独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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【友】第46回起業一文字心得

こんばんは、フジテルです。

起業家に持っていただきたい心得を漢字一文字で表現し解説する
「起業一文字心得」を毎週お届けしています。


【友】第46回起業一文字心得

起業を実現させた起業家(経営者)の周りには、必ず「友」の存在が
あります。

ところで「友」とはどんな人のことをいうのでしょうか?

「友」という漢字は「手を2つ重ねた形」から「手を取り合って助けあう」
という意味になったそうです。

いろんな「友」がいますが、起業家に不可欠な「友」とは、まさに
「お互いが手を取り合って助けあう」存在のことです。

起業を目指そうとしている方は、日々の生活の中から、真の「友」の
存在を見出していきましょう。


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【観】第45回起業一文字心得

こんばんは、フジテルです。

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【観】第45回起業一文字心得

起業家(経営者)は目に見えるところや結果だけでなく、物事の本質を
心で「観る」ことを心掛けましょう。

物事の本質をきちんと「観る」ことにより、起業を成功へと導く重要な
ヒントが見つかるからです。

なぜ、お客さんは商品を購入したのか? または購入しなかったのか?
 

購入したか否かの結果ではなく、購入したか否かの理由を観察することが
できたかどうかが、起業の成否を分けるといっても過言ではありません。


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【核】第44回起業一文字心得

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【核】第44回起業一文字心得

商品・サービスの中にコアとなる「核」を持つことが大切です。
しかし、競合と比べて「品質や機能が良い」「価格が安い」「早い」と
いう「核」である必要はありません。

競合との比較ではなく「お客様が満足する核を持っているか」という
視点を常に持ち続けましょう。

お客様が満足する「核」を持ち続けていれば、起業は実現へと
近づいてゆきます。

あなたの商品・サービスの中にある「核」は何ですか?


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【師】第43回起業一文字心得

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【師】第43回起業一文字心得

起業を目指す者は「師」を持ちましょう。起業家(経営者)としての
「師」というよりは、人間としての「師」を持ちましょう。

起業家は起業家(経営者)である前に人間ですので。また、起業は
人生の一部分ですので。

日々忙しい起業活動の中で見失いがちな自分の将来像を明確にして
おくために「師」を持つことは大変有益です。

この「自分の将来像を見失わない」ことが、自分らしい起業の実現へ
繋がる原動力となります。


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【図】第42回起業一文字心得

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【図】第42回起業一文字心得

前回のテーマ「伝」の具体的な方策の1つ「図」についてお届けします。

相手に物事を伝える際は、文字だけではなく、できるだけ図解「図」を
用いましょう。なぜならば、人間は外部からの情報の8割を視覚から
得るからです。

伝えるためには五感の中でも、特に視覚に訴える効果の高い図解を
用いることがポイントです。

図解のポイントは「流れ」です。「矢印」の活用です。

相手の目(視覚)から頭に伝わる情報を「矢印」を活用して、どのような
流れ(ストーリー)とするか、それを意識して図解を工夫していきましょう。


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【伝】第41回起業一文字心得

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【伝】第41回起業一文字心得

起業家(経営者)は前回お届けしました相手の話を「聴く」スキルに
加えて、相手に「伝える」スキルも鍛えましょう。

良い商品・サービスであっても、お客様の心にその良さが伝わらなければ、
商品・サービスは売れずにビジネスは成立しません。

伝えるためにはお客様の五感(視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚)を
考慮することがポイントです。

五感ごとにお客様にどのようにすれば商品・サービスの良さを伝えることが
できるか、その伝える方策を導き出す力、そしてその伝える方策を実行する
力が、起業家には求められます。


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【聴】第40回起業一文字心得

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【聴】第40回起業一文字心得

起業家(経営者)は人の話を心で聞く「聴く」意識を持ちましょう。

特に、起業時の営業活動にて接した方(お客様予備軍などのステーク
ホルダー)の話は、かなり意識して「聴く」ことを心掛けましょう。

「聴く」ことを実践することで、お客様の本音である心の声を把握する
ことができ、起業の実現に向けた貴重なヒント(情報)が得られるはずです。

「御社の商品やサービスは良いね or 悪いね」というお客様予備軍の声に
潜んでいる「良いね or 悪いねに至った背景や理由」が貴重なヒントとなります。


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【勇】第39回起業一文字心得

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【勇】第39回起業一文字心得

起業家(経営者)は、どんな時でも勇ましくなくてはいけません。

時には苦境・逆境に立つこともあるでしょう。特に起業初期は多いものです。

そんな時でも起業家は自信を持ち、勇ましく目標に向かって
前進していかなければいけません。

一会社の大黒柱である起業家の勇ましい姿勢は、一家の大黒柱である
主人にも、また一国の大黒柱である首相にも不可欠ですね。

先の見えづらい将来に、明るい光をあてて、皆が見えるようにし、
先頭を切って邁進していく、という「勇気」「勇往」「勇壮」な姿勢が
リーダーには不可欠ではないでしょうか。


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【器】第38回起業一文字心得

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【器】第38回起業一文字心得

良く言われることですが、起業家(経営者)の「器」以上に
ビジネス(事業)は大きくはなりません。

もし、ビジネスの規模(売上、社員、資本金、エリア、商品数などの
経営資源)を大きくしていきたい、またビジネスを継続していきたい
のであれば、起業家はビジネス活動とは別に、少しずつ「器」を
大きくしていく努力を日々していかなければいけません。

「器」とは「人間力」です。人間力のある起業家は、倫理観や理念が
明確で、さらに人徳を持っています。

まずは、自分の「器」を謙虚に把握しましょう。


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【好】第37回起業一文字心得

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【好】第37回起業一文字心得

素直に答えてみてください。

あなたは自分が提供する商品・サービスを好きですか?

起業家は自社が提供する商品・サービスを、とことん好きで
なければいけません。

自信を持って自分自身が買いたい・利用したいと思わなければ、
他人であるお客様は買い(利用し)ません。

また、商品・サービスのどんなところが好きなのか、その好きな
ところをハッキリと第三者に伝えることが、お客様を1人でも
増やしていくポイントです。


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