独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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独立起業にも参考になる「海外展開支援施策講座」を開始

こんばんは、フジテルです。


前回にて「起業超入門講座」は終了しました。




では、今後は




「海外展開支援施策講座」をお届けしていきます。



私は昨年4月より中小機構にて、中小企業の海外展開支援を担当しています。



約1年半、担当して感じることがあります。





それは





海外展開(製造拠点設立、販売拠点設立、輸出、生産委託)を立ち上げていくプロセスは、起業のプロセスと同じであるということです。



普段生活していない進出国の外部環境を把握する必要があることから、日本国内で起業するより情報収集が大変です。



特に、経営資源の乏しい中小企業にとって海外展開は生死に関わる大きな決断ですので、進出国の外部環境も含め、事業化可能性調査(F/S)を丁寧に行っていくことが大切であると感じています。



その事業化可能性調査(F/S)や、現地法人設立および現地販売活動などへの支援施策を、海外展開プロセスに合わせて紹介しているサイトがあります。




それは「ミラサポ」です。




今後は「ミラサポ」の情報を引用しながら、海外展開プロセスに沿って支援施策を「海外展開支援施策講座」としてお届けしていきます。



日本国内での起業活動にも参考になる情報かと思いますので、ご覧くださいませ。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]最終回第20章起業は行動「20−4 起業に向けてまず一歩を踏み出そう」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第20章起業は行動「20−4 起業に向けてまず一歩を踏み出そう」】


今回にて本講座「起業超入門講座」は終了します。


最後の章であります第20章では、あえて「起業は行動」をお届けしています。



何度もしつこいようですが、何度も言いますね。



起業は行動なくしては成立しません!



このフレーズだけでも、皆さんの心に残れば幸いです。



起業を志している方は、小さくてもいいので、勇気を出して一歩前に踏み出してみましょう。そして小さなPDCAサイクルを回していきましょう。



最終回まで、本講座をお読みいただきまして、誠にありがとうございました



今後のブログは・・・


来週、お知らせします。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第20章起業は行動「20−3 PDCAサイクルの回転率が勝負」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第20章起業は行動「20−3 PDCAサイクルの回転率が勝負」】


前回の予告どおり、「価値設計だけで良い理由」と「その後の進め方」をテーマにお届けしていきます。




,覆次価値設計だけで良いのか?



なぜならば、商品やサービスがお客様へ「価値(ベネフィット)」を提供できるものでなければ、いくら詳細に市場規模、事業採算性、販売計画などを検証し立案してみても無駄だからです。



ビジネスプランの全ての項目を作成してからではなく、価値設計が明確になったら、直ちにお客様へアプローチしましょう!




▲▲廛蹇璽糎紂△匹里茲Δ某覆瓩討いのか?



PDCAサイクル(計画→実行→検証→再実行)の回転率を上げるように行動することです。



アプローチした結果、お客様よりいただいた意見等をもとに、価値設計の内容を再検証、改善し、再度お客様にアプローチしていく、その繰り返しです。



最初から全て計画どおりにはいきません。数多くの起業支援をしていますが、起業を実現した方が最初に作成した事業計画と現在の事業計画が異なっていることは、ほぼ100%です。



大手企業に必ず勝てる点は「PDCAサイクルを素早く回転することができる経営資源であること」です。このPDCAサイクルをいかに効率的に回転させるかが起業初期段階におけるポイントです。



今回の講座「PDCAサイクルの回転率が勝負」は、以上でおしまいです。



次回は、いよいよ本講座の最終回となります。



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[F]第20章起業は行動「20−2 アプローチする方向付け」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第20章起業は行動「20−2 アプローチする方向付け」】


前回のポイントは「相手にアプローチしよう」でした。



このポイントだけでは、起業の実現に向けて行動する際に迷ってしまいますね。



どの方向にアプローチしていけば良いのでしょうか?



その方向付けをするのが「ビジネスプラン」です。



起業準備の初期段階では、第18章でお届けしました「ビジネスプラン」の項目全てを作成する必要はないと私は考えています。



完璧なビジネスプランにしてから「相手にアプローチ」しようと考えている方を多く見かけますが、第9〜11週でお届けしました「価値設計」を明確にできれば、アプローチする方向付けを定めるには十分であるからです。



第9週  価値設計(商品・サービスのUSP)


第10週 価値設計(顧客ターゲット)


第11週 価値設計(顧客ベネフィット)



この価値設計が明確になったら直ちに、顧客にアプローチしていきましょう。



勇気を出してアプローチしていきましょう!



今回は以上でおしまいです。



次回は「価値設計だけで良い理由」と「その後の進め方」をテーマにお届けしていきます。



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[F]第20章起業は行動「20−1 起業とは、業を起こすこと」

こんにちは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第20章起業は行動「20−1 起業とは、業を起こすこと」】


今回からは、起業「超」入門講座の最終週であります第20週「起業は行動」をお届けしていきます。



今回は、とても当たり前のことですが、とても大切なことをお届けしていきます。




「起業」という言葉を分解すると「業を起こす」となります。




「そんなことわかっているよ。」という声が聞こえてきそうですが、案外、この基本的なことを素直に実行できていない方を多く見かけます。




「業を起こす」を更に分解すると、




「業」と「起こす」になりますね。




まずは「業」について、ちょっと考えてみましょう。




「業」には必ず「相手」が存在します。



相手に「価値を提供」して、相手から「対価をいただく」ことが「業」です。



相手がいなければ、「業」=「ビジネス」にはなりません。



「相手」というキーワード忘れないでくださいね。




次に「起こす」について、ちょっと考えてみましょう。



本講座でもお届けしました「ビジネスプラン作成」も大切なのですが、ビジネスプランを作成する行為は「起こす」ではありません。



あくまでも、頭の中の「整理」です。



ビジネスプラン作成・・・


製品開発・・・


ホームページ構築・・・


パンフレット作成・・・



全て、自分側の「整理する行為」です。




「起こす」とは、自分側の行為ではなく、外への関わりがある行為であると私は思っています。




「外」とは「相手」のことです。




ビジネスプラン、製品開発、ホームページ、パンフレット・・・・・これらをもとに、「相手」にどのようにアプローチして関わっていくのか、




これが「起こす」という行為です。




以上、皆さまにお伝えしたいこと、それは





相手にアプローチしましょう!





いくら、自分側を完璧にしても、ビジネスにはなりません。




ビジネスの成立には相手が不可欠なのですから。



今回の講座は、以上でおしまいです。



次回は「アプローチする方向付け」についてお届けしていきます。



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[F]第19章プレゼンテーション「19−5 ビジネスプランとプレゼン資料の関係性」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−5 ビジネスプランとプレゼン資料の関係性」】


今回のテーマは「ビジネスプランとプレゼン資料の関係性」です。



皆さん、「ビジネスプランとプレゼン」には、どんな関係があると思いますか?




私が思うところ、それは




「表裏一体である」ということです。




プレゼン資料を上手く作成できなくて困っている起業家をよく見かけます。



プレゼン資料を上手く作成できない方は、パワーポイントで図解するテクニックが不足しているのではなく、以下のようなケースが多いです。




・事業スキーム図がうまく書けないケース



・プレゼンテーションの相手やシチュエーションが曖昧なケース




これはプレゼン資料の作成方法ではなく、ビジネスプランそのものに課題があるのです。



ビジネスプランの基本事項である、自社・顧客・取引先の関係(ビジネスモデル)や営業計画が不明確なのです。



ビジネスプランが不明確なままでは、いくらパワーポイントの機能を最大限に生かし、見た目のよいプレゼン資料を作成したとしても、中身のないプレゼン資料、プレゼンテーションとなってしまいます。



プレゼン資料の作成に行き詰ったら、一度、ビジネスプランに立ち返って考えてみることをオススメします。



ビジネスプランが明確であれば、効果的なプレゼンテーションが可能となり、創業の実現に一歩近づきます。




頭の隅に記憶しておいてくださいね。



以上で、第19章「プレゼンテーション」は終了となります。



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[F]第19章プレゼンテーション「19−4 プレゼン上達は練習あるのみ」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−4 プレゼン上達は練習あるのみ」】



今回のテーマは、「どうすればプレゼンテーションは上達するのか」です。




かなり乱暴な答えですが、




それは




「練習あるのみ」です!




いろんなコツはありますが、これが一番のコツです。




私の考えでは、



プレゼンテーションも、スポーツと同様で、適切なコーチももとで練習すれば上達します。



スポーツであれば、スクールやスポーツセンターなどに行って練習できますよね。



しかし案外と、プレゼンテーションを練習する場がないのです。



最近では、いろんな起業支援組織が「プレゼンテーションをする機会」を提供しています。



私が現在担当しているプロジェクト「ビジネススタートアップセンター(仮称)」でも開催する予定です。プレゼンテーションスキルを上達させたいという方は、ぜひご参加ください。




しかし、参加できない方はどうすればいいのか?



「知人や家族の前でプレゼン練習をすること」です。



知人や家族にお願いして、プレゼンテーションを聞く相手方の立場になったつもりで、心が動かされたかを判断してもらいましょう。




以上、「どうすればプレゼンテーションは上達するのか」をお届けしましたが、次回は「第19章プレゼンテーション」の最後の講座となります。




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[F]第19章プレゼンテーション「19−3 プレゼン資料作成のポイント」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−3 プレゼン資料作成のポイント」】


今回のテーマは「プレゼン資料作成のポイント」です。



結論からずばりと言いますね!



「プレゼン資料作成のポイント」




それは「視点」




「相手の視点」=「相手の知りたいこと」に重点を置くことです。




具体的には以下の流れで、プレゼン資料を作成していきます。



.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑量榲、相手、シチュエーションを決める


∩蠎蠅知りたいと思うであろう項目を書き出す


9猝椶鬟テゴリー毎にまとめる


ぅテゴリー毎にタイトルをつける


ゥテゴリー毎に1つずつ相手に訴えたいことを決める


Εテゴリー毎にできるだけ図を用いてプレゼン資料を作成する




では次に、どのようにすればプレゼンテーションがうまくなるのか!



この点を、次回の講座でお届けしていきます。



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[F]第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」】


今回のテーマは「プレゼンテーションの成否は準備で決まる」です。


皆さん、プレゼンテーションをするために、最初にどんな準備をしますか?



既に作成済みの商品説明チラシなどのデータをもとに、パワーポイントのソフトを用いてプレゼンテーション資料の作成をしますか?



資料を用いてプレゼンテーションすることは、視覚的に相手に訴えることができるので効果的ですね。




プレゼンテーション資料を作成する前に、以下の3つの点を明確にしましょう!




.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑料蠎蠅話か?


∩蠎蠅鵬燭侶菽任鯒るのか?


どんなシチュエーションでプレゼンテーションするのか?



この3つの点を可能な限り明確にすることが、プレゼンテーションの成否に大きく関わってきます。


プレゼンテーションもマーケティングと同じで「明確化」がポイントなのです。


明確にすればするほど、起業家が相手に訴えるべき内容が明確になり、相手の決断がスムースになるのです!



では、起業家は「どのような考え方」「どんな視点」でプレゼンテーション資料を作成するのが良いのか。



このポイントを、次回の講座でお届けしていきます。


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[F]第19章プレゼンテーション「19−1 起業にはプレゼンテーションが不可欠」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−1 起業にはプレゼンテーションが不可欠」】


今回からは「起業「超」入門講座」第19週「プレゼンテーション」をお届けしていきます。


皆さん、どうしてプレゼンテーションは起業時に重要なのかと思いますか?


プレゼンテーションは、事業内容や商品・サービスを単に「説明」することでしょうか?



いいえ、違います!



プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」です!


ただ説明するだけでなく、プレゼンテーションには必ず「○か×か」の決断を迫る出口があるのです。


プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」であるということを頭にいれて、第19章「プレゼンテーション」を読み続けてください。




では、今回の本題に入ります。



前章では「ビジネスプラン作成」をお届けしましたね。


認識している方もいるかと思いますが、「ビジネスプラン作成」と「事業成立」は直結していません。



その間には、必ず「関係者」が存在します。



関係者とは「お客さん」「ビジネスパートナー候補者」「取引先企業」「金融機関」などのことです。


その関係者に対して、自社のビジネス、商品、サービスをもとに、様々な決断を迫ることが、起業時にはとても頻繁に発生します。



具体的には、



「お客さん」には・・・商品を買うか否か


「ビジネスパートナー候補者」には・・・ビジネスに加わるか否か


「取引先企業」には・・・取引するか否か


「金融機関」には・・・融資するか否か



毎日のように、起業時の経営者は「プレゼンテーション」をしています。


起業時の経営者と同じ場(インキュベーションセンターなど)にて起業支援をしていると、ほんとよく見かけます。


このプレゼンテーションを効率的(スムース)に行うことにより、起業のスピードアップ化が図れます。




では、いかにプレゼンテーションを効率的に実施していくか!




この点を次回からお届けしていきます。




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