独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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J-Net21起業マニュアル第2章㉚「準備"実践編"をしよう」店舗の顧客誘引力を高める方法

こんばんは、フジテルです。


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【起業マニュアル第2章「準備"実践編"をしよう」】


「2−30 店舗の顧客誘引力を高める方法」


店舗の経営者であれば誰しも、ひっきりなしにお客さまがやってくるよう
商売繁盛を願っているに違いありません。しかし、現実には、お客様が
常に入って賑わう店と、そうでない店が存在しています。仮に、立地条件が
似ており、同じ商品を取り扱っているにもかかわらず、このように来店客数
の違いがあるとすれば、それは、その店舗に顧客誘引力が備わっているか
どうかの違いにほかなりません。顧客誘引力を高めるためには、
 ,店に興味をもたせる機能
 △店に入ってみようという気持ちにさせる機能
 商品に興味をもたせる機能
 ぞι覆鯒磴辰討澆燭い箸いΦせちにさせる機能
という、4つの店舗機能をうまく働かせることがポイントとなってくるのです。


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J-Net21起業マニュアル第2章㉙「準備"実践編"をしよう」利用価値の高い店舗の選び方

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【起業マニュアル第2章「準備"実践編"をしよう」】


「2−29 利用価値の高い店舗の選び方」


出店計画を策定するためには、まずどのような業種、業態の店を出店するのか
つまり、誰に対してどのような商品・サービスを提供しようとするのかという
「店舗コンセプト」を明確にする必要があります。コンセプトが違えば、
出店に適した立地や商圏は大きく異なってくるからです。
たとえば同じ飲食店であっても、日常食として客単価の低いメニューを
提供する店舗と、特別な日に豪華で高額なメニューを提供する店舗では、
必要な商圏は大きく異なります。通常は、後者の方が商圏を広範囲に考える
必要があります。

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J-Net21起業マニュアル第2章㉘「準備"実践編"をしよう」店舗・事務所を借りる

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【起業マニュアル第2章「準備"実践編"をしよう」】


「2−28 店舗・事務所を借りる」


これから起業してオフィスを借りる場合、固定費として毎月の家賃はかなり負担
ですので、できる限り固定費用は抑えたいところです。また、友人知人に間借り
したり、オフィスをシェアすることも検討してみてください。机や本棚などの備品は、
中古品の購入や知人からもらう、または借りることも大切です。 自治体や行政
および民間が運営している、将来の独立志望者や創業間もないベンチャー企業
などを支援する目的で、一般のオフィスに比べて割安なインキュベーションオフィス
を活用することもお勧めします。


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J-Net21起業マニュアル第2章㉗「準備"実践編"をしよう」商圏調査を行う

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【起業マニュアル第2章「準備"実践編"をしよう」】


「2−27 商圏調査を行う」


商圏調査を行うためには、自店の商圏を確定させることが必要です。一般的には
「最寄り品(日常的に高頻度で購入される商品。野菜・魚・肉・日用雑貨品など )
の商圏は、自店を中心とした半径500メートル、買い回り品(その商品を買うために
複数の店を見てまわり、価格、スペック、デザインなどを比較して決める商品。
家具や電化製品など)では半径1000メートル程度の円形」といった考え方があります。


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J-Net21起業マニュアル第2章㉖「準備"計画編"をしよう」リースとレンタルの違い

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「2−26 リースとレンタルの違い」


起業後、即座に必要となるのが設備類です。パソコンや技術的な特殊な機器類、
また飲食業の場合の什器類、営業車両など、すべてを最初から取りそろえるとなると、
それなりの資金が必要となります。また、日常的には必要としないけれど、
ある時期に限り必要となる設備なども出てきます。そう言う場合に便利なのが
リースとレンタルです。


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J-Net21起業マニュアル第2章㉕「準備"計画編"をしよう」地域金融機関の特徴とメリット

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「2−25 地域金融機関の特徴とメリット 」


創業時期の金融機関とのつき合いは、政府系金融機関や地域に密着した
ネットワークを持つ地方金融機関との取引からはじまるのが一般的です。
多くの地域金融機関が、取引先経営者を中心とした懇談会や商談会などを
開催または参画し、異業種交流に積極的に関与しています。また、経営者を
対象としたビジネスクラブなどの会員組織を持つところも多く、経営セミナー
や研修会などの開催、各種経営情報の提供などを実施しています。

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J-Net21起業マニュアル第2章㉔「準備"計画編"をしよう」公的融資制度や助成金を活用する

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「2−24 公的融資制度や助成金を活用する 」


公的融資制度とは、国や地方自治体などの公的機関が中小個人事業主や
開業予定者の支援を目的として設けている融資制度です。助成金とは、
国や地方自治体の中小企業支援対策のひとつであり、一定の条件下や目的の
うえで施策を実行し認定や承認を受ければ支給される、原則返済義務の
無い資金です。


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J-Net21起業マニュアル第2章㉓「準備"計画編"をしよう」金融機関とつき合う

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「2−23 金融機関とつき合う」


起業は徒手空拳ではできません。起業のスタート時点から資金調達は経営に
とって重要な課題です。直接株式市場から資金の調達がしにくいベンチャー企業に
とっては金融機関とのつき合いは非常に大切です。ここでは、金融機関と
起業のスタートからどうやってつき合っていけばいいのかを紹介していきます。



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J-Net21起業マニュアル第2章㉒「準備"計画編"をしよう」自己資金と借入金

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「2−22 自己資金と借入金」


開業資金や当面の運転資金が算出できたら、次は「それをどうやって準備するか」
です。調達という方法もありますが、その前に自己資金の額を洗い出してみましょう。
今後、公的資金から調達する場合にも、必要資金額に対する一定の割合を自己資金で
用意できると、融資が受けやすくなります。



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J-Net21起業マニュアル第2章㉑「準備"計画編"をしよう」設備資金と運転資金

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「2−21 設備資金と運転資金」


新しいビジネスをはじめる時にはいろいろお金が必要になります。自宅で1人で
ホームページ制作をするなら、パソコン1台あれば足りますが、新しい製品を
作ったりする場合は、機械設備が必要になります。この場合、数千万円という
大きなお金が必要になるケースもあります。また、ビジネスを続けると人件費や
賃貸料、材料費などが毎月必要になります。このように新しいビジネスを行なう
場合、最初に必要なお金と毎月必要なお金があるのです。



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