棚卸しの最終日です。
今日はちょっと長いです。
今日のテーマは「ヒット商品や話題の会社が提供する事業から顧客が受けるベネフィット（顧客ベネフィット）を掘り下げよう！」です。
ひとつの商品やサービスから受ける顧客ベネフィット（顧客満足）には様々なものがあります。
ヒット商品や話題の事業には、様々な顧客ベネフィットの中核に、必ずベネフィットの「根っこ」があるはずです。今日は顧客ベネフィットを「根っこ」まで掘り下げるトレーニングを行います。
実例をあげながら説明していきます。
★「脳を鍛える大人のDSトレーニング」ソフトの「根っこ」は何か？
実際にやったことのある方も多いかと思いますが、累計販売１５０万本を達成して、第２弾も好評な、任天堂ＤＳ用のソフト「脳を鍛える大人のＤＳトレーニング」の顧客ベネフィットの「根っこ」を掘り下げてみましょう。
基本的な考え方は以下のとおりです。
商品がもっている一番の機能を探し
↓
顧客が長期的に心に生じる利益を見つけ出す
この顧客が長期的に心に生じる利益が「根っこ」です。
顧客ベネフィットの「根っこ」を見つけ出す流れは以下のとおりです。
流れに沿って、私が定義した「脳を鍛える大人のＤＳトレーニング」の「根っこ」も記載しております。この定義が正解ということではなく、論理的に考え方があっていればいろんな正解があると考えています。
「根っこ」を定義するポイントは
�仝楜劼�長期的に心に生じる内容であるか！
��他の商品や事業に転用できる内容であるか！
「�△蓮�皆さんが事業テーマを設定する際のヒントになります！」
（１）商品が持っている一番の機能は何か
「気軽に楽しみながら、脳トレーニングが続けられる」
↓
（２）機能から受ける顧客のベネフィット（機能的ベネフィット）
「気軽に脳のトレーニングができる」
↓
（３）短期的に心に生じる利益（情緒的ベネフィット）
「脳年齢の判定が若返ることによる喜び」
↓
（４）中・長期的に心に生じる利益（精神的ベネフィット）
脳全体を鍛えることができる ← これが「根っこ」
以上のように顧客ベネフィットを掘り下げた私の脳の中は次のとおりです。
このソフトの機能的な特徴は「ゲーム感覚で脳が鍛えられる」ことだ。
今までに世の中にある年齢チェック（体力年齢、肌年齢、血液年齢など）と同様に脳年齢がわかる。しかも、遊ぶごとに脳年齢をすぐに判定してくれて、脳年齢が若返っていくことで喜びも生じる。
しかし「若返る喜び」は短期的だな？
最近は「脳」ブームである。
単なるゲーム感覚だけでないな。
もっと、「脳」について掘り下げて考えてみよう。
このソフトの基本的な流れは、
見る・記憶 → 考える → 判断・実行
これを脳の動きに対応させると
右脳→（脳梁経由）→左脳 → 前頭葉
右脳、脳梁、左脳、前頭葉という脳全体を鍛える効果があるな。
このソフトは簡単な「計算」や文章の「音読」が中心であり、特に右脳・前頭葉を多く使うな。右脳と前頭葉をつなげるには、脳梁と左脳を経由するな。
パズルやクロスワードも同様の脳の動きであるが「考える」が中心であり、特に左脳を多く使うな。これだと右脳と脳梁はあまり使わないかな。
話は少しそれますが、女性は創造的であるので右脳が発達しているとよく言われています。実は脳梁（右脳と左脳をつなぐもの）が男性より太いので、右脳の情報を速やかに左脳に伝えることができ、男性よりアウトプット（発言などの行動）が早いとのことです。以下の書籍に書いてあります。
「女たちはなぜ口コミの魔力にはまるのか」（黒川伊保子 著）
以上から、「脳を鍛える大人のDSトレーニング」の顧客ベネフィットの「根っこ」は、右脳・脳梁・前頭葉という創造性を活性化させる脳を中心に「脳全体を鍛えることができる」ということであると導き出しました。
皆さんは、どう考えますか？
週末は、皆さんも、自分で探した商品や事業の顧客ベネフィットの「根っこ」である「精神的ベネフィット」を掘り下げてみましょう！
今週のテーマである「ヒット要因を見つけること」はできたでしょうか？
来週のテーマは「世の中の流れを見つめること」です。
いわゆる市場環境の動きです。
明日は「ＩＭの今週１週間」をお届けします。
ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンターでＩＭ（インキュベーションマネジャー）として、起業者育成・事業立ち上げ支援・センター運営を行っている私の１週間の動きをお届けしようかと考えております。
今日のテーマは「話題の会社の特徴は何？」です。
会社の特徴とは具体的に言うと
１．ビジネスモデル（事業の仕組み）
２．商品やサービス
３．顧客ターゲット
４．販売方法
５．価格設定
６．ブランド
などです。
ひとつの会社でいいので、会社の特徴を整理してみましょう！
まずは「情報収集」からです。
一昨日のブログに記載しました
グーグル や ＲＳＳリーダー（ｇｏｏ）
により、キーワード（会社名・ビジネスモデル・経営経略など）を入力して情報収集することをオススメします。
具体的な記載例（株式会社篠崎屋「豆腐店」）は以下のとおりですので参考にしてください。
「株式会社篠崎屋」
１．製造小売業（豆腐屋のユニクロ）
２．天然にがり製法の絹ごし豆腐
３．女性が中心
４．多業態店舗
５．こだわり大豆の高級豆腐であるが低価格
６．三代目茂蔵
今日のテーマは「話題の会社をチェックしよう！」です。
１．ニュースやＣＭ、電車広告や新聞記事などなど、巷、またオタクで話題になっている会社をピックアップしてください！
２．その会社の売り物を一言で表現してください。
今日のトレーニングは以上です。
一つではなく、いくつか会社でチャレンジしてみましょう。
できれば自分が興味のある分野の会社をチェックしてください。
明日は深く考察していきますので。
ちなみに私がチェックした会社は以下のようなものです。
・株式会社ドリコム ブログ
・株式会社篠崎屋 豆腐
ヒット商品は探せましたか？
今日のテーマは「シェアを計算しよう」です。
皆さんが昨日探したヒット商品をもとにシェアを計算してみましょう。
シェアとは
・その商品の販売実績／その商品のカテゴリー全体の販売実績
・売上実績／市場規模
具体的な事例を下記のとおり記載しておきますので参考にしてください（少し古いデータですが）。
市場規模等のデータは、インターネットにより比較的容易に収集が可能です。
具体的には、
グーグル や ＲＳＳリーダー（ｇｏｏ）
によりキーワード（商品名・カテゴリー名・市場規模など）を入力して検索してみることをオススメします。
記
１．チョコレート 「ＧＡＢＡ」 江崎グリコ
「市場規模」・日本のチョコレート年間小売総額 ４，０６８億円
・国内消費量 ２３５，４８７トン
・一人当たり年間消費量 １．８４ｋｇ
「日本チョコレート・ココア協会調べ」（平成１６年）
http://www.chocolate-cocoa.com/statistics/domestic/chocolate_j.html
http://www.chocolate-cocoa.com/statistics/domestic/confectionery_j.html
「シェア」 ・チョコレートメーカーのシェアは以下のとおり。
「全日本菓子協会２００４年度調べ
明治製菓 ２５．９％
ロッテ １９．３％
森永製菓 １４．１％
江崎グリコ１１．１％
不二家 ６．０％
その他 ２３．６％
・ＧＡＢＡのシェアを以下のとおり分析しました。
年間販売額３０億円（見込み含む）
http://www.be.asahi.com/20060114/W17/20051221TBEH0014A.html
�．船腑灰譟璽帆澗里紡个垢襯轡Д△蓮�30/4068*100=0.74％
�▲拭璽殴奪箸任△襦屮好肇譽垢魎兇犬討い襭横亜腺苅安紊離汽薀蝓璽泪鵝Γ錬漫�
に対するシェアは以下のとおり。
日本の総人口 １２７６９万人
労働力人口 ２５〜３４歳 １５２０万人
３５〜４４歳 １３４８万人
「日本統計月報（平成１８年１月）総務省統計局調べ」
ストレスを感じている人 ２５〜３４歳 ５２．８％
３５〜４４歳 ５７．９％
「国民生活基礎調査（平成１３年度）厚生労働省調べ」
1520*0.528＋1348*0.579=1582万人
1582/12769*4068=504億円
30/504*100=6％
２．ゲームソフト 「脳を鍛える大人のDSトレーニング」 任天堂
「市場規模」
・日本のゲームソフト市場規模 約３，１００億円
「ファミ通ゲーム白書２００５調べ」
・脳を鍛える大人のDSトレーニングのシェア
「脳を鍛える大人のDSトレーニング」ソフト 累計販売本数137万本
「もっと脳を鍛える大人のDSトレーニング」ソフト 累計販売本数 95万本
総計232万本
「株式会社メディアクリエイト調べ」
１本２，８００円 ２，８００円×２，３２０，０００＝約６５億円
「シェア」 ６５億円／３，１００億円×１００＝２％
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第２週の内容
２−１ ヒット商品を探そう ４月１７日
２−２ シェアを計算しよう ４月１８日
２−３ 話題の会社をチェックしよう ４月１９日
２−４ 話題の会社の特徴は何 ４月２０日
２−５ 顧客ベネフィットを掘り下げよう ４月２１日
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【２−１ ヒット商品を探そう】
今週から来週にかけての２週間は、先日予告したテーマ「市場を見つめること」にて本講座を進めていきます。
今週（第２週）は、トレーニングしやすいことから始めましょう！
ということで、今週のテーマは「ヒット要因を見つめること」です。
まず、初日は「ヒット商品を探そう！」というテーマにて始めます。
ある定義では、ヒット商品＝シェア１６％以上という目安があります。
本講座では、皆さんが「これはヒット商品だ」というものを、箇条書きで探しだしてみましょう！
探すコツとしては、
・コンビニで棚割の多い商品をチェック
・よく流れているＣＭをチェック
・本屋で雑誌などに取り上げられている商品はチェック
・ショッピングセンターにてお客の多いお店の商品をチェック
ちなみに私が探し出したヒット商品は以下のようなものです。
・ゲームソフト 「脳を鍛える大人のDSトレーニング」 任天堂
・チョコレート 「ＧＡＢＡ」 江崎グリコ
皆さんは、いくつぐらいヒット商品を探せるかな？
今週は、ＭＩＣ利用者やＭＩＣアントレクラブからの相談が１９件ありました。
具体的には記載できませんが、
・増資の際の資本政策
・融資による資金調達先検討
・特定営業先へのアプローチ方法
・特定商取引法への対応策
・新商品の特許申請
・会社設立の手続き
・ビジネスアイデアモデル事業への申請
・企業等ＯＢ人材派遣の活用
などなど、相談内容は様々です。
そのうちのお一人であるＡ経営者（現在、年商１億円程度）より、次のようなことを言われました。
ＭＩＣという場（起業の成功を目指している者が活動している場）は、私にとって、とても良い環境です。それは
切磋琢磨という意欲が燃え上がるからです！
また、ＭＩＣというインキュベーション施設（創業支援施設）では
いつもで同じ人に相談できる！
これは起業を目指す者にとっては、とても心強いです。
このように言われると、正直うれしいです。
しかし、厳しい言い方ですが「ビジネスは結果が大事」です。
いくらＭＩＣという場で活動しても、結果（売上→利益）がでなければ意味がありません。
Ａ経営者は結果がでております。すばらしいです。
ビジネスへの日々取り組む姿勢も、これまたすばらしいです。昨日のブログにも書きましたが「顧客重視」と「スピード対応」を心かげたサービス提供には、私も感服しています。
Ａ経営者は、ＭＩＣという場がなくても「結果がだせる」ようになればＭＩＣ卒業です！
私も「結果を意識」したＭＩＣ運営をしていきます！
このようなＭＩＣ運営の姿勢を教えていただきました「星野エグゼクティブアドバイザー」には心より感謝いたします。
ＭＩＣのようなインキュベーション事業をきちんと立ち上げて、きちんと運営させていくためには、星野様のような経験の持ったアドバイザーが不可欠であると、ＭＩＣの立ち上げから３年間携わっている私の率直な想いです。
わからないことは素直に聞く姿勢も大事です。
エドワード・ガルヴァーニ 氏
を講師にお招きし、ビジネスにおけるいろいろなお話をお伺いしました。
広告クリエイーター業界ではとても有名な方で、定員を越える参加申込がありました。参加できなかった方々、この場を借りてお詫びいたします。。。
エドワード氏の言葉で、私が心に残っているものは、
顧客との認識の違いを自分の中で納得すること！
顧客が喜ぶ仕事、顧客が儲かる仕事をしなければいけない！
という２つの言葉です。
日本を代表する数多くの大手企業と仕事をしているクリエイターの方でも、自分の感性や感情にまかせて自分の思うがままに作品を制作するのではなく、顧客の立場・顧客の意向を十分の理解した上で仕事をしているのだなと。
この姿勢はビジネスの基本であり、一番大事なところでしょう！
エドワード氏は、独創的な発想力と謙虚な姿勢を兼ね備えた、とてもすばらしい方でした。
なお、本セミナーにご参加いただいた方（ＭＩＣアントレクラブ会員）が、本セミナーに関するブログを書いておりますので、ぜひコチラもご覧ください。
ＭＩＣでは「ＭＩＣアントレプレナーセミナー」というタイトルにて、国内外の著名なビジネスマンをお呼びして、起業体験などの講演や参加者との懇談を通じて、アントレプレナーシップ（起業家精神）を育成するセミナーを、毎月１回、平日の夜に行っております。現在まで１８回開催しております。来月は５月１８日１８：３０から、創業３０年のアパレル会社を経営する創業者をお呼びしてセミナーを行います。
棚卸しの最終日です。
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｜ 好きなこと ｜
-------------------------------------------------------------------------
｜ 今できること ｜ 今できないこと ｜
-------------------------------------------------------------------------
今まで ｜今できること ｜ �� ｜ �� ｜
してき ｜-------------------------------------------------------------
たこと ｜今できないこと｜ �� ｜ �ぁ� ｜
-------------------------------------------------------------------------
今日の講座は
「� 銑い鮹気靴討澆茲Α�」
２日目と４日目の講座で区分した内容をチェックして、同じ内容のものがないか探してみましょう。ありましたら上表に記入してみてください。
�△鉢�は矛盾していますが、質問の仕方が影響してあるかもしれません。
今週実施しました「棚卸し」の一番大事なポイントは、
「� 銑い鮗�分なりに把握することです！」
�，鮖�業テーマにすれば、起業がうまくいくと思いますか？
いいえ、必ずしもうまくいくとは限りません。
それは、市場（顧客）があるかどうかがわからないからです。
言い換えると、棚卸しにより把握できる、いわゆる「自分の強み」は、起業の成功要因の大事なひとつでありますが、全てではないからです。
ということで、来週の講座のテーマは「市場を見つめること」とします！
なお週末（土・日曜日）は「今週のMICの出来事」をお届けしますのでお楽しみに。
皆さん、「自分の好きなこと」はいくつぐらいありましたか？
今日の講座は
好きなことを今できるか、できないかに区別しよう！
昨日書き出した「自分の好きなこと」一つ一つの事柄について、
・今できること
・今できないこと
との２つに区別しましょう。
「あれは得意で好きだったなあ、しかし今はできないなあ」といったものもあろうかと思います。今現在どうかということで区分してみましょう。
ご質問などがあれば、お気軽にコメントしてください！
棚卸しの３日目です。
皆さん、昨日までの２日間で
「今まで自分がしてきたこと」を書き出し、それを「自分ができることと、できないこと」に区別したかと思います。
今日の講座は
「自分の好きなことは何か」を一つずつ書き出してみよう！
起業に結びつくかどうか、またできるかどうかを気にせずに、ひたすら書き出すことがポイントです。
「自分の好きなこと」それをテーマに起業することが成功確率を高めます。
「きらいなこと」や「いやなこと」では、モチベーションが下がり、起業への道が狭く険しいものになるでしょう。。。
皆さんの好きなことは何ですか？
役立つ情報が掲載されたサイト
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いきます。独立起業に関する
知識やノウハウを習得するのも
最適ですよ！
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家を目指すfujiteru個人の取り
組みであり、fujiteruが所属する
公的支援機関とは無関係です。
目次（第１週〜第２０週）を掲載
しています。独立起業の実践的
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