今日も最近読んだ本の中で「起業」というテーマに関して、私が心に残っているフレーズをお届けします。
以前にもご紹介した「鈴木敏文の統計心理学」の本に登場する鈴木敏文氏の金言５４に「経営の原点は人・組織を動かすことである」というフレーズがあります。（ちなみに、鈴木敏文氏はセブン−イレブンの創業者です）
金言５４をちょっと長いですが、全てお届けします。
特に私が心に残っているのは「人だけ」というところです。
金言５４
・経営とは、人と組織の中に染み着いた過去の成功体験を壊し、新しい
ものに気づかせ、創らせることです。よく、経営に必要なのは、人、モノ、
金であると言いますが、人、モノ、金が揃っていればいるほど、企業は
唯我独尊になり、時代適応ができなくなる。そこで新しい企業が次々と
生まれてくる。その多くは中小で、人、モノ、金が揃っているわけではな
い。あるのは人だけです。だから、時代適応できる。いかに人を動かし
いかに組織を動かすか、それが経営の原点です。
起業を志している方の多くも、同じく、モノ・お金が揃っていないのではないのでしょうか？
経営には、経営資源の３Ｍ（人＝ＭＡＮ、モノ＝ＭＡＣＨＩＮＥ、お金＝ＭＡＮＥＹ）が必要とよく言いますが、起業はＭＡＮ（人）が原点だということです。
また、大手企業ではなく、中小企業や起業家にチャンスがあるということです。
心強い金言です！
起業家には、既存の概念を壊して、新しいものを創ろうという「意欲」を持ち続ける「創業の精神」こそが必要なのでしょう。
この「人」の話は、昨日のブログ（ストリート・スマートになろう）にも繋がりますね。
鈴木氏も大前氏も「人」が一番大事だと言っています！
皆さん、経営に一番必要なのは「人」だと思いますか？
2006年05月
今日は、以前にもご紹介した今日は大前研一著の本「ロウアーミドルの衝撃」に登場する「ストリート・スマート」についてお届けします。
ストリート・スマートとは、「街中で育った」という意味で、実社会で経験を積んでのし上がってきた人をさします。人間関係の構築が得意で、失敗してもへこたれず、道なき道を独自の嗅覚で突破していく人で、かつて戦後の混乱の中から世界有数の起業を立ち上げた、松下幸之助氏、本田宗一郎氏、川上源一氏などのようなタイプのことです。
一方、アカデミック・スマートとは、学校の成績が良く、決められたことを効率よくこなすのが得意な人をさします。これまで日本のエリートとされてきたのはこのタイプであるが、経験のない新しい事態に直面したときの対応力がなく挫折してしまうようなタイプのことです。
大前氏はこの本の中で、以上の２種類のタイプの人を取り上げて、日本にとってもっとも重要かつ緊急の課題は教育改革であると、北欧諸国の教育事例を上げながら、以下のように主張しています。
○現在の日本のような混乱の時代に求められるのは、現実の中で自ら考え、答えのない問いに自分なりの答えを見つけ出していくストリート・スマートである。北欧がノキアに代表されるような企業を創出し、経済の低迷から脱却できた理由は、まさにストリート・スマートを生み出す教育にあった。
○北欧の教育現場では、「teach（教える）」という言葉が禁じられ、「learn（学ぶ）」を使う。「教える」とは答えがあることを前提とし、それを知っている人間が教えるという考え方だ。だが、二十一世紀の今日、世の中で答えのない問題だらけである。だから子供たちが自ら学びとるという考え方を徹底しているのだ。デンマークの学校教育関係者の話では、教師は「１クラス２５人全員が違う答えを言ったときが最高だ」と話していたほどだ。
以上、大前氏の本から私が心に残っている言葉をお届けしました。
なぜ心に残っているのかというと、「起業家育成」と「地域振興」に繋がると考えているからです。
まさに、「ストリート・スマート」は起業家であり、「北欧の教育」は起業家育成であるからです。ここのところは皆さんも同意していただけそうですが、私は「地域振興」にも繋がると考えています。
北欧諸国のＧＤＰは日本のＧＤＰに比べてかなり小さいので、北欧の経済成長方法がそのまま日本にも通用するとは、経済規模の観点からも言いがたいものがあります。
しかし、日本を各地域（エリア）にわけて考えると、北欧諸国と同じＧＤＰ規模になります。また現在の日本は、北欧と同様に成熟社会であります。
地域が独立して北欧諸国のような教育を長期的に行っていくことで、ストリート・スマート（起業家）が地域にあふれ、いろんな人々が地域で活動することによって地域経済の活性化が図れるものと考えています。結果的に地域に「人」が増えてくるはずです。
経営資源で「人」が一番大事なように、地域資源でも「人」が一番大事です。
各地域が元気になれば、日本も元気になるはずです。
以上のような教育のひとつの場として、インキュベーションセンター（起業支援施設）が機能するのではないかと思っています。
「教育」と「地域振興」が繋がると、皆さまは思いますか？
「１日３人に話す」実行していますか！！！
今日のテーマは「事業アイデアを再考してみよう！」です。
自分の事業アイデアをいろんな方に話をしてみると、「期待どおりの答え」や「予期せぬ意見」や「とても参考になる見解」など、千差万別の話が返ってくるかと思います。
ぜひ一度、皆さんからいただいた回答や意見を、自分の事業アイデアに取り組むことができないかどうかを検討してみましょう。
その際の判断基準の根本は、
○その回答や意見が、自分なりに解釈して納得がいくか
どうかということです。
週末はぜひ、事業アイデアをいろんな方にお話してみて、いろんな意見をもらって、自分の事業アイデアを再度考えてみてはいかがでしょうか！
「１日３人に話す」実行していますか！
今日のテーマは「交流会で話してみよう！」です。
起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう。
友達や身内と違い初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。
事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、基本的には話していいと私は思います。厳しい言い方ですが、口頭で話して盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても真似されてしまうはずです。いわゆる「参入障壁」が構築できていないのです（この点は後日の講座で詳しくお届けします）。
以下のようなところが実施しているセミナーなどに参加することによって、起業を志している方と交流が図れますので、参考にしてください。
１．ＭＩＮＡＴＯインキュべーションセンター
・ＭＩＣアントレプレナーセミナー
今日開催した第１９回セミナー終了後に懇親会を開きました。
初対面の方々ばかりでしたが、皆さん活発にお話していましたね。
・ＭＩＣアントレクラブ
クラブ会員なると、ＭＩＣ交流会に参加できます。
２．ドリームゲート
・各種セミナー（埼玉県創業・ベンチャー支援センターとの共催）
多種多様なセミナーを開催しており、終了後に懇親会があります。
セミナー参加者は若い方々が多いようです。
３．創業サポートセンター
・交流会
創業を真剣に目指す方のための交流会「フューチャードリームネット」
があります。
まずは行動してみましょう！
イメージトレーニングをしたら、次は実戦です！
今日のテーマは「まずは友達に話そう！」です。
いきなり初対面の人に、事業アイデアを話して意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。
まずは、「友達」「家族」「親戚」「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。
１日３人を目標にチャレンジしましょう。
ブログと同じように、毎日継続することが大切です。
まずは実行してみましょう。
動くことが変化につながり、ひいては起業につながるはずです。
地道ですが取り組みましょう！
資料づくりはできましたか？
今日のテーマは「聞くポイント何か」です。
事業アイデアを話して、ただ「良い」か「悪い」かだけを聞くのではいけません。
聞く一番のポイントは
○「良い」「悪い」と判断した理由です。
事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に今の段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。
また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。
自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第３者（世の中・市場・お客）の声に素直に耳を傾けることも大切です。
自分なりに、イメージトレーニングをぜひしてみてください。
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第５週の内容
５−１ 資料づくりから ５月１５日
５−２ 聞くポイント ５月１６日
５−３ まずは友達から ５月１７日
５−４ 交流会で話す ５月１８日
５−５ アイデアを再考 ５月１９日
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【５−１ 資料づくりから】
週末は皆さまいかがでしたか？
私は伸びた髪の毛をさっぱりカットしてもらいました。
今、私は千葉のとある場所のインターネットカフェで港を見ながらブログをしています。ちょっと曇ってきましたが、夕日がきれいです。
週末皆さまからいただきましたコメントへの返事が終わったところです。
「起業支援への挑戦！」という題目のブログに、たくさんのコメントをいただきましてありがとうございます。この場をかりてお礼申し上げます。
数名の「支援ナシ派」さんからのコメントに対して、私なりに「支援とは何か」をコメントしておりますので、ぜひご覧ください。
私の理想の「起業支援」像に近いものは、「北欧の教育」です。
詳しくは今度の週末にお届けします。
さて、講座に入ります。
第５週目のテーマは「人に事業アイデアを話そう！」です。
事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書（ビジネスプラン）の作成」に入るのがセオリーかもしれません。
本講座は、起業初心者向けということですので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第３者」に話してみることを次のステップとします。
第３者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、
�〇�業アイデアが再整理される
�∋�業アイデアの不備に気づく
��事業アイデアが具体化される
という効果があります。
今日のテーマは「説明するための資料づくり」です。
口頭でも説明は可能ですが、資料を用意することにより、相手に事業アイデアが伝わりやすいですし、事業アイデアの再整理にもつながります。
以下の資料づくりを目指してください。
・パワーポイントにより作成・・・起業にはプレゼンは不可欠です
・Ａ４の１枚・・・全体像がひと目でわかるように
・できるだけ図を活用・・・プレゼン資料は説明文ではない
事業アイデアの４要素である
�‐ι福Ε機璽咼�
�△�客
��シチュエーション
�ぅ櫂献轡腑縫鵐�
を、○、□、→、などを用いて図解していくイメージがポイントです。
図解に慣れていない人は難しいかもしれませんが頑張ってください。
今日は、起業支援（創業支援）に関する私の想いをお届けします。
先日、国民生活金融公庫の内部研修（創業支援専門職員向け）に講師？（創業支援を現場で実施している公的機関職員）として、ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンターにおける私の創業支援の経験を話してきました。
国民生活金融公庫では、今年度より「こくきん創業支援センター」を全国に新たに１０地区に設置（累計１４地区）して、既存の中小企業ではなく「創業者」への融資を軸とした創業支援に力を入れていくとのことです。創業融資という制度だけでなく、創業支援専門の職員（１０年選手が多かった）を配置しています。
またその次の日、雇用能力開発機構の創業サポートセンターに打合せにいった際にお伺いしたのですが、創業サポートセンター（現在は東京と大阪のみ）の小型版を、全国各地に今後設置していくとのことです。
以上のように、経済産業省以外の所管団体でも、今まで試行的に実施していた「創業支援・起業支援」を本格的に取り組もうとしている現状を、この１週間であらためて感じました。とても良い傾向であると私は思います。
「起業支援」は、今後における日本の経済面や生活面から判断しても、実施していくべき必要なテーマのひとつであると思います。
しかし、現状はどうかというと、まだまだ不十分であると思います。
それは、国の予算にも表れています。既存の中小ベンチャー企業への支援予算に比べ、起業前の個人への支援予算はごくわずかです。
私は日本に必要なのは、起業前の支援、すなわち、起業を志している方や検討している方を、起業家まで育成することなのではないかと強く感じています。
起業家に育成する過程で、起業をせず就職してもいいかと思います。
要は、個人個人の人生プラン・キャリアプランが確立できればいいのではないでしょうか。「起業」も「人生」の一部分ですから。
既存企業の救済も必要なことですが、現在また未来の市場をとらえ、新たなことにチャレンジする者を真の起業家に育成すること、すなわち、起業家の裾野を広げることが公的支援機関の役割ではないかと思います。
最後まで読んでいただいた方、率直なコメントをいただければ幸いです。
明日から、第５週目の講座が始まります。
セブンイレブンの創業者である鈴木敏文氏について書かれた本「鈴木敏文の統計心理学」（日経ビジネス文庫）を現在読んでいます。
「心理学」という言葉に惹かれて読み始めています（まだ途中です）。
なぜ惹かれたかというと、ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンターで起業支援を始めてから、ビジネスの成功要因の大きなひとつに「顧客の心理をいかに読むことができるか」があると強く感じているからです。
アメリカでは既に「心脳マーケティング」といったことも実施しています。
本の中に「鈴木氏の経営学の大きな特徴は、企業経営を経済学ではなく、心理学で捉えるところにある。」と書いてあります。同感ですね。
最後まで読んでみて、ビジネスと心理学の関係について興味深い内容がありましたら、後日このブログにてお届けします。
今日で事業アイデアを完成させましょう！
今日のテーマは「もう１つの大事な要素」です。
月曜日より「新３要素」を切り口に「事業アイデアを構築」してきましたが、もう１つ大事な要素があります。
それは「�ぅ櫂献轡腑縫鵐亜�です。
�△�客に�‐ι福Ε機璽咼垢鬮�シチュエーションで提供することは決まりましたね。
では、それは誰が提供できるのでしょう？
さて、私が１つに絞った「新幹線ひかり脳トレーニング教室」は誰が提供できるのでしょうか？
それは、自らではなく、「株式会社ジェイアール東海パッセンジャーズ」という東海道新幹線車内サービスを行っている会社なのでしょう！
では、ビジネスはできないのでしょうか？
必ずしもそうではない！
「�ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚�あれば、ビジネスはできます！
逆になければ、ビジネスはできません！
では�い呂覆鵑任靴腓Α�
�ぁС�式会社ジェイアール東海パッセンジャーズへのサービス提供
要は、最終ユーザーは「新幹線乗客」のままですが、サービスを提供するお客が「株式会社ジェイアール東海パッセンジャーズ」になったのです。
いかがですか？
この「�ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚蓮∈８紊里△觧�点で詳しくお届けするタイミングがあります。
今日の時点では、おおざっぱでいいので、１つに絞った「事業アイデア」における「�ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚鮴瀋蠅靴泙靴腓Α�
がんばってチャレンジしてみてください。
以上で今週のテーマ「事業アイデアを構築しよう！」はおしまいです
役立つ情報が掲載されたサイト
をカテゴリー別にお届けして
いきます。独立起業に関する
知識やノウハウを習得するのも
最適ですよ！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
家を目指すfujiteru個人の取り
組みであり、fujiteruが所属する
公的支援機関とは無関係です。
目次（第１週〜第２０週）を掲載
しています。独立起業の実践的
な取組みを学ぶのに最適ですよ
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
fujiteru
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