さっそく第２週目の「おさらい」をしていきます。

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　第２週のテーマ「ヒット要因を見つけよう」
　　　　２−１　ヒット商品を探そう　　　　　　　　　４月１７日
　　　　２−２　シェアを計算しよう　　　　　　　　　４月１８日
　　　　２−３　話題の会社をチェックしよう　　　 ４月１９日
　　　　２−４　話題の会社の特徴は何　　　　　 ４月２０日
　　　　２−５　顧客ベネフィットを掘り下げよう　 ４月２１日
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　第２週のテーマで、ぜひ学んでいただきたい内容は、「２−５　顧客のベネフィットを掘り下げよう」です。
　この方法は、アタッカーズ・ビジネススクール講師の村山涼一先生が提唱しています「ヒットコード解読法」です。

　では、具体的にお届けしていきます。
　基本的な考え方は以下のとおりです。
 　　　商品がもっている一番の機能を探し
　　　　　　　　　　　　↓
　　　顧客の心に長期的に生じる利益を見つけ出す　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　この顧客が長期的に心に生じる利益が「根っこ＝ヒット要因」です。

　解読、及び転用の流れは以下のとおりです。
　　　　　　　
　　　●　既存のヒット商品の選定
　　　↓　
　　　�　．劵奪半ι覆琉貳屬竜’修�ら受ける利益（機能的ベネフィット）
　　　↓
　　　�◆｜惨�的に心に生じる利益（情緒的ベネフィット）
　　　↓
　　　★　中・長期的に心に生じる利益（精神的ベネフィット）
　　　↓　　「★が、根っこ＝ヒット要因」
　　　��　精神的ベネフィットから創造される新たな情緒的ベネフィット　
　　　↓
　　　�ぁ／靴燭幣霆錺戰優侫�ットから創造される新たな機能的ベネフィット
　　　↓
　　　■　新たなヒット商品の創造

　図で流れを整理してみると以下のとおりです。

　　　　　　　−−−−−−
　　●　→　｜　　�　　　�
　　　　　　　−−−−−−
　　　　　　　｜　　�◆　　�
　　　　　　　−−−−−−　　　　　−−−−−−
　　　　　　　｜　　★　　｜　　→　　｜　　★　　｜
　　　　　　　−−−−−−　　　　　−−−−−−
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜　　��　　｜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　−−−−−−
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜　　�ぁ　　叩　、�　　■
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　−−−−−−

　皆さん、「●」→「★」→「■」までの流れが理解できたでしょうか？
　ぜひ、チャレンジしてみてください。
　詳しくは、２−５　顧客のベネフィットを掘り下げようをご覧ください。

　昨日・今日は、「図・矢印で考えを整理する」イメージで進めております。
　いかがでしょうか？　

　今日の講座「おさらい（ヒット要因）」はおしまいです。