さっそく第６週（ビジネスモデル図）の「おさらい」をしていきます。

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　第６週（ビジネスモデル図）の内容　
　　　　６−１　モノの流れ　　　　 　　　　５月２２日
　　　　６−２　お金の流れ　　　　　　　　５月２３日
　　　　６−３　顧客の心の動き　　　　　５月２４日
　　　　６−４　実施する体制　　 　　　　５月２５日　　　
　　　　６−５　シチュエーションを表現　５月２６日
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�．皀痢幣ι福Ε機璽咼后砲領�れ図
　　　１．自社（あなた）の丸（○）を描いてください。　
　　　２．お客の二重丸（◎）を描いてください。
　　　　　（お客とは自社が商品・サービスを提供する相手のことです）
　　　３．自社からお客にモノが流れるので、○→◎。
　　　４．最終ユーザー（△）までの流れを描いてください。
　　　　　　お客が最終ユーザーとは限りませんね。
　　　　　　○→◎→□→△といった感じです。
　　　５．モノを仕入れたり、材料を調達するケースもありますね。
　　　　　　▽→○→◎→□→△
　　　６．お客や仕入れ先が複数のケースのありますね。

　　　　　　　　　▼
　　　　　　　　　↓
　　　　　　▽→○→◎→□→△
　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　◎

�△�金の流れ図
　　　モノの流れ図の矢印を逆さま（→から←に）にしてください。

　　　　　　　　　▼
　　　　　　　　　↑
　　　　　　▽←○←◎←□←△
　　　　　　　　　↑
　　　　　　　　　◎

　　今日の講座は、図を作成するのが第一の目的ではありません。
　　昨日作成した「モノの流れ図」が間違っていないかどうかの確認が
　第一の目的です。
　　お客に提供する商品・サービスで、本当にお金をいただけますか？
　　お客、最終ユーザーの立場になったつもりで、お金を払うかどうか、
　一度考えてみましょう。
　　また、「お金」の観点から、他のところや他のところからの「モノの流れ」
　がないか、もう一度考えてみましょう。

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　　　１．顧客を◎
　　　２．顧客ベネフィットを◇
　　　３．顧客ベネフィットによりお客の「何が」「どのように」に変化したかを☆

　　　　　　　　　☆：変化
　　　　　　　　　↑
　　　　 　顧客：◎←◇：顧客ベネフィット

　　　　　　　　　▼　 ☆
　　　　　　　　　↑　 ↑
　　　　　　▽←○←◎←□←△
　　　　　　　　　↑　 ↑
　　　　　　☆←◎←◇

　　　顧客はお金を支払うことによって、商品・サービスから受けるベネフィット
　　を得て、心を動かしているのです。
　　　顧客が自分の心が動く（便益がある）と思わなければ、顧客はお金を
　　支払いません。

�ぅ咼献優垢鮗損椶垢訛寮�図
　　　いくらすぐれたビジネスプランが作成できたとしても、それを実施する
　人（体制）がいなければ、ビジネスは成立しません。
　　　実施する体制を図で示すと以下のような感じとなります。

　　　　　　　　　　　 ○
　　　　　　　　　　○●○
　　　　　　　　　　　 ○　

　　中心の●が、起業家（経営者）です。
　　その周りの○が、社員や提携企業などです。
　　今までのビジネスモデル図をまとめると以下のとおりです。

　　　　　　　　　▼　 　 ☆
　　　　　　　　　↑　  　↑
　　　　　　　　　○　  　↑　　　　
　　　　 ▽←○●○←◎←□←△
　　　　　　　　　○　  　↑
　　　　　　　　　↑　  　↑
　　　　　　☆←◎←←◇

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　　　ビジネスモデル図の脇、もしくは背面に、シチュエーションのイラストを
　　貼り付けましょう。
　　　「素材集」などのキーワードでグーグルで検索することで、インターネット
　　から無料でイラストデータがダウンロード可能です。
　　　事業アイデアで設定したシチュエーションにあうイラストを探してみましょう。
　　　シチュエーションを言葉や図で表示せずに、イラストイメージで表現する
　　ことにより、相手に伝わるビジネスモデル図に変身しますよ。

　今日の講座「おさらい（ビジネスモデル図を創ろう）」はおしまいです。　

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