さっそく講座（価値設計・顧客ベネフィット）を始めていきますね！今日のテーマは顧客ベネフィットの出発点である「機能的ベネフィット」です。
機能的ベネフィットとは、
○所有や利用により得ることのできる便利さや効用といった
商品・サービス機能からくる価値
のことです。
言い換えれば、商品・サービスの「ＵＳＰ」から「顧客ターゲット」が享受する利益（顧客ベネフィット）のことです。
機能的ベネフィットを明確にするポイントは、
�＼茵構機∪瀋蠅靴拭孱妝咤弌廚箸侶劼�りを意識すること
�∪莉機∪瀋蠅靴拭峺楜劵拭璽殴奪函廚領�場で考えること
です。
抽象的ですとわかりずらい
ので、具体例をあげながらお届けしていきます。具体例：ＬＥＯＮ（ちょい悪おやじの雑誌）
・ＵＳＰ：もてる不良（ワル）オヤジになるための指南役
・顧客ターゲット：４０〜５０代男性、管理職、メディア情報に敏感、
青山に勤務、ノーネクタイ
以上の前提条件の場合、機能的ベネフィットは何になるでしょう？
これも、プロファイル分析同様、答えは１つではありません。
１つの答えとしては以下のとおりです。
機能的ベネフィット：もてるためのディテールがわかる
皆さんは、どのような答えでしたか？
ぜひ、ご自身の商品・サービスについて「機能的ベネフィット」を考えてみましょう！
今日の講座はこれで終了です。
明日は東北に１泊出張のため休講にします。
あさって、またお会いしましょう！
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USPがしっかりわかると顧客も反応いいですよね＾＾ぽちっ