皆さん「ヘアコンタクト」のヒット要因について考えてみましたか？
　さっそく、ヒット要因の答えのひとつをお届けしていきますね。
　特に最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。

　まず、ヘアコンタクトのＵＳＰは何でしょう？
　ＵＳＰとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。
　私は「外れる心配がない着け毛」と考えました。
　あくまでも「かつら」ではありません。

　次は、機能的ベネフィットです。
　ＵＳＰという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット（利益）のことです。
　私は「頭髪を意識しないでいられる状態が手軽に作られる」と考えました。

　次は、情緒的ベネフィットです。
　ここからが難しくなってきますよ。
　機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット（利益）のことことです。
　私は「ＴＰＯを気にしない安心感を得られる」と考えました。
　安心感です。

　最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントですね。
　情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット（利益）のことです。
　私は「コンプレックスをファッションとして楽しむ」と考えました。

　「ヘアコンタクト」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

　　ＵＳＰ：外れる心配がない着け毛
　　機能的ベネフィット：頭髪を意識しないでいられる状態が手軽
　　　　　　　　　　　　　に作られる
　　情緒的ベネフィット：ＴＰＯを気にしない安心感を得られる
　　精神的ベネフィット：コンプレックスをファッションとして楽しむ

　いかがでしたか？
　精神的ベネフィットである「コンプレックスをファッションとして」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。


明日までの課題ヒット商品は「一眼レフデジカメ」とします！

　ぜひ「一眼レフデジカメ」のヒット要因を、いっしょに考えてみましょう

　あなたが考えた「一眼レフデジカメのヒット要因」をコメントにて回答していただければ、お一人ずつにコメント返しさせていただきます。

　このヒット要因の考え方は、答えが１つではありません。

　まずは、頭を動かして考えてみることが大切です！

　皆さんが考えたヒット要因をお待ちしております。

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