こんにちは。メリークリスマス！

今日は、第１８週の講座「ビジネスプラン作成の８日目」です。

以下の１．〜２．については、先週までに本講座にてお届けしましたね。


１．事業概要
　　　・要約（事業ドメイン）
　　　・起業動機
　　　・顧客メリット

２．市場環境
　　　・市場規模
　　　・市場の成長性
　　　・競合状況



今日は、「３．競合優位性」についてお届けします。重要なところですので、いつもより長めにお届けしますね。



ちょっと、その前に。。。



渡邊社長がご自身のブログで「予想外・想定外」というテーマにて、「ビジネスプランの内容」と「現実の活動」とのギャップについて、先週より投稿していますので、ぜひご覧ください。



渡邊社長は、ご自身で気づいていないかもしれませんが、起業時に大切なサイクルであります「ＰＤＣＡサイクル」を回しているのです。


　Ｐ：プラン（計画）
　Ｄ：ドウ（実行）
　Ｃ：チェック（検証）
　Ａ：アクション（見直し・再実行）


この活動は、とても大事で、とても素晴らしいことなのです。



では、渡邊社長は今、どの段階でサイクルを回しているかと思いますか？







「Ｃ」：検証の段階ですね。






「Ｐ」：計画、「Ｄ」：行動は、既に実施しましたね。





次は「Ｃ」と「Ａ」です。



このＰＤＣＡサイクルを効率よく回転させることが、起業成功の大きな要因ひとつです。


皆さんも「学ぶ」だけだけでなく、渡邊社長のように「実践」していきましょうね。





さて、今日の講座「競合優位性」に戻りますね。


今日のキーワードは「集中」「定量的」「ＱＣＤＤ」です。


後ほど登場してきますので、憶えておいてくださいね。



まずは、渡邊社長が作成した「競合優位性」の文章を見てください。
（長文ですので、全文はココをクリックしてご覧ください）


以下に集約できるかと思います（かなり集約しました）。


「競合優位性」

　★渡邊社長のインターネットによる集客ノウハウ
　　・検索したときに上位に表示される技術

　　・ＨＰを訪れたお客さんを固定化する技術

 

これは「販売促進活動面」での優位性ですね。



これだけでは、ビジネスプランとして不十分ですし、厳しいかもしれませんが、事業成立性としても不十分ですね。



特に、渡邊社長の業界（不動産仲介業という従来ビジネス）の事業成立性を検証するためには「サービス面」や「コスト面」での競合優位性の内容がかかせませんね。



しかし、渡邊社長が作成したビジネスプランには「サービス面」や「コスト面」の競合優位性が、他の項目にきちんと記載してあるのです。





それは、どこに・・・・





渡邊社長のビジネスプランにある項目【２．本事業の特徴】の「サービス面」や【４．解決策】に記載してあります。
（長文ですので、全文はココをクリックしてご覧ください）



それを要約したものは以下のとおりです。


○サービス面「プレミアムプラン」
起業時、忙しい社長さんの時間削減のために、オフィス探しをすべて代行し、より上級のサービスを提供するサービス。
・週１回は状況を書面、もしくは電話にて報告
・ビル、マンションの登記簿謄本を無料で取得し、オーナーの財務状態をアドバイス
・予め、レイアウトパターンを作っておき、レイアウトを見せながら物件内見
・中古のオフィス家具、配線業者、内装業者、システム業者を紹介
・知人の加藤税理士と提携し、最初の２ヶ月は無料相談


○コスト面「低額な仲介手数料」
ネットを使った集客を行うことでコスト削減を行い、利益を生む態勢にして、低額な仲介手数料でサービスを提供。



○サービス面「信用補完制度」
創業間もない会社の課題である、オーナーの承諾を得られないことに関して、提携先のマンションを紹介するか、滞納保証会社をオーナーに提案して、課題解決を図るサービスを提供。







ここで皆さんに質問です。
（これからキーワードがでてきますよ）




競合優位性のある内容であると感じますか？





「はい」と感じる人も、「いいえ」と感じる人もいるでしょう。




一人でも多くの人に「はい」と感じさせるためには、次の点を意識してビジネスプランを作成することをオススメします。



�．▲圈璽襯櫂ぅ鵐箸�集中して
　競合優位性などのアピールポイントは、できるだけ１箇所にまとめて記載すると、自分自身も整理しやすいし、相手にも伝わりやすいです。

�△任�るだけ定量的に
・低額な料金であれば、いくら低額なのか？
・紹介できるところがあれば、どのくらいの数を紹介できるのか？
・時間削減が図れるのであれば、どのくらいの時間が削減されるのか？



ぜひ以上の２点は必ず意識してビジネスプランを作成しましょうね。




なお、自社の「競合優位性」を自分自身で検証する場合には「ＱＣＤＤ」の切り口で考えてみましょう。


　Ｑ：品質
　Ｃ：コスト
　Ｄ：時間
　Ｄ：デザイン



今日は、だいぶ長い講座になりました。
以上で終了です。




次回の講座は「４．価格戦略」をテーマにお届けする予定にしています。



来週末の「起業入門講座」は、年末ということもあるお休みさせていただきます。


年明けの週末までお待ちくださいませ。



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