こんにちは。
今日はとても寒いですね。ブルブル・・・・
かなりご無沙汰でしたが、今日は、第１８週の講座「ビジネスプラン作成」についてお届けしていきます。「９日目」です！
今までお届けしました第１８週「ビジネスプラン作成」の講座内容については、コチラをクリックしてご覧ください。
年末年始に、今までの記事のカテゴリーを見直して、起業「超」入門講座をわかりやすく見ていただけるように工夫してみました。
結構大変でした。。。。。
はじめから計画的にカテゴリーを設定していればと、後悔しましたね。。。。。
また、本講座にて添削しています「ビジネスプラン」をご提供してくれた渡邊社長が、「事業計画書の理想と現実」というテーマにて、以下の内容を、ブログにて投稿していました。
○実際に立てた事業計画と、実際に、今までのところ、立てた計画通りにいったところ、行かなかったところをお伝えしています。
以下に、そのブログとリンクを貼りましたので、ぜひコチラもご覧ください。
・事業計画書の理想と現実
・<予想外１>事務所の広さ
・<予想外２>経費について
・<予想外３>反響が少ない
・<予想外４>店舗を探している人が多かった
渡邊社長は、起業成功の大きな要因のひとつであります「ＰＤＣＡサイクルを効率よく回転させること」を、まさに実践しているのです。
以上の行為は、まさに「Ｃ」の「チェック：検証」なのです。
素晴らしいの一言です！では、本題に戻りますね。
まずはご覧になる前にコチラをクリックしてください。
第１８週「ビジネスプラン作成」の９日目は、「価格戦略」についてお届けしていきます。
以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「４．価格戦略」のところです。
今日の講座でお届けしたい「ポイント」を最初にお伝えしますね。
それは、起業時の「価格戦略」を策定する上でのポイントであります
「根拠」と「具体性」です。それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける価格戦略を見ていきましょう。
ビジネスプランの中に「価格戦略」の項目がありませんね。。。
では、どこに「価格のこと」が記載してあるのか・・・・
１つ目は
２．【本事業の特徴】のサービス面のところに
「コンサルタント料」１０万円を・・・・
→ 仲介手数料以外のコンサルタント料もとるのか？
２つ目は
９．リスクと解決策のところに
ビルオーナー側の仲介会社が、仲介手数料を
引き下げて、対抗してくる可能性・・・・
→ 仲介手数料は法定どおり１ヶ月かな？
３つ目は
１０．資金計画のところに
低く見積もって平均15万円と考えました。
そのうち半分の案件で広告料がとれると考え、
一件約22万円としました。
→ 広告料（7万円）の収入もあるのか？
以上の３箇所に「価格のこと」が登場しています。今日お伝えしたいポイントを思い返してください。
「根拠」と「具体性」
これからビジネス（事業）を立ち上げていく段階で、価格戦略・価格設定をどうするかは、とても悩ましいことです。
競合他社はあるが、他社とは違う商品やサービスを提供する場合は、特に悩ましいことです。
この段階で必要なことは「価格をいくらに設定するか」ではなく、「どういう考え方で価格を決めたか」です。
これから顧客ターゲットへ、初めて営業をしていこうという段階です。
あくまでも初めての段階なのです。
長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階なのです。この段階では「どういう考え方で価格を決めたか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。
では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか？
これは明日、お届けしていきますね。
渡邊社長も参加「人気ブログランキング」はコチラ！
藤間さん相互リンク張らせてもらいました。
藤間IMさん、おはようございます、はまです。
価格決定ですね。
うちのビルのテナント家賃、結構アバウトだったりします（笑）
先日、某建設会社に貸したんですが、値切ってきた額でオッケーにしたんですが、律儀に消費税くれてます（笑）
込みで考えてたんですけどねー。
それでは、また！応援ポチコン！