こんにちは。

昨日の続きをさっそくお届けしていきますね。
（「続きを見たい」とのコメントには嬉しくなりますね。ありがとうございます。）


価格設定の考え方は「起業ステージ（段階）」により異なると私は思っています。


まずは、今日お届けします「価格設定の考え方の起業ステージ（段階）」を再確認しておきます。


・これからビジネス（事業）を立ち上げていく、まさに顧客ター
　ゲットへ始めて営業をしていこうという段階です。

・対外的に価格を提示する初めての段階です。

・長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの
　意向をヒアリングする段階です。


「起業初期段階」と表現させてもらいますね。


今日は、起業初期段階における「価格設定の考え方」をお届けしていきます。


なぜ、ここまで丁寧に説明しているかと申しますと、


１．ビジネスを立ち上げていく段階と、事業を本格稼動する段階と、事業を拡大する段階とでは、「価格」という概念が変わるものだと考えているからです。

２．一番最初の価格設定は、今後の事業活動に大きな影響を及ぼすからです。



起業初期段階では「どういう考え方で価格を決めたか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。




昨日お届けしたとおり、「根拠」と「具体性」です




では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか？







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それは・・・・・





１つの考え方ではありません。。。






次のような、様々な考え方です。







�＼渋じ恐繊瞥�益率）から設定


�⇔犹�商品やサービスの価格から設定


�Ｆ韻献戰優侫�ット（利益）を提供する商品やサービス
　の価格から設定


�じ楜劵拭璽殴奪箸離法璽困�ら設定


�ジ楜劵拭璽殴奪函文朕諭砲亮�入から設定


�Ω楜劵拭璽殴奪函碧／諭砲療蟷餡鷦�期間から設定


�Ьι覆筌機璽咼垢�提供する価値から設定


�┥ι覆筌機璽咼垢�ら受ける顧客ベネフィット（利益）
　から設定


��ブランドイメージから設定






もっともっと考え方はありますよ。





商品やサービスごとに、起業ステージごとに、価格設定の考え方はあるものだと、私は考えています。




何度もしつこいようですが、起業初期段階の価格設定の
ポイントは



「根拠」と「具体性」です。



上記でお届けしました�　銑┐里茲Δ焚然弊瀋蠅旅佑�方（根拠）を、皆さんの商品やサービスについて具体的にしていきましょうね。






話は少し変わりますが、

皆さん、商品やサービスが市場（世の中）で受け入れられるものであるかどうかは、誰が判断すると思いますか？





起業家自身でも、私のような起業支援者や経営コンサルタントでもなく、それは「お客さん（顧客）」なのです。




では、価格設定の考え方を具体的にして、価格が設定できたら、その次は・・・・・



まずは、自分で考えて設定した価格が「お客さん」にとって受け入れられるものなのかを、ヒアリングしてみましょう。


ヒアリング結果は、良い結果であることもあれば、悪い結果であることもあるでしょう。


どちらかと言えば、悪い結果の方が多いかと思います。


そこで、挫けたり、やみくもに価格変更をしてはいけません。


当初（起業初期段階）の価格設定の考え方を意識して見直していくのです。



その見直し方には、いろいろあります。


見直し方のポイントは「価格判断の視点を変えること」です。


�　銑┐髻△發Π貪抔�てください。


　　�　銑�は、商品やサービス自体の視点です。

　　�ぁ銑Δ蓮�顧客の視点です。

　　�А銑�は、価値の視点です。



このように検証して見直した結果を、また次の営業に繋げていく。


この繰り返し（サイクル）が、事業を立ち上げていく行為そのものなのです。


これは、「価格」だけでなく、「機能」や「デザイン」でも同じことですね。


このサイクルを、クルクルと素早くまわすことにより、起業成功に一歩ずつ近づいていくのです。


今から、途中から、ＯＫですよ。


価格設定する際には、ぜひ考え方の根拠を具体的にしましょう。



さて、渡邊社長のケースでは、


１．コンサルタント料：１０万円
　　　通常の不動産仲介業ではない費用なので、
　　　顧客ベネフィットを明確にした価格設定の
　　　考え方を

２．仲介手数料：１か月分
　　　最近増えてきた他社の仲介手数料減額に
　　　比べて、なぜ減額しないのかという考え方を

３．広告料：７万円？
　　　これはよくわかりませんが、これも価格設定
　　　の考え方を


具体的にしていきましょうね。




以上で、今日の講座「起業初期段階の価格設定の考え方」はおしまいです。




明日は、私事で恐縮ですが、私が講演する起業塾のＰＲをさせていただきます。



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