こんばんは。
今週の平日は「起業時ＯＫの助成金制度」をテーマにお届けしましたが、いかがでしたでしょうか？
融資制度と異なり、特にサラリーマンの方には、馴染みのない制度であったと思います。
返済が必要ない公的資金ですので、助成金制度の条件に該当する方はぜひ活用してみましょう！
しかし、助成金がもらえるように、事業内容や起業スケジュールを変更するようなことはいけません。
本末転倒ですので。
さて、今週末は、起業超入門講座の第１８週「ビジネスプラン作成」１１，１２日目です。
「営業戦略」を策定していくためには、次の２つにわけて考えていくことをオススメします。
�［�通、販路計画
��販売促進（ＰＲ）計画
� ↓△砲弔い董∈Ｆ�と明日、２日間にわけてお届けしていきますね。
まず最初に「営業戦略」の講座でお届けしたい「キーワード」を最初にお伝えしますね。
それは、起業時の「営業戦略」を策定する上でのポイントであります
「接点」と「周知」です。
それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける「営業戦略」を見ていきましょう。
またまた、ビジネスプランの中に「営業戦略」の項目がありませんね。。。
では、どこに「営業のこと」が記載してあるのか・・・・
２．【本事業の特徴】の営業面のところ
�―元劼�主にインターネット
�▲ぅ鵐�ュベーション施設に営業
��アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業
以上の３箇所に「営業のこと」が登場しています。
とても具体的な内容となっていますが「戦略性」に欠けています。
では、今日お届けします「�［�通、販路計画」をゼロから戦略的に決めていくために効果的な考え方「切り口」は、
直接販売なのか
代理販売なのか
両方なのか
を考えることです。
要は、お客さんとの「接点」を誰にするかということです。（キーワードがでてきましたね
）
直接販売は利益率が高くなるので理想的だとか、代理販売はお客さんとの距離が離れるから良くないとか、それはケースバイケースなので、決め付けてはいけません。
皆さんの事業内容にあわせて「接点」を考えていくべきです。
起業初期段階では、まずは「いろんな接点」を検討してみるといいでしょう。
渡邊社長の場合（不動産仲介業）は、基本的には「直接販売」ですね。
しかし、一般的な代理契約ではありませんが、紹介者制度を設けて、紹介者（インキュベーション施設やアタッカーズビジネススクールなど）にインセンティブを提供することもいいでしょう。
インセンティブとしては、
・金銭を提供する
・メルマガ広告を掲載してあげる
あくまでも一例ですが。
「�［�通、販路計画」策定のポイントは、
必ずお客さんとの接点を意識して、商品やサービスを
・どのような経路で受注して
・どのような経路で提供して
いくかを明確にすることです。
起業初期段階では、一般的なものだけでなく、できるだけ多くの「�［�通、販路計画」を検討してみましょう。
それには、もう１つコツがあります。
それは、
他の業界で、最近うまくいっている方法を、自分の事業内容にあてはめてみることです。
経営戦略的にいうと「ベストプラクティス」のことです。
案外、いい案がでてくることがありますよ
では、渡邊社長の場合は、何かな？
それは・・・・・
いけない。いけない。
これは、経営者本人が考えるべきことです
今日の講座はこれでおしまいです。
明日は「��販売促進（ＰＲ）計画」についてお届けしていきますね。
渡邊社長も参加「人気ブログランキング」はコチラ！
>他の業界で、最近うまくいっている方法
>自分の事業内容にあてはめてみること
幅広い情報を味方につける必要があるのですね。 応援凸。