こんばんは。
今日からは「起業「超」入門講座」第１９週「プレゼンテーション」をお届けしていきます。
「プレゼンテーション」を切り口とした起業支援については、私のビジネスパートナーである能登さんがプロですので、能登さんのＨＰやブログ、またコメントを活用させていただきながらお届けしていきます。
では、さっそく今日のテーマ「どうしてプレゼンテーションは重要なのか」に入りますね。
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まず、最初に「プレゼンテーションとは何か」について、能登さんが実施していますスクールでのコメントをもとにお伝えします。
「プレゼンテーション」は、事業内容や商品・サービスを「説明」することでしょうか？
いえ、違います！
「プレゼンテーション」は「相手に決断を迫る行為」なのです！
ただ説明するだけでなく、「プレゼンテーション」には必ず「○か×か」の決断を迫る出口があるのです。
プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」であるということを頭にいれて、今週の講座をお読みください。では、今日の本題に入ります。
前週の本講座では「ビジネスプラン作成」をお届けしましたね。
認識している方もいるかと思いますが、「ビジネスプラン作成」と「事業成立」は直結していません。
その間には、必ず「関係者」が存在します。
関係者とは「お客さん」「ビジネスパートナー予備軍」「取引先企業」「金融機関」などのことです。
その関係者に対して、自社のビジネス、商品、サービスをもとに、様々な決断を迫ることが、起業時にはとても頻繁に発生します。
具体的には、
「お客さん」には・・・商品を買うか否か
「ビジネスパートナー予備軍」には・・・ビジネスに加わるか否か
「取引先企業」には・・・取引するか否か
「金融機関」には・・・融資するか否か
毎日のように、起業時の経営者は「プレゼンテーション」をしていますね。
起業時の経営者と同じ場（ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンター）で、起業支援をしていると、ほんとよく見かけます。
このプレゼンテーションを効率的（スムース）に行うことにより、起業のスピードアップ化が図れるはずです。
では、いかに「プレゼンテーション」を効率的にうまく実施していくか！
この点を、明日からの講座でお届けしていきます。
お楽しみに！
相手に決断を迫る行為ですか＾＾
その辺の明確な目的が薄れた状態で
プレゼンしてる人もいますよね。
目的意識を持って行うことで、
結果も良い方向に転じてきますね。
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