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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

昨日（７月４日）はＳ市主催の創業セミナーにおいてサブ講師（講師の助手）を務めてきました。

創業を目指しているセミナー参加者各々が作成した「お客さんへの提案資料」へコメントをしてきました。

提案資料の内容やプレゼンの姿勢から創業への熱意が感じられました。

しかし残念ながら、事業内容（サービス内容）の特徴などにおいて具体性に欠けた提案内容が多く見られました。

「なぜ具体性に欠けるのかな？」「その原因は何かな？」とセミナー参加者のプレゼンを聞きながら考えてみました。

その理由は「プレゼンのシチュエーション」や「お客さんの属性」が特定できていないからだと感じました。

最初のお客さんはどんな人（会社）なのか？

それは「Ａさんです」「Ｂ社です」とハッキリと即答できないと創業の実現は難しいでしょう。

お客さんを絞り込む必要はありませんが、最初のお客さんを具体的に特定しましょうね。

そうすれば、事業内容（サービス内容）の特徴も明確になるはずです。

セミナー参加者の皆さま、創業の実現に向けて応援しております。

セミナー講師のＮさん、貴重な機会を与えていただきましてありがとうございました。

創業を目指している人の意気込みに負けず、私も「起業支援」に精進していきたいです。

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