今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第７章おさらい「７−２ 第２章 ヒット要因」】
さっそく第２章「ヒット要因」のおさらいをしていきます。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
第２章のテーマ「ヒット要因を見つけよう」
２−１ ヒット商品を探そう
２−２ シェアを計算しよう
２−３ 話題の会社をチェックしよう
２−４ 話題の会社の特徴は何？
２−５ 顧客ベネフィットを掘り下げよう
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
第２章にて、ぜひ学んでいただきたい内容は、「２−５ 顧客のベネフィットを掘り下げよう」です。
この方法は、アタッカーズ・ビジネススクールにて講師をしていた村山涼一先生が提唱しています「ヒットコード解読法」です。
基本的な考え方は以下のとおりです。
商品がもっている一番の機能を探し
↓
顧客の心に長期的に生じる利益を見つけ出す
この顧客が長期的に心に生じる利益が「根っこ＝ヒット要因」です。
解読、及び転用の流れは以下のとおりです。
● 既存のヒット商品の選定
↓
� ．劵奪半ι覆琉貳屬竜’修�ら受ける利益（機能的ベネフィット）
↓
�◆｜惨�的に心に生じる利益（情緒的ベネフィット）
↓
★ 中・長期的に心に生じる利益（精神的ベネフィット）
↓ 「★が、根っこ＝ヒット要因」
�� 精神的ベネフィットから創造される新たな情緒的ベネフィット
↓
�ぁ／靴燭幣霆錺戰優侫�ットから創造される新たな機能的ベネフィット
↓
■ 新たなヒット商品の創造
図で流れを整理してみると以下のとおりです。
−−−−−−
● → ｜ � �
−−−−−−
｜ �◆ �
−−−−−− −−−−−−
｜ ★ ｜ → ｜ ★ ｜
−−−−−− −−−−−−
｜ �� ｜
−−−−−−
｜ �ぁ 叩 、� ■
−−−−−−
皆さん、「●」→「★」→「■」までの流れが理解できたでしょうか？
詳しくは、２−５「顧客のベネフィットを掘り下げよう」をご覧ください。
今日の講座「おさらい（第２章 ヒット要因）」はおしまいです。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。
