今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第９章価値設計（商品・サービスのＵＳＰ）「９−２ 特徴の書き出し】
では、ＵＳＰを明確にしていきましょう！
今回の講座に入る前に、ちょっと前提条件を整理させていただきます。
前回からお届けしています「価値設計」とは、商品・サービスをお金に変える考え方です。
人のＵＳＰではなく、あくまでも「商品・サービスのＵＳＰ」です。前提条件の認識が異なっていますと、講座内容が伝わらなくなってしまいますので、ちょっと細かいですが最初にお届けしました。
では今回の講座に入っていきます。
今回は「�，△覆燭両ι福Ε機璽咼垢痢崘笋蝓廚浪燭任垢�？」です。
前回お届けしました、以下の項目� 銑い里Δ繊↓，里箸海蹐任后��、��□���→�い函■渦鵤厩猝椶困弔�届けしていきます。
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��ホントにそれは一番の「売り」ですか？
�ぁ崘笋蝓廚魄豸世任錣�りやすく伝えられますか？
あなたの商品・サービスで、他と比べて明らかに「特徴」があると思われる売りを、大きなの紙に書き出してみましょう。
ちょっとクドイようですが、あくまでも「商品・サービス」の売りですので、「経営者」「会社」「組織」「資金」の売りではありません。経営資源である「人・モノ・お金」の「モノ」、その中でも純粋に「商品・サービス」そのものの売りです。
さあ、「売り」となるキーワードを考えていきましょう。
いろんな考える切り口がありますが、「商品」に関する私のオススメは「ＱＣＤ」です。
「Ｑ・Ｃ・Ｄ」 ： 「品質・価格・納期」
ＱＣＤは「生産戦略」などを検討する際のテーマですが、自分で構想した商品のＵＳＰを明確する際にも有効です。
また「サービス」に関する私のオススメは「ＴＰＯ」です。
「Ｔ・Ｐ・Ｏ」 ： 「時間・場所・機会」
ＴＰＯは「身だしなみ」などの心構えのキーワードですが、サービスのＵＳＰを明確にする際にも有効です。
具体的なキーワードは「省エネ・保証・丈夫さ・軽さ・アフターサービス・品揃え・価格・速さ・いつでも・深夜・どこでも・災害時」などです。
大きな紙に、無造作に書き出しましょう！こんな感じで。
○ ◇ ▽
△
◎ □ ☆ ●
いくつか似たような内容のものがあるかと思います。それを以下のとおり、まとめてみましょう！
◎●○ □◇ ▽△ ☆
いくつの「まとまり」ができましたか？
その「まとまり」ごとに、もう一度、商品・サービスの特徴（売り）を検証して書き出してみましょう！
今回の講座はこれでおしまいです。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
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