今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１０章価値設計（顧客ターゲット）「１０−４ モデルターゲットプロファイル」】
今回のテーマは「モデルターゲットプロファイル」です。
前々回の「デモグラフィック分析」と前回の「サイコブラフィック分析」に基づいて、モデルターゲットを設定していきます。
今までと同じ「高性能なＰＤＡ（携帯情報端末）ブロードバンド対応商品」を具体例としてお届けしていきます。
モデルターゲットプロファイルの一例は以下のとおりです。
【鈴木徹（昭和５６年生まれ３１歳）】
・大手広告代理店勤務。入社８年目。独身。
・マーケティング部門に勤務。クライアントは通信、ＩＴ関連。
・パソコンは自宅に２台。
・ＰＤＡを所有し、スケジュール管理とメールはそれですませる。
・情報は専門誌。日経BP系、宝島系はもちろん、ソフトバンク、アスキー系もチェック。
・製品の選択はスペックだけでなく、企業として何を主張しているかも考慮。
・製品はカメラ量販店でできるだけ安く買うようにしている。
といったように、ここまで具体的に人物像を描いていきます。
ポイントとしては、�〔樵阿版�齢、��会社や所属部署、�６甼掘↓ぜ駝�、�ゾ霾鵑稜�知経路、�α�択の尺度などを描いていくことです。
プロファイルは「価値設計」をしていく上で、大切な要素のひとつでありますが、次のような効果もあります。
１．プロファイルはとても便利で、仕事に携わる全員のイメージを１つにすることができます。
２．ターゲットを具体的にイメージさせることができるので、コンセンサスがとりやすくなります。
３．攻略すべき人がどういう人か明確になり、営業戦略など判断しやすくなります。
以上で今回のテーマ「モデルターゲットプロファイル」は終わりです。
このプロファイルは、あくまでも一例です。
「デモグラフィック分析」「サイコグラフィック分析」に基づきプロファイルしていきますので、答えがひとつではありません。
ぜひ、ご自身が考えている商品・サービスに関して「モデルターゲットプロファイル」にチャレンジしてみましょう。
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