こんばんは、フジテルです。
今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
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【第１１章価値設計（顧客ベネフィット）「１１−１ ３つの顧客ベネフィット」】
いよいよ、第９章からお届けしています「価値設計」の最終週となります。
ちょっと再確認します。
「価値設計」とは、商品・サービスをお金に変える考え方です。
まさに、ビジネスの根幹のところです。
いかに「マーケティング戦略」「収益計算」などを緻密に計画しても、根幹である「価値設計」が構築できていなければ、その計画は絵に描いた餅になってしまいます
第９章で明確しました商品・サービスの「ＵＳＰ」と、第１０章で明確にしました「顧客ターゲット」を踏まえて、第１１章では「顧客ベネフィットを明確にしよう」をテーマにお届けしていきます。
顧客は、あなたが提供する商品・サービスを目にしたり、手に取ったりすることにより、将来受けるであろう利益（顧客ベネフィット）を頭の中で思い巡らせ、商品・サービスを購入・申込するか否かを判断するのです。
顧客ベネフィット（利益）があるから、商品・サービスはお金に変わるのです。
顧客ベネフィットには、３段階あります。
�ゝ’修�ら受ける顧客のベネフィット（機能的ベネフィット）
��短期的に心に生じる利益（情緒的ベネフィット）
�Ｃ罅δ拘�的に心に生じる利益（精神的ベネフィット）
次回から１つずつ「顧客ベネフィット」を明確にしていく考え方についてお届けしていきます。
さあ、皆さん「顧客ベネフィット」を明確にしていきましょう！
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
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