こんばんは、フジテルです。
今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１１章価値設計（顧客ベネフィット）「１１−４ 精神的ベネフィット」】
今回のテーマは顧客ベネフィットの根幹である「精神的ベネフィット」です。
精神的ベネフィットとは、「自己のパーソナリティと長期に関わる価値」「所有や利用の結果ではなく、行為そのものへの長期的な価値」のことです。
言い換えれば、「機能的ベネフィットから長期的に心に生じる利益」のことです。
精神的ベネフィットを明確にするポイントは以下の４点です。
�〜芦鸚瀋蠅靴拭崗霆鐡�ベネフィット」との繋がりを意識すること
【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。
今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１１章価値設計（顧客ベネフィット）「１１−４ 精神的ベネフィット」】
今回のテーマは顧客ベネフィットの根幹である「精神的ベネフィット」です。
精神的ベネフィットとは、「自己のパーソナリティと長期に関わる価値」「所有や利用の結果ではなく、行為そのものへの長期的な価値」のことです。
言い換えれば、「機能的ベネフィットから長期的に心に生じる利益」のことです。
精神的ベネフィットを明確にするポイントは以下の４点です。
�〜芦鸚瀋蠅靴拭崗霆鐡�ベネフィット」との繋がりを意識すること
��第１０章にて設定した「顧客ターゲット」の立場で考えること
�Ｄ拘�的に受ける顧客ベネフィットであること
�ぢ召両ι覆筌機璽咼垢謀祥僂任�る内容であること
なお、このテーマについては、過去の記事「２−５ 顧客ベネフィットを掘り下げよう」でもお届けしていますので、ご覧くださいませ。
抽象的ですとわかりづらいので、前回と同様に具体例（ＬＥＯＮ）をあげながらお届けしていきます。
機能的ベネフィットは「もてるためのディテールがわかる」でしたね。
情緒的ベネフィットは「判断基準ができる喜び」でしたね。
では、精神的ベネフィットは何になるでしょう？
これも、プロファイル分析同様、１つだけではありません。
１つの例として、精神的は「モテオヤジを仮想体験できて楽しい」です。
ぜひ、ご自身の商品・サービスについて「精神的ベネフィット」を掘り下げて考えてみましょう！
第９〜１１章にかけてお届けしました「価値設計」は、今回の講座で終了となります。
自社の商品・サービスの「ＵＳＰ」と「顧客ターゲット」を明確にした上で、顧客ベネフィットの「精神的ベネフィット」を掘り下げて考えるクセを、ぜひ身につけましょう！
顧客ベネフィットが真の価値です。顧客ベネフィットの価値がお金にかわるのです。
「価値設計」これは、ビジネスの根幹のところですので、一度ぜひチャレンジしてみることをオススメします！
【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。
