こんばんは、フジテルです。
今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１２章精神的ベネフィット「１２−４ 一眼レフデジカメ」】
さっそく「一眼レフデジカメ」のヒット要因についてお届けしていきます。
まず、一眼レフデジカメのＵＳＰは何でしょう？ ＵＳＰとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。
私は「マルチメリットを持つお値打ち高品質カメラ」と考えました。いろんな機能がついてますね。
次は、機能的ベネフィットです。ＵＳＰという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット（利益）のことです。
私は「いろいろなアウトプットのレベルが上がる」と考えました。
次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット（利益）のことです。
私は「ワンランク上の撮影ができる喜び」と考えました。きれいに撮れますよね。
最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット（利益）のことです。
私は「プロ並の実力があると自認することで得られる満足感」と考えました。
「一眼レフデジカメ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。
ＵＳＰ：マルチメリットを持つお値打ち高品質カメラ
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【第１２章精神的ベネフィット「１２−４ 一眼レフデジカメ」】
さっそく「一眼レフデジカメ」のヒット要因についてお届けしていきます。
まず、一眼レフデジカメのＵＳＰは何でしょう？ ＵＳＰとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。
私は「マルチメリットを持つお値打ち高品質カメラ」と考えました。いろんな機能がついてますね。
次は、機能的ベネフィットです。ＵＳＰという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット（利益）のことです。
私は「いろいろなアウトプットのレベルが上がる」と考えました。
次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット（利益）のことです。
私は「ワンランク上の撮影ができる喜び」と考えました。きれいに撮れますよね。
最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット（利益）のことです。
私は「プロ並の実力があると自認することで得られる満足感」と考えました。
「一眼レフデジカメ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。
ＵＳＰ：マルチメリットを持つお値打ち高品質カメラ
機能的ベネフィット：いろいろなアウトプットのレベルが上がる
情緒的ベネフィット：ワンランク上の撮影ができる喜び
精神的ベネフィット：プロ並の実力があると自認することで得られる満足感
いかがでしたか？
精神的ベネフィットである「自認することで得られる満足感」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。
次回は最後の課題です。ヒット商品は皆さんお馴染みの「ブログ」とします。
ぜひ「ブログ」のヒット要因を考えてみましょう。
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