おはようございます、フジテルです。
独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１８章ビジネスプラン作成「１８−１３ 市場環境と競合状況は必ずチェック」】
さっそく、今回の講座に入りたいと思います。
前回までで、ビジネスプランの入り口部分であります「事業概要（事業の要約、起業の動機、顧客のメリット）」が作成できました。
渡邊社長が作成しましたビジネスプランの続きを見てみましょう。本事業の特徴（営業面やサービス面）、現状分析と解決策の内容となっています。
ビジネスの事業成立性を判断する材料として、以上２つの内容はとても重要です。
しかし、初めてこのビジネスプランを見て、事業成立性の判断を求められる経営アドバイザーとしては、以上２つの内容を理解する前に、
１．顧客ターゲットである「起業希望者」の現状
２．渡邊社長の事業内容である「不動産仲介業」の業界動向
いわゆる「市場環境」や「競合状況」を把握したいので、ビジネスプランの記載項目の順序として、「本事業の特徴」「現状分析」の項目は、今回のケースでは、後ろの部分に記載する方が良いと思います。
「市場環境」や「競合状況」は、渡邊社長が書いています【ビジネスプラン（その２）】６．市場環境のところです。
その内容をチェックしてみましょう。
６．市場環境の「良い点」と「改善点」は次のとおりです。
「良い点」
・定量的に数値を用いているところ
・出展根拠を記載しているところ
・顧客ターゲット層の想定数を算出しているところ
・ポジショニングマップを活用して、自社の位置づけを明確にしているところ
「改善点」
・類似会社（小規模オフィスに特化した不動産仲介業）の調査不足
類似会社の情報がプラスできれば、「市場環境」はバッチリです。
今回の講座は以上でおしまいです。
次回は、「ビジネスプランの記載項目の並び替え」をテーマにお届けする予定にしています。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
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