こんばんは、フジテルです。
独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１８章ビジネスプラン作成「１８−１８ 起業時には営業戦略を明確に】
今回は「営業戦略」についてお届けしていきます。
以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「５．営業戦略」のところです。
「営業戦略」を策定していくためには、次の２つに分けて考えていくことをオススメします。
�［�通、販路計画
��販売促進（ＰＲ）計画
� ↓△砲弔い董∈２鵑伴＿鵑裡臆鵑吠�けてお届けしていきます。
まず最初に「営業戦略」の講座でお届けしたい「キーワード」をお伝えします。
それは、起業時の「営業戦略」を策定する上でのポイントであります
「接点」と「周知」です。
それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける「営業戦略」を見ていきましょう。
また、ビジネスプランの中に「営業戦略」の項目がありませんね。。。では、どこに「営業のこと」が記載してあるのか・・・・
２．【本事業の特徴】の営業面のところ
�―元劼�主にインターネット
�▲ぅ鵐�ュベーション施設に営業
��アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業
以上の３箇所に「営業のこと」が登場しています。
とても具体的な内容となっていますが「戦略性」に欠けています。
「�［�通、販路計画」を戦略的に決めていくために効果的な考え方（切り口）は、以下を考えることです。
直接販売なのか
代理販売なのか
両方なのか
要は、お客さんとの「接点」を誰にするかということです。（キーワードがでてきましたね）
直接販売は利益率が高くなるので理想的だとか、代理販売はお客さんとの距離が離れるから良くないとか、それはケースバイケースなので、決めつけてはいけません。
皆さんの事業内容にあわせて「接点」を考えていくべきです。起業初期段階では、まずは「いろんな接点」を検討してみるといいでしょう。
渡邊社長の場合（不動産仲介業）は、基本的には「直接販売」ですね。しかし、一般的な代理契約ではありませんが、紹介者制度を設けて、紹介者（インキュベーション施設や起業家育成団体など）にインセンティブを提供することもいいでしょう。
あくまでも一例ですが、インセンティブとは次のようなことです。
・金銭を提供する
・メルマガ広告を掲載する
「�［�通、販路計画」策定のポイントは、必ずお客さんとの接点を意識して、商品やサービスを
・どのような経路で受注して
・どのような経路で提供して
いくかを明確にすることです。
起業初期段階では、一般的なものだけでなく、できるだけ多くの「�［�通、販路計画」を検討してみましょう。
それには、もう１つコツがあります。
それは、
他の業界で、最近うまくいっている方法を、自分の事業内容にあてはめてみることです。経営戦略的にいうと「ベストプラクティス」のことです。
案外、いい案がでてくることがありますよ。
では、渡邊社長の場合は、何かな？
それは・・・・・
いけない。いけない。
これは、経営者本人が考えるべきことです
今回の講座はこれでおしまいです。
次回は「��販売促進（ＰＲ）計画」についてお届けしていきます。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
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