独立起業育成のワンポイント

2010年04月03日10:10

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業育成のワンポイント

支援者に不可欠な人間力・ＥＱ

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【fujiteru式創業ラボ日記】

おはようございます。

先日のブログでもお伝えしましたが、中小企業の経営者に喜ばれる中小企業診断士になるための必要な能力は何か？

そしてその能力を高める仕組みはどう構築すれば良いか？

まだまだ霧の中を歩いている感じですが、ほんの少し光も見えました。

とても当たり前のことですが、中小企業診断士には支援者として「診断力」と「人間力」の両輪が不可欠であるということです。

企業診断にかかる知識やスキルだけではなく、経営者から信頼していただける「人間力」も大切であると、最近お会いした中小企業経営者の声、また昔インキュベーションセンターにて起業支援をしていた頃に聞いた起業を目指す者の声を思い出してこの頃感じております。

支援者に「人間力」がなければ、例えば、支援者は経営者より信頼を得られなければ、いくら「診断力」が優れていたとしても、企業の自立化までの継続支援はできないだろう。

では、「人間力」を高める仕組みは？

まだ明確な答えは見えていないが、「研修生自身の気づき」と「高める行為」が必要だろう。

その仕組みに、感情をコントロールする能力である「ＥＱ」が１つのヒントや視点になるかなと最近感じています。

引き続き、じっくりと考え、感じ、行動していきたい。

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タグ：: #独立起業; #EQ; #支援者; #中小企業診断士; #経営者

2010年03月22日17:04

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業育成のワンポイント

本心は困っている経営者や起業家への支援をしたい

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんにちは。

今日で３連休も終わりですね。

皆さんはどんな３連休でしたか？

私は「のんびり３連休」でした

今月は不思議と、同じような想いを持つ中小企業診断士（経営コンサルタント）と同じような会話をしました。

次のような会話です。

（Ａさん）
fujiteruさんは中小企業診断士養成課程の仕事の他にも、個人的に起業支援の取り組みをしているのですね。

（fujiteru）
はい。月１回の個別相談会と、独自のレッスン書を用いたメールによる起業サポートです。

（Ａさん）
いいですね。詳しく教えてください。私もやろうかな。

Ａさんとは以下のような方々です。

・顧問先企業を抱え、また研修講師も務めるベテラン中小企業診断士（経営コンサルタント）

・独立して数年が経過し、コンサルティング活動に脂がのり始めた中小企業診断士（経営コンサルタント）

・ベンチャー企業の経営企画部門に就職した中小企業診断士

・ＩＴソリューション系のコンサルティング会社を経営している中小企業診断士の社長

・地元金融機関に勤める企業内中小企業診断士

皆さん本心では「ある課題を抱え困っているが、経営コンサルタントに相談したくてもお金がなく相談できない経営者や起業家を支援したい」と考えています。

しかし「生活費を稼ぐため」「本業が忙しいため」「以上のような経営者との接点がないため」などといった理由から、本心ではやりたい支援ができていないようです。

偶然にも以上のような話を今月は複数者から聞いたので、どんな仕掛けや仕組みができないかなと、この３連休中考えていました。

fujiteru式創業ラボの支援活動を続けながら、じっくりと仕組みを考えていきたい、また試行的にＡさんのような方と支援コラボレーションも実施していきたいなあと思っている３連休最後の休日です。

タグ：: #独立起業; #中小企業診断士; #経営コンサルタント; #支援; #起業

2010年01月14日22:14

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起業家への支援を日本のBOPビジネスに

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こんばんは。

最近、BOPビジネスが注目されていますね。

BOPとは「Base of the Pyramid」または「Bottom of the Pyramid」という概念であり、一般的には所得別人口構成で一番数の多いピラミッドの底辺層を指しています。

また、BOPビジネスとは企業が途上国においてBOP層を対象にビジネスを行いながら、生活改善を達成する取り組みのことです。

私は起業支援を始めて３年ぐらいしてから、日本の起業家の現状は「BOP」であると感じました。

起業家精神を持つ真の起業家は少なく、起業家精神の未熟な起業家の卵・雛が多いからです。

一般的なBOPビジネスの視点とは異なりますが、日本経済の発展のためには、起業を目指す「起業家精神の未熟な起業家」への支援、すなわち「起業家の底辺層の底上げ」が必要ではないかと感じております。

fujiteru式創業ラボの取り組みを通じて、少しでも起業支援を続けていきたいと思います。

（追伸）
先日「起業」カテゴリーに加えて「企業と経営」カテゴリーの「YAHOO知恵袋」カテゴリーマスターとなることができました。

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タグ：: #独立起業; #BOPビジネス; #YAHOO知恵袋; #起業家; #カテゴリーマスター

2009年11月23日10:31

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どこまでできるか挑戦するのみ

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【fujiteru式創業ラボ日記】

おはようございます。
３連休の最終日は良い天気ですね。

昨年７月から始めております創業ワルツレッスン（創業を目指す者向けのレッスン書を用いたメールレッスン）に、数多くの受講をいただきありがとうございます。

創業ワルツレッスンは「レッスン書」「ワークシート」「メール」のツール・機能・仕組みを利用した創業サポートです。

創業を目指している相談者と直接、お会いはしておりませんので、相談者のお顔もお声もわかりません。

正直なところ、創業ワルツレッスンを積極的に利用している受講者もいれば、一度もワークシートを提出しない受講者も多々います。

今までの創業サポートの経験から、やはり「face to face」が一番効果の高い創業サポートであると感じています。

しかしfujiteruの現状から「face to face」の創業サポートは、月１回の個別相談会「創業ラボ個別相談会」の開催としています。

「face to face」ではない創業サポートにて、どこまで高い効果を出していけるか、創業ワルツレッスン受講者とのメールでのやりとりを行いながら、日々、どのような仕組みが良いか検証しています。

お客様の声、反応が第一ですからね。

創業を目指している者ができるだけ取り組みやすく、少しでも創業の実現に向けて一歩前進できる仕組みにしていきたい。

どこまでできるか挑戦のみですね。

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2009年11月18日22:59

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やはり「人」が

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こんばんは。

最近、中小企業の経営者、起業を目指している方、経営支援をしている方、中小企業診断士養成課程の研修生などとお話をしていて、あらためて感じることがあります。

それは、企業経営において、やはり「人」が一番大切であるということです。

いかに良いビジネスプラン（事業計画書）があっても、その計画を実行できる「人」がいなければ。。。

いかにお金・設備・情報があっても、それを活かす「人」がいなければ。。。

起業支援を始めた頃は、良いビジネスプラン・潤沢な資金・最新の設備・有益な情報があれば、起業の実現に近づくと思っていました。

しかし、それ以上に「人」が重要であることを、ここ数年、強く感じています。

私（fujiteru）は起業支援の中でも「起業家の育成」に注力していきたい、いくべきだと感じています。

「起業家の育成」、すなわち「人材育成」は地道な取り組みですので、コツコツと積み上げていきたい。

また、どんな仕組みで取り組むことが良いが考えていきたい。

最近、fujiteruが感じている・考えていることでした。

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2009年09月29日00:16

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起業家、中小企業への支援は５W１Hを意識して

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今日、ふと思ったことをお届けします。

起業して間もない経営者や中小企業へ、fujiteruがアドバイス・提案・支援する際に心掛けていることがあります。

それは「５W１H」を意識することです。

Who 　誰が
What　何を
When　いつ
Why 　なぜ
Where どこで
How 　どのように　

「こういう営業戦略で進めた方がよいのでないでしょうか」というレベルではなく、できるだけ具体的な行動レベル（５W１H）でお話しすることを心掛けています。

しかし勘違いをしてはいけません。

支援者のアドバイスを取り入れて行動するか否かの判断をするのはあくまでも経営者です。

ビジネスをするのは経営者なのです。

支援者はあくまでも支援者であり、経営者でなければ、経営者の上司でもありません。

支援者の考えを経営者に押し付けてはいけません。

経営者が容易に判断でき、前向きに行動できるようにアドバイス・提案・支援することを常に心掛けていきたいと思うfujiteruです。

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2009年09月15日23:05

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fujiteruの支援スタンスとは

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今日はfujiteruの支援スタンス（姿勢）をちょっとご紹介します。

起業（創業）したばかりの方へは、いろんな「情報」「機会」「材料」を提示、提供しながら、改善提案も加えてアドバイスすることがfujiteruの支援スタンスの基本です。

いろんな「情報」「機会」「材料」とは

「情報」
例えば、開業時に取り組むべき、または有益な情報
　　・会社案内チラシづくり
　　・公的支援情報　など

「機会」

例えば、一歩前進するために不可欠な機会
　　・販路開拓のきっかけづくり
　　・金融機関の担当者紹介　など

「材料」
例えば、現状がわかる材料
　　・顧客への提案練習をビデオ撮影
　　・ベンチマークや競合の情報提供　など

当然のことですが、経営するのは経営者ご自身です。支援者ではありません。

以上のような情報などを受けうれて、経営者自らが「ＰＤＣＡサイクル」を回していけるように支援することが、起業（創業）を成功に導くポイントであると考えています。

特に、起業（創業）時は思い通りにいかないことが多いです。

しかし、検証して改善していけばよいのです。

いろんな「ＰＤＣＡサイクル」をクルクルと回せるように支援することが、起業（創業）時の方への支援において忘れてはいけないスタンス（姿勢）ではないでしょうか。

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タグ：: #独立起業; #支援; #創業; #PDCA; #起業

2009年08月26日00:33

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業育成のワンポイント

ホッと一息でした

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こんばんは。

今日は中小企業診断士養成課程の診断実習報告会に事務局として参加（２社）してきました。

あることを気にしながら、報告会の進捗を見守っていました。

それは昨日のブログ記事に書きました「評論家になっていないか」ということです。

研修生から社長への報告姿勢は良かったです。

そして報告内容も具体的で実行可能な解決策が盛り込まれおり良かったとfujiteruは思いましたが、良いか悪いかを判断するのは、あくまでも報告を受ける社長です。

報告終了後の社長のコメントに注目していました。

１社目の社長より
「今何をすべきかが明確になった。当社は乗り越えねばいけない山（課題）が多い。ご提案いただいた方策を実行していきます。」

２社目の社長より
「ご提案いただいた管理シートをさっそく活用して管理をしていきます。また、提案内容を参考にさっそく営業活動を行っていきたい。」

社長のコメントをお聞きして、評論家ではなく「支援者」としてご提案できたのでないかと、ホッと一息のfujiteruでした。

研修生の皆さん、お疲れ様でした。

また、実習インストラクターの先生方ご指導ありがとうございました。

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2009年08月25日01:29

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支援者は評論家ではない

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こんばんは。

今日（２４日）は、とあるケースディスカッションセミナー（ケースメソッド）にオブザーバーとして参加してきました。

仕事終了後の夜に行われたセミナーには、中小企業診断士など多数の方々が参加していました。

ケースメソッドのケース内容は、ベンチャー企業が新連携制度を取り入れながら新規事業に挑戦していくというものでした。

参加者の皆さんは、ケース企業の経営状況に対して、経営知識を踏まえた鋭く、また的確な指摘をしていました。

しかし残念ながら「指摘」なのです。

新規事業に挑戦するのは、○○なので良い、もしくは××なので悪いといったような指摘で、まるで「評論家」のようでした。

「支援者」ではないのです。

この指摘を、もしケース企業の経営者が聞いていたら、たぶんこう言うでしょう。

「いろんな指摘はありがたいが、まず私は何をすれば良いとお考えですか？」

経営者の立場で考え、厳しい社会情勢の中、これから何をすべきかという視点が足りないように感じました。

戦略の方向性は良い、また経営資源が乏しいので悪いということはわかった。

では、今から何をすべきなのか！

「今から何をすべきなのか！」この点を経営者の目の前でわかりやすくお話し、いかに自発的に行動するように促せるかが、中小企業の支援者の腕の見せどころではないでしょうか？

中小企業の支援者を目指す皆さま、評論家ではなく「真の支援者」になりましょう。

fujiteruも心していきます。

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2009年08月23日01:02

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松岡修造さんの熱血指導はアントレプレナーシップ育成に通じる

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こんばんは。

金曜日に、松岡修造さんが世界を目指す子供達にテニス選手としての心について熱血指導をする「金スマ２時間スペシャル」を見ました。

子供達はそれぞれ問題を持っています。

・自分の気持ちを素直に表現できない子供

・何事にもすぐに諦めて「自分には絶対できない」と口にする子供

・プレッシャーに弱く泣いてしまう子供

子供達１人１人の性格や特徴を踏まえて、松岡修造さんは的確に、そして熱血に指導していきます。

松岡修造さんの指導の根底には

「自分の弱さを認め、弱さから逃げない、最後まで自分を信じ続けられる心」

を子供達に持ってほしいという想いがありました。

この心はテニスなどのスポーツだけではなく、アントレプレナーシップ（起業家精神）に通じると感じました。

起業家にも、最後まで自分を信じ続けられる心が不可欠です。

起業は「山あり、谷あり」ですので。

人生もですね。

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