こんばんは。
今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第７章おさらい「７−６ 第６章 ビジネスモデル図を創ろう】
さっそく第６章「ビジネスモデル図を創ろう」の「おさらい」をしていきます。
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第６週「ビジネスモデル図を創ろう」の内容
６−１ モノの流れ
６−２ お金の流れ
６−３ 顧客の心の動き
６−４ 起業する体制
６−５ シチュエーションを表現
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�．皀痢幣ι福Ε機璽咼后砲領�れ図
１．自社（あなた）の丸（○）を描いてください。
２．お客様の二重丸（◎）を描いてください。
（お客様とは自社が商品・サービスを提供する相手のことです）
３．自社からお客様にモノが流れるので、○→◎。
４．最終ユーザー（△）までの流れを描いてください。
お客様が最終ユーザーとは限りませんね。
○→◎→□→△といった感じです。
５．モノを仕入れたり、材料を調達するケースもありますね。
▽→○→◎→□→△
６．お客様や仕入れ先が複数のケースのありますね。
▼
↓
▽→○→◎→□→△
↓
◎
�△�金の流れ図
モノの流れ図の矢印を逆さま（→から←に）にしてください。
▼
↑
▽←○←◎←□←△
↑
◎
図を作成するのが第一の目的ではありません。「モノの流れ図」が間違っていないかどうかの確認が第一の目的です。
お客様に提供する商品・サービスで、本当にお金をいただけますか？
お客様、最終ユーザーの立場になったつもりで、お金を払うかどうか、一度考えてみましょう。
また、「お金」の観点から、他のところや他のところからの「モノの流れ」がないか、もう一度考えてみましょう。
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１．顧客を◎
２．顧客ベネフィットを◇
３．顧客ベネフィットによりお客様の「何が」「どのように」に変化したかを☆
☆：変化
↑
顧客：◎←◇：顧客ベネフィット
▼ ☆
↑ ↑
▽←○←◎←□←△
↑ ↑
☆←◎←◇
顧客はお金を支払うことによって、商品・サービスから受けるベネフィットを得て、心を動かしているのです。
顧客が自分の心が動く（便益がある）と思わなければ、顧客はお金を支払いません。
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いくらすぐれたビジネスプランが作成できたとしても、それを実施する人（体制）がいなければ、ビジネスは成立しません。
実施する体制を図で示すと以下のような感じとなります。
○
○●○
○
中心の●が、起業家（経営者）です。その周りの○が、社員や提携企業などです。
今までのビジネスモデル図をまとめると以下のとおりです。
▼ ☆
↑ ↑
○ ↑
▽←○●○←◎←□←△
○ ↑
↑ ↑
☆←◎←←◇
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ビジネスモデル図の脇、もしくは背面に、シチュエーションのイラストを貼り付けましょう。
「無料素材集」などのキーワードによりグーグルで検索することで、インターネットから無料でイラストデータがダウンロード可能です。
事業アイデアで設定したシチュエーションにあうイラストを探してみましょう。
シチュエーションを言葉や図で表示せずに、イラストイメージで表現することにより、相手に伝わるビジネスモデル図に変身しますよ。
今日の講座「おさらい（ビジネスモデル図を創ろう）」はおしまいです。
