独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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事業アイデアヒアリング

おさらい「第5週 起業アイデアを話そう」

 さっそく第5週目の「おさらい」をしていきます。

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 第5週のテーマ「事業アイデアを話そう」 
    5−1 資料づくりから  5月15日
    5−2 聞くポイント    5月16日
    5−3 まずは友達から 5月17日
    5−4 交流会で話す  5月18日  
    5−5 アイデアを再考  5月19日
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 事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書(ビジネスプラン)の作成」に入るのがセオリーかもしれません。

 しかし本講座では、起業に向けた「具体的な活動」を「時系列的」にお届けしていきますので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第3者」に話してみることを次のステップとします。

 第3者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、
  〇業アイデアが再整理される
  ∋業アイデアの不備に気づく
  事業アイデアが具体化される
という効果があります。

 また、他人に話す際は、事業アイデアを話して、ただ「良い」か「悪い」かだけを聞くのではいけません。
 聞く一番のポイントは
  ○「良い」「悪い」と判断した理由です。

 事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に今の段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。
 また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。
 自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第3者(世の中・市場・お客)の声に素直に耳を傾けることも大切です。

 では、「事業アイデアを話すステップ」を、できるだけ「図」を用いてお届けしていきますね。

 第1ステップ「友達に話す」
 いきなり初対面の人に、事業アイデアを話して意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。
 まずは、「友達」「家族」「親戚」「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。
 1日3人を目標にチャレンジしましょう。
 ブログと同じように、毎日継続することが大切です。
 まずは実行してみましょう。
 動くことが変化につながり、ひいては起業につながるはずです。 
 地道ですが取り組みましょう!

   ●:本人(あなた)
   △:友達
    

      △⇔⇔●⇔⇔△
         ↑
         |
      「良い」「悪い」と判断した理由を聞き出す!


 第2ステップ「交流会に参加」
 起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう(具体的な交流会は「5−4交流会で話す」をご覧ください)。
 友達や身内と違い初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。
 事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、基本的には話していいと私は思います。厳しい言い方ですが、口頭で話して盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても真似されてしまうはずです。いわゆる「参入障壁」が構築できていないのです(この点は後日の講座で詳しくお届けします)。

   ●:本人(あなた)
   ☆、◇:交流会参加者

            交流会
         −−−−−−−
         |       |
   ●−−→|☆⇔●⇔◇|   
     参加 |       |
         −−−−−−−

 今日の講座「おさらい(事業アイデアを話そう)」はおしまいです。 

5−5 起業アイデアを再考

 「1日3人に話す」実行していますか!!!
 今日のテーマは「事業アイデアを再考してみよう!」です。

 自分の事業アイデアをいろんな方に話をしてみると、「期待どおりの答え」や「予期せぬ意見」や「とても参考になる見解」など、千差万別の話が返ってくるかと思います。

 ぜひ一度、皆さんからいただいた回答や意見を、自分の事業アイデアに取り組むことができないかどうかを検討してみましょう。

 その際の判断基準の根本は、
  ○その回答や意見が、自分なりに解釈して納得がいくか
  どうかということです。

 
 週末はぜひ、事業アイデアをいろんな方にお話してみて、いろんな意見をもらって、自分の事業アイデアを再度考えてみてはいかがでしょうか!

5−4 起業家交流会で話す

 「1日3人に話す」実行していますか!
 今日のテーマは「交流会で話してみよう!」です。

 起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう。
 友達や身内と違い初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。

 事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、基本的には話していいと私は思います。厳しい言い方ですが、口頭で話して盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても真似されてしまうはずです。いわゆる「参入障壁」が構築できていないのです(この点は後日の講座で詳しくお届けします)。

 以下のようなところが実施しているセミナーなどに参加することによって、起業を志している方と交流が図れますので、参考にしてください。

1.MINATOインキュべーションセンター
  ・MICアントレプレナーセミナー
    今日開催した第19回セミナー終了後に懇親会を開きました。
    初対面の方々ばかりでしたが、皆さん活発にお話していましたね。
  ・MICアントレクラブ
    クラブ会員なると、MIC交流会に参加できます。

2.ドリームゲート
  ・各種セミナー(埼玉県創業・ベンチャー支援センターとの共催)
    多種多様なセミナーを開催しており、終了後に懇親会があります。
    セミナー参加者は若い方々が多いようです。

3.創業サポートセンター
  ・交流会
    創業を真剣に目指す方のための交流会「フューチャードリームネット」
    があります。

 まずは行動してみましょう!

5−3 まずは友達から

 イメージトレーニングをしたら、次は実戦です!
 今日のテーマは「まずは友達に話そう!」です。

 いきなり初対面の人に、事業アイデアを話して意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。
 まずは、「友達」「家族」「親戚」「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。

 1日3人を目標にチャレンジしましょう。
 ブログと同じように、毎日継続することが大切です。

 まずは実行してみましょう。
 動くことが変化につながり、ひいては起業につながるはずです。 
 地道ですが取り組みましょう!

5−2 聞くポイント

 資料づくりはできましたか?
 
 今日のテーマは「聞くポイント何か」です。
 事業アイデアを話して、ただ「良い」か「悪い」かだけを聞くのではいけません。
 聞く一番のポイントは
  ○「良い」「悪い」と判断した理由です。

 事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に今の段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。
 また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。

 自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第3者(世の中・市場・お客)の声に素直に耳を傾けることも大切です。

 自分なりに、イメージトレーニングをぜひしてみてください。

第5週 起業アイデアを話す

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 第5週の内容 
    5−1 資料づくりから  5月15日
    5−2 聞くポイント    5月16日
    5−3 まずは友達から 5月17日
    5−4 交流会で話す  5月18日  
    5−5 アイデアを再考  5月19日
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【5−1 資料づくりから】

 週末は皆さまいかがでしたか?
 私は伸びた髪の毛をさっぱりカットしてもらいました。

 今、私は千葉のとある場所のインターネットカフェで港を見ながらブログをしています。ちょっと曇ってきましたが、夕日がきれいです。

 週末皆さまからいただきましたコメントへの返事が終わったところです。
 「起業支援への挑戦!」という題目のブログに、たくさんのコメントをいただきましてありがとうございます。この場をかりてお礼申し上げます。
 数名の「支援ナシ派」さんからのコメントに対して、私なりに「支援とは何か」をコメントしておりますので、ぜひご覧ください。 
 私の理想の「起業支援」像に近いものは、「北欧の教育」です。
 詳しくは今度の週末にお届けします。


 さて、講座に入ります。
 第5週目のテーマは「人に事業アイデアを話そう!です。 
 事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書(ビジネスプラン)の作成」に入るのがセオリーかもしれません。
 本講座は、起業初心者向けということですので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第3者」に話してみることを次のステップとします。
 第3者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、
  〇業アイデアが再整理される
  ∋業アイデアの不備に気づく
  事業アイデアが具体化される
という効果があります。

 今日のテーマは「説明するための資料づくり」です。
 口頭でも説明は可能ですが、資料を用意することにより、相手に事業アイデアが伝わりやすいですし、事業アイデアの再整理にもつながります。
 以下の資料づくりを目指してください。
  ・パワーポイントにより作成・・・起業にはプレゼンは不可欠です
  ・A4の1枚・・・全体像がひと目でわかるように
  ・できるだけ図を活用・・・プレゼン資料は説明文ではない

 事業アイデアの4要素である
  ‐ι福Ε機璽咼
  △客
  シチュエーション
  ぅ櫂献轡腑縫鵐
を、○、□、→、などを用いて図解していくイメージがポイントです。

 図解に慣れていない人は難しいかもしれませんが頑張ってください。

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