独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

独立起業に必要な情報が全て揃う独立起業支援専門家「fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。

東工大YVP日記(独立起業支援サービス)

平成20年度の東工大YVP運営支援テーマを企画

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独立起業の
悩みをお持ちの方に、東工大YVPにて起業カウンセリングをしている藤間IMが、独立起業の悩み解決に繋がるお役立ちサイト、独立起業講座、及び日々の起業支援の取り組みをご紹介しているIMブログです。

  左側の列
「独立起業悩み解決サイト集」
             〜34テーマ、380サイト〜
 
  右側の列 「独立起業超入門講座」
             〜20テーマ、120講座〜


前回に引き続き「独立起業時のインターネット活用」の情報サイトをご紹介していきます。



【今日の独立起業悩み解決サイト】

アンテレクト

起業に必要な情報・ノウハウ・インフラ等をワンストップで提供するサイトです。起業に関して「知る」「学ぶ」「探す」「相談する」「交流する」「登録する」の各機能を通じて、起業家並びに起業家予備軍の方たちをサポートします。 



【東工大YVP日記 190日目】


皆さん、1週間のご無沙汰です。

2月になりましたね。

今年度(平成19年度)は、あと2か月。

皆さん、来年度(平成20年度)の計画は決めましたか。


私は先月(1月)、平成20年度の東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)運営支援テーマを考えていました。

これから運営連携機関の方々と協議しなければいけないが、方針しては「東工大YVP入居企業、すずかけアントレクラブ会員への経営支援」に注力したいと考えています。


今年度(平成19年度)のテーマは、

 ・東工大YVPの知名度向上
 ・東工大YVP入居企業の確保
 ・東工大YVP入居企業の経営状況把握
 ・支援ニーズの把握
 ・周辺の支援機関との協力関係構築

として、様々な取り組みをしました。


平成20年度は「東工大YVP入居企業、すずかけアントレクラブ会員への経営支援」に注力して、東工大VYPの支援実施による成果を出していきたい。

そのための具体的な方策としては、

・東工大YVP入居企業へは個別相談による「課題解決」支援

・すずかけアントレクラブ会員へは少人数スクールによる「事業づくり」支援

を企画しています。

来週より運営連携機関の方々に提案して協力を取り付けたい。


話は変わりますが、私の「出版への道」は停滞しています。。。

企画書をいくつかの出版社へ提案しましたが、反応がよくありません。。。

特徴のある「目次」とすべく
再検討しています。

めげずに頑張るぞ!


BodyQuest「ボディデザインプログラム」継続しています!

先月より週1日、卓球をやることにしました。

相乗効果があるのか、お腹がスッキリしてきた感じです。


「起業家」寺子屋コミュニティは、毎週末に1テーマずつお届けしています。

世界中で日々起こっている現実のテーマをもとに、
 日本が、
 日本人が、
 日本の起業家が、
すべきことを考えるコミュニティです。

ちょっと真面目な変わったコミュニティですが、ぜひご覧くださいませ。


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東工大YVPではWeeklyすずかけビジネスセミナーを開催します

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前回に引き続き「独立起業時のインターネット活用」の情報サイトをご紹介していきます。



【今日の独立起業悩み解決サイト】

テクノラティ

ブログ界で何が起きているかを確認することができるリアルタイム検索エンジンです。人々が何を話しているかを追いかけ、どのブロガーが最も「会話を聴かれているか」、リンクされているかを把握することができます。



【東工大YVP日記 188日目】


皆さん、1週間のご無沙汰です。

最近はとても寒くなりましたね。

寒さに負けず、お互い元気で過ごしましょうね。


本ブログの左側の列にあります 「独立起業悩み解決サイト集」を少しリニューアルしました。

現在、
34テーマ、376サイトとなっております。

3月末までにサイト数を「400」まで増やしていきたいと思います。

お楽しみに!


ここ数回のブログでは「東工大YVP日記」と言いながら、個人的な話題しかお届していませんでしたので、今回は東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)での取り組みをお届けしたいと思います。


東工大YVPはオープンして約1年が経過しました。

1年を振り返ると、東工大YVPの運営管理、入居企業への起業支援にあたり、様々な取り組みをしてきました。

「頑張ったなあ」と思う反面、正直なところ、当初計画で考えていたことが実施できなかったなあというところもあります。

最近とても嬉しく思っていることがあります。

それは「入居企業さんと東工大YVPスタッフとのコミュニケーション」についてです。

東工大YVPは、中小ベンチャー企業へ活動場所(研究室・オフィス)を提供するのが第一の目的ではなく、いかに入居企業のビジネスを成長させていくか(起業支援)が第一の目的です。

その目的を実現させるためには、私は「コミュニケーション」が一番大切であると感じています。

言い表すことが難しいのですが、入居企業さんと東工大YVPスタッフとのコミュニケーションがスムーズに流れている空気を肌で感じる時が最近多いのです。

具体的には

・スタッフがいる「IM室」に入居企業さんが気軽に足を踏み入れている

・経営課題に関する相談が最近増えてきている

などなどです。

Aスタッフを先頭に、Hスタッフ、Sスタッフ、Yスタッフが日々、入居企業さんとコミュニケーションをとり「信頼関係を構築」できたからだと感じています。

スタッフ皆さんのおかげです。

ありがとうございます。


私が東工大YVPを運営していく上で心掛けていることのもう1つは「東工大YVPの賑わい」です。

いろんな方々に東工大YVPに足を運んでもらいたいのです。

「東工大YVPの賑わい」だけではなく、起業や産学連携に取り組んでいる方々が抱えることの多いテーマについて「課題解決を図ってもらうこと」を目的に、1月24日から3月12日にかけて「Weeklyすずかけビジネスセミナー」を開催します。

以下の4つのテーマに関して、8つのセミナーを開催(すべて参加費は無料)します。

詳細はココをクリックしてご覧ください。

「テーマ」
〇些慙携(共同研究、特許活用、情報収集)
∋餠眥潅(直接金融、補助金、委託費)
H梁コ萋亜淵僖鵐侫譽奪蛤鄒、プレスリリース)
し弍勅駄魁弊婆蛙醜陝

既に数多くのお申込みをいただきましてありがとうございます。

まだ募集中のセミナーもございますので、お気軽にお申し込みくださいませ。

スタッフ一同、お待ちしております。


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お正月の食べ過ぎも、もとどおりに。


「起業家」寺子屋コミュニティは、毎週末に1テーマずつお届けしています。

いつもコメントをいただきましてありがとうございます。

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ちょっと真面目な変わったコミュニティですが、ぜひご覧くださいませ。

東京ビックサイト展示会「全国インキュベーションフォーラム」に出展

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【今日の独立起業悩み解決サイト】

教えて!goo

参加するユーザー同士が、『Q』質問と『A』回答をやり取りする大規模Q&Aコミュニティーサイトです。



【東工大YVP日記 180日目】


皆さん、1週間のご無沙汰です。


だいぶ喉風邪が治ってきました。しかし油断せずにマスクをつけながら投稿しています。


「今年度実現させたいこと」は何ですか?というコメントをいただいておりますが、もう少しお待ちください。


先週は1歩前進・1歩後退といった感じでした。来週はもっと前進していきたいです。


来週また、ご報告しますね。


お楽しみに。



話は変わりますが、来週は3日間、東京ビックサイトに行きます。


東京ビックサイトで開催する全国インキュベーションフォーラム2007(11月28〜30日)という展示会に出展するからです。


全国インキュベーションフォーラムへ出展する目的は以下の4つ。

‥豺大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)入居企業の出展・PRサポート

東工大YVP入居企業と他の出展企業とのマッチングサポート

E豺大YVP入居企業確保のためのPR

せ些慙携相談コーナーの開設


少しでも多くの成果がでるように、東工大YVPスタッフ一同、東京ビックサイトにて積極的に行動していきたいです。頑張ります!


なお今回の全国インキュベーションフォーラム出展にあたっては、展示ブースなどのデザインを、能登左知ビジネスデザイン研究所にお願いして実施してもらいました。


とても魅力的なブースになりますので、お楽しみに!


お時間のある方は、ぜひ全国インキュベーションフォーラム(東京ビックサイトの展示会)へお越しくださいませ。



BodyQuest「ボディデザインプログラム」は風邪のためお休みしていました。。。

今日から復帰します!


「起業家」寺子屋コミュニティも「週1回」新しいテーマをアップしていますので、こちらもご覧くださいませ。

少しずつ参加者、コメントが増えてきています。

ありがとうございます。

具体的な「起業支援アクションプログラム」を決めることの難しさ

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昨日に引き続き「独立起業時の業務効率化の秘訣」の情報サイトをご紹介していきます。



【今日の独立起業悩み解決サイト】

無料素材(エクセルフリー)

エクセル(excel)テンプレート・関数・マクロ・vbaの使い方と、素材無料のダウンロードが可能なサイトです。



【東工大YVP日記 166日目】


今日は、久しぶりに東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)入居企業への起業支援の取り組みについてお届けします。


東工大YVPの支援スタッフ4名(非常勤のスタッフも含む)で、東工大YVP入居企業のうち3社への今後の起業支援アクションプログラムについて打合せを行った。


Aスタッフが作成した各入居企業毎の「目標」「現状」をもとに、今後の「支援テーマ」や具体的な「起業支援アクションプログラム」について意見を出しあった。


支援テーマ(販路支援、資金調達支援、特許戦略支援など)は比較的容易に決まるが、具体的な起業支援アクションプログラムがなかなか決まらない。


私ども支援スタッフが経営戦略や事業計画からの視点だけでアクションプログラムを作成することは容易にできるが、それでは起業支援はうまくいかない。


起業家(社長)や会社内のキーマンのマインドや性格が、起業支援には大きく関係してくるからだ。


一方的にアドバイスしても、アドバイスを受ける側が受け入れて実行しなければ意味がありません。


いかに起業家が自発的に「考え」「気づき」「行動する」起業支援アクションプログラムにすることがポイントである。


東工大YVPの起業家は、技術者、研究者、教授タイプだから特に悩ましい。


どうにか、3社への第一段階の起業支援アクションプログラムが決まった。


起業家とコミュニケーションをとりながら、一歩ずつ実行していきたい。


Hスタッフはさっそく打合せ終了後、喫煙場所で、3社のうち1社の起業家とコミュニケーションを図りながら、アクションプログラムを一歩前進させた。


Hスタッフ、素晴らしいです!


着実に入居企業の成長促進が図れる起業支援をしていきたい。



と今後の起業支援の展開も考えながら、
BodyQuest「ボディデザインプログラム」でお腹を鍛えています。

東京工業大学の皆さま、アンケートにご協力願います!

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【今日の独立起業悩み解決サイト】

仕事に役立つテンプレート(Microsoft Office)

まったく新しい方法で魅力溢れる文書を簡単に作成できます。
仕事用、家庭用、レジャー用のテンプレートが満載のサイトです。



【東工大YVP日記 165日目】


今日、アンケートの回答FAXや回答メールが届き始めた。


先週末から、東京工業大学の全研究室にアンケートを実施しているからだ。


私が勤務している「東工大横浜ベンチャープラザ」(東工大YVP)の認知度の向上と、入居予備軍の把握が目的だ。


とても忙しい中、アンケートにご協力いただきましてありがとうございます。


東工大YVPの取り組みに好意を持っている方がアンケートに回答してくれているからか、「起業」や「産学連携」に興味のある方が東京工業大学内に結構いるのだなあと、アンケートの回答内容を見て思った。


また、電話で問い合わせをしてくれた教授もいた。


この機会をチャンスに変えたい。


「東京工業大学の教員や学生にも東工大YVPに足を運んでほしい。」


これが今年度の目標の1つである。


少しずつであるが、実現させていきます!



と意気込みながら、今日も
BodyQuest「ボディデザインプログラム」を実行しています。

起業家は「広報」と「広告」の違いを明確に!

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今日からは「ビジネスプランコンテスト」の情報サイトをご紹介していきます。



【今日の独立起業悩み解決サイト】

よこはまビジネスプラングランプリ

横浜企業経営支援財団では、横浜での創業や新規事業展開に挑戦する起業家、中小・ベンチャー企業の皆さまをバックアップするため、皆さまからのビジネスプランを募集する「よこはまビジネスプラングランプリ」を開催しています。
優れたビジネスプランについては、資金・販路面などで様々な支援制度をコーディネートすることにより、事業家をサポートいたします。



【東工大YVP日記 159日目】


今日のPMは、自社の「広報研修」を受講してきました。


突然ですが、皆さんに質問です。


「広報」と「広告」の定義をご存知ですか?


意外と不明確な方も多いのではないでしょうか?


「広告とは」

広告主の名前を明らかにして、アイデア、製品、そいてサービスを、有料の形で、人を介さずに示し、また勧めるもの
(米国マーケティング協会)
主なものに、テレビCM、新聞・雑誌広告、交通広告、屋外看板、チラシ、ポスター、インターネット広告などがある。


「広報(パブリックリレーションズ)とは」

組織とpublics(一般の人々あるいは社会)との間に、お互いに利益となる関係を築き上げ、維持していくための経営機能
(S.M.カトリップ他、Effective Public Relations,2000)



また、「広告」と「広報」の違いはといいますと


「広告は」

・伝え手は企業(広告主)
・スペースや時間をメディアから購入
・だから有料
・スペースや時間を選べる
・メディアを的確に選べる
・伝達内容の決定は企業(広告主)
・消費者の信頼度が低いと言われている


「広報は」

・伝え手はメディア(記者)
・スペースや時間はメディアのもの
・だから無料
・スペースや時間を選べない
・メディアを選びにくい
・伝達内容には報道機関の判断と主観が入る(企業の思うようにはならない)
・消費者の信頼度が高いと言われている



皆さん、わかりました?


起業時は、特に「広報活動」が効果的ですよ。


起業時の広報活動の考え方については、「第17週起業時の広報設計」をご覧くださいませ。


広報に力を入れて成果を出している起業家もいますよ。
(以下は掲載内容ページにリンクしています)


・サンテプラス株式会社
 (日経ヘルス11月号など)

・臼田総合研究所株式会社
 (日経産業新聞など)

・フェアトレード株式会社
 (日経ビジネスなど)

・バイオコーク技研株式会社
 (経済界など)

・株式会社ボディクエスト
 (Hot Pepper「ホットペッパー」10月号など)



起業家の皆さま、広報活動に力を入れていきましょうね。


オススメですよ。



BodyQuest
「ボディデザイン卒業への道」継続中です!

「押すこと」と「引くこと」の塩梅の難しさ

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【今日の独立起業悩み解決サイト】

東京商工会議所の創業支援事業

東京商工会議所では「創業塾」以外にも創業者に役立つ様々なセミナーを開催しています。



【東工大YVP日記 148日目】


今日のAMも、前回のブログ記事でお届けした「プレスリリース支援」である新聞記者の取材に同席した。


O社長は初めての取材であったからか、記者さんからの質問に過剰に答えてしまっていた。


記者さんからの質問に端的に答えず、かなり長々と、時には別の話題まで展開してしまった。


取材に同席している私は「第三者的な立場」なので気づいているが、当の本人は気づいていないであろう。


取材時は積極的なアピールも当然必要であるが、記者さんの動向を感じて「引くこと」も大切である。


記者さんが取材しやすいように受け答えすることが基本かと思っている。


記者さんも「お客さん」なのである。


取材の経験を積むことにより、ある程度は解決していくだろうが、この「引くこと」、すなわち「相手との間の取り方」は、普段の会話の中で訓練することも可能であると思う。


O社長、自己アピールも大切ですが、相手の立場を考えて「引くこと」も大切ですよ。


記事になりましたら、その記事コピーを持って、今度は雑誌社にリリースしていきましょうね。


応援しています!



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東工大YVP入居企業への支援活動も、時々はお届けしないと

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【今日の独立起業悩み解決サイト】

創業・開業支援のための「創業塾」

商工会議所及び商工会連合会では、起業・独立をお考えの方を対象に、起業の心構え、ビジネスプランの作成、融資制度や創業事例の紹介など、 実際の創業に役立つ講座「創業塾」を行っています。



【東工大YVP日記 147日目】


今日は祝日ですが、出勤しました。


いろいろとやりたいことがありましたもので。。。


最近のブログ記事を振り返ってみますと、「視察に来た」「セミナーに行った」「交流会をした」などなど、イベント関係のことばかりお届けしていましたので、今日は、東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)入居企業への最近の「個別支援活動」について、2つばかりお届けします。


1つ目は「プレスリリース」支援。


何ですか?それは?と思う方もいるかもしれません。


これは、特に、起業したばかり会社への支援として、とても重要なものの1つであると私は思っています。


では、具体的にお届けしていきますね。


先月、東工大YVP入居企業T社へ取材したいと、以前より知り合いのH新聞社のY記者より問い合わせがありました。


まずは、T社へ取材を受けるか否かを確認。


新聞掲載(広報)のタイミングの大切さや、新聞掲載のメリット、デメリットを説明。


取材を受けるという判断をT社がしたので、何をアピールするかを確認して、先週、取材に臨みました。


取材時は、Aスタッフも同席しました。


これといって、取材時に私やAスタッフのようなインキュベーションマネジャー(IM:起業支援専門家)が支援することはほとんどない。


しかし、インキュベーションマネジャーには取材時に大事な役目があると私は考えています。


その役目とは、

・記者に入居企業が伝えたい(アピールしたい)ことが伝わっていないと感じたら、インキュベーションマネジャーから記者へフォローの説明をする。ただし手短に。

・記者が記事を作成しデスク(記者の上司)に働きかけてくれそうかどうかをインキュベーションマネジャーが確認する。取材を受ける会社からは聞きづらいことなので。

・記事になった場合に、入居企業が何を望んでいるか(問い合わせを増やしたい、キーワードを伝えたいなど)を、インキュベーションマネジャーが入居企業へ質問する。その回答は記者にも伝わるので。


この他にも、いくつか役目があるが、この3つは取材時に同席して必ず行うことを心掛けています。


ちょっと変わった支援かもしれませんが、「プレスリリース支援」は大事なインキュベーションマネジャーの仕事の1つであると思っています。


起業家の立場にたったプレスリリース(広報)の方針については、独立起業超入門講座「第17週 広報設計」にてお届けしていますので、こちらもぜひご覧くださいませ。



2つ目は「産学連携」支援


先週、Hスタッフとともに、東工大YVP入居企業であるE社から今後の新規事業立ち上げについてご相談があり応対しました。


E社は、最近話題になっているレアメタル(希少金属)の産業廃棄物処理ビジネスを立ち上げるべく、東京工業大学にてレアメタル関係の研究をしている教授との共同研究や技術相談を目的として東工大YVPに入居してきた企業であります。


しかし、レアメタルのどの希少金属にフォーカスして産業廃棄物処理の事業化を目指すのか不明確でしたので、数か月間、E社は調査・検討していました。


ようやく東京工業大学の教授陣に働きかけていこうと、E社が決断しました。


私は企業が単体でレアメタルの調査・検討するより、いろんな方々と情報交換しながら、レアメタルの事業アイデアを組み立てる方が、E社の人員体制や今まで培った産業廃棄物処理のノウハウから適していると考えていました。


HスタッフのE社への働きかけで、ようやくE社が東工大への働きかけを決断したのだと感じています。


しかし、中小企業と大学教授とのマッチングには、通常大きな壁があるのが現実です。


企業人である中小企業と、研究人である大学教授との考え方の違い、そこを折り合って、うまくマッチングしていけるかが、今後のインキュベーションマネジャーが支援するポイントであります。


マッチングのためには、お互いに少しずつ歩みよることが必要であると思います。


Hスタッフ、これからが本番ですよ。


いっしょにマッチングを実現させていきましょうね。



以上、先週の2つの個別支援活動をお届けしました。


適宜、今後ともお届していきたいと思います。



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起業にあたり不可欠な「ビジネスモデル」を構築する講座を開催

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明日から独立経営者!起業ABC(J−NET21)

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【東工大YVP日記 146日目】


今日はお休み。


週末恒例?となりました

〇笋起業支援してきた・している企業様のオススメ商品オススメサービス

∋笋盂萢僂靴討いオススメ起業支援サービス

インキュベーションセンターからのオススメ情報

をお届けしていきます。



今日は、起業・新ビジネスを考えている方に、超オススメの講座・スクールをご紹介します。


皆さんに質問です。


「売上を伸ばすこと」 と 「利益を伸ばすこと」


皆さんは、どちらを選びますか?


当然、「利益を伸ばすこと」ですよね。


このように質問すると「利益を伸ばすこと」という答えが返ってきますが、現実問題として「売上を伸ばすこと」に注力しているケースが案外多いのです。


では、「利益を伸ばす」ためには、どうすれば良いのか?


この答えは、様々な書籍にて様々な見解がありますね。


私はある講座(これが今日お伝えしたいもの)を受講してから、「利益を伸ばす」ためには、以下の「2つのこと」を確立しなければいけないと考えています。


「ビジネスプラン・事業計画書を確立する」ことではありません。


「原価を下げる」「市場シェアを高める」ことでもありません。


それは

‐ι福Ε機璽咼垢砲茲襦峺楜劵戰優侫ットを明確」にして、商品・サービスの「価値を確立」する

◆峪伝箸澆鼎り(ビジネスモデル)を確立」する

という2つのことです。


何それ?と思った人や、何だそんなことか!と思った人も多いでしょう。


以上の2つのことって、案外昔から言われていることですよね。


しかし、ビジネスアイデア段階のものを、「どのように思考して以上の2つのことを確立していくか」といった「構想力」・「思考法」を学べるところは案外ないのです。


それを以下の講座・スクールで学べるのです。


それは


アタッカーズ・ビジネススクール「ビジネスモデル構築講座」です。(まずはココをクリックしてご覧ください)


私も、ほぼ同様の内容の講座を数年前に受講しました。


私は、いろんなビジネスモデルやビジネスプラン作成セミナーやスクールなどを受講したり、補助員として参加したり、また自ら企画もしましたが、「起業・新規事業を目指している方」にとって、「ビジネスモデル構築講座」が一番のオススメ講座です。


受講料は168,000円です。


高いかな?


かなりお得だと思いますよ。


ビジネスモデルを中心にこの内容を学べるところは、他にはないのですから。


また、同じ成果を求めると、もっともっと費用と時間がかかるはずですので。



話は少しそれますが、昨日、東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)にて「ミニビジネススクール」(第1日目)を開催しました。


そのスクール(3日間)には、先ほどご紹介しましたアタッカーズ・ビジネススクール「ビジネスモデル構築講座」の講師であります志村勉様に講師をお願いしております。


志村勉様とは、アタッカーズ・ビジネススクールの事務局をしていました松澤氏を通じて、お互い紹介を受けて2年前にお会いしました。


お互いのミッションであります「日本の起業家教育・ベンチャー支援」をテーマに、今までも何度かスクール開催や意見交換などをさせてもらっています。


志村勉様は、民間企業時代には新規事業の立ち上げを行い、現在は山形大学教授でMOTやキャリアデザインの先生であるという一風変わった経歴をお持ちの方です。


とても「パワフル」で「鋭く」、受講者のビジネスプランに関するプレゼンに対して「細木和子ばり」のコメントをする方です。


志村勉様、お忙しい中、東工大YVP入居企業への支援にご協力いただきまして、ありがとうございます。


あと2日間、よろしくお願いいたします。



今週の「オススメ情報」はこれでおしまいです。


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MIC卒業生が東工大YVPへ

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【今日の起業お役立ち情報サイト】

大分県iプラザ(大分県大分市)

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【東工大YVP日記 66日目】


今日のPMに、私の前職場であります「MINATOインキュベーションセンター(MIC)」の卒業生であるS社のA社長が、東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)にお越しになった。


東工大YVP入居企業が依頼する研究設備工事の現地確認と、事業の進捗報告のためだ。


現地確認は無事終了。


工事提案書と見積書を来週提出して、契約するかが決定する。


東工大YVPにわざわざお越しいただきましてありがとうございました。



それにしても、A社長は、相変わらず活発的であった。


3つの会社を買収して、事業拡大中である。


3年前のMIC入居時は、A社長1名であったが、現在は社員約60名の規模。


売上高も、それ相当な金額だ。


規模が大きくなり、いろんな課題・問題が生じているようである。


私の通勤途中に事務所があるので、今度、中小機構の専門家とともに、訪問して現地調査をしてみたい。


A社長!


いろんな外圧がかかっているかと思いますが、今までどおり、自分の考えを貫き通してください。


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