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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】
皆さん、こんばんは。
今日（３月２日）は、「マーケティング・営業マネジメント」演習の４つ目の科目であります「製品開発戦略」を行いました。
「製品開発戦略」では
1.製品戦略の考え方について学ぶこと
2.中小企業の製品戦略はどのようなプロセスで進めることが望ましいか、経営資源が乏しい中小企業の製品開発プロセスを理解すること
を目標にしています。
ニーズとシーズの関連性を理解したうえで開発コンセプト策定に至るポイントや、支援施策など外部環境を上手に活用した製品開発の進め方などを学ぶことを学習のポイントとしています。
今日の「製品開発戦略」にて、「マーケティング・営業マネジメント」演習は終了となります。
明日からは別の演習が始まります。
製造業経営診断実習の後半に向けて、少しでも多くのスキルを身につけていきましょう。
本ブログでは引き続き、第８期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。
お楽しみに。
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「マーケティング・営業マネジメント」演習
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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】
皆さん、こんばんは。
一昨日と昨日（２月２７日）の２日間は、「マーケティング・営業マネジメント」演習の３つ目の科目であります「マーケティング戦略（製造業）」「営業マネジメント」を行いました。
「マーケティング戦略（製造業）」「営業マネジメント」では
1.製造業のマーケティング戦略策定のための的確な分析ができること
2.製造業のマーケティング戦略策定ができること
3.マーケティング戦略に則した営業マネジメントの進め方を具体的に提案できること
を目標にしています。
的確な分析（業界分析、競合分析、自社分析）結果を踏まえ、マーケティング戦略を策定し、マーケティング戦略を推進するための営業組織、営業プロセスなど営業マネジメントの進め方を学ぶことを学習のポイントとしています。
「マーケティング・営業マネジメント」演習の３つの科目により、マーケティング戦略の立案、また立案したマーケティング戦略を実現するための販売・営業マネジメントについて、指導・支援・アドバイスができるスキルが修得できたでしょうか。
その修得できたスキルを診断実習でどこまで実行できるかがポイントです。
今後の診断実習で実行に移していきましょう。
本ブログでは引き続き、第８期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。
お楽しみに。
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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】
皆さん、こんばんは。
先週の木・金曜日と今日（月曜日）の３日間は、「マーケティング・営業マネジメント」演習の１つの科目であります「マーケティング戦略（流通業）」を行いました。
「マーケティング戦略（流通業）」では
1.流通業におけるマーケティング戦略策定のための的確な分析ができること
2.流通業におけるマーケティング戦略の策定とそれに則した具体的な販売政策の提案ができること
を目標にしています。
的確な分析（業界分析、競合分析、商圏分析、自社分析）結果を踏まえ、マーケティング戦略、販売政策を策定した上で、グループ単位で診断報告書を仕上げることを学習のポイントとしています。
「マーケティング戦略（流通業）」は来週から実施します流通業経営診断実習の事前練習（机上実習）の位置づけとなっています。
机上なので「来店客アンケート調査」や「競合店調査」などの現地調査は体験できませんが、診断実習の一連のプロセスを体験できたでしょうか？
パン屋さんの事例をもとに、「現状と目標の分析」→「問題の把握」→「問題点の構造化」→「課題の抽出」→「課題の構造化」→「具体的改善策の立案」→「報告会」という一連の診断プロセスを、ＳＷＯＴ分析・クロスＳＷＯＴ・ポジショニングマップなどのツールを活用しながら実施しました。
研修生の皆さんにこの「診断プロセス」「診断の考え方」を自分のものにして中小企業診断士養成課程を卒業していただきたいのが私の想いです。
来週からの流通業経営診断実習、おもいっきりチャレンジしていきましょう。
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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】
皆さん、こんばんは。
先月よりお届しています第８期中小企業診断士養成課程では、今日（火曜日）が２００９年最初の演習でした。
「マーケティング・営業マネジメント」演習の１つの科目であります「ロジスティックス」演習を行いました。
「マーケティング・営業マネジメント」演習は以下の４つの科目から構成されています。
�．沺璽吋謄�ング戦略（流通業）
�▲蹈献好謄�ックス
��マーケティング戦略（製造業）営業マネジメント
�だ宿奮�発戦略
「ロジスティックス」演習では
1.マーケティング戦略に反映できるロジスティックス戦略の役割を理解できること
2.ロジスティックスにより生み出される価値を認識できること
を目標にしています。
企業の現状を把握したうえで、以上の目標についてグループディスカッションを通じて学ぶことを学習のポイントとしています。
ところで、研修生の皆さんは年末年始、じっくりと休み、じっくりと予習できたかな？
何はともあれ、元気そうな顔をしていたので良かったです。中小企業診断士養成課程は「体が資本」なので。
今月からいよいよ「診断実習」が始まります。
知力・体力とも大変な「診断実習」ですが学ぶことがとても多いです。
前向きに楽しんで取り組んでいきましょう！
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