こんばんは、フジテルです。
独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１８章ビジネスプラン作成「１８−１６ 起業時に不可欠な価格戦略」】
今回は「価格戦略」についてお届けしていきます。ビジネスプランの記載項目「４．価格戦略」のところです。
今回お届けしたい「ポイント」を最初にお伝えします。
それは、起業時の「価格戦略」を策定する上でのポイントであります「根拠」と「具体性」です。
それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける価格戦略を見ていきましょう。
ビジネスプランの中に「価格戦略」の項目がありませんね。では、どこに「価格のこと」が記載してあるのか・・・・
１つ目は
２．【本事業の特徴】のサービス面のところに
「コンサルタント料」１０万円を・・・・
→ 仲介手数料以外のコンサルタント料もとるのか？
２つ目は
９．リスクと解決策のところに
ビルオーナー側の仲介会社が、仲介手数料を
引き下げて、対抗してくる可能性・・・・
→ 仲介手数料は法定どおり１ヶ月かな？
３つ目は
１０．資金計画のところに
低く見積もって平均15万円と考えました。
そのうち半分の案件で広告料がとれると考え、
一件約22万円としました。
→ 広告料（7万円）の収入もあるのか？
以上の３箇所に「価格のこと」が登場しています。
今日お伝えしたいポイントを思い返してください。
「根拠」と「具体性」
これからビジネス（事業）を立ち上げていく段階で、価格戦略、価格設定をどうするかは、とても悩ましいところです。
この段階で必要なことは「価格をいくらに設定するか」ではなく、「どういう考え方で価格を決めるか」です。
これから顧客ターゲットへ、初めて営業をしていこうという段階です。あくまでも初めての段階なのです。
長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階なのです。この段階では「どういう考え方で価格を決めるか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。
では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか？
これは次回、お届けしていきますね。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。
