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ヒット

[F]第12章精神的ベネフィット「12−5 ブログ」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第12章精神的ベネフィット「12−5 ブログ」】

第12章最後のテーマ「ブログのヒット要因」についてお届けしていきます。

まず、ブログのUSPは何でしょう? USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「作成・更新が容易、非匿名性」と考えました。

次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「簡単にできる、反応がもらえる」と考えました。

USPと繋がっているかをチェックしましょう。

次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「連帯感」と考えました。

最後に、一番のポイントの精神的ベネフィットです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「他人の評価から自分のあり方が分かる」と考えました。

「ブログ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

USP:作成・更新が容易、非匿名性

機能的ベネフィット:簡単にできる、反応がもらえる

情緒的ベネフィット:連帯感

精神的ベネフィット:他人の評価から自分のあり方が分かる

皆さんの考えは、いかがでしたか?

次回は新しいテーマでお届けしていきますので、お楽しみに!



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第12章精神的ベネフィット「12−4 一眼レフデジカメ」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第12章精神的ベネフィット「12−4 一眼レフデジカメ」】

さっそく「一眼レフデジカメ」のヒット要因についてお届けしていきます。

まず、一眼レフデジカメのUSPは何でしょう? USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「マルチメリットを持つお値打ち高品質カメラ」と考えました。いろんな機能がついてますね。

次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「いろいろなアウトプットのレベルが上がる」と考えました。

次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「ワンランク上の撮影ができる喜び」と考えました。きれいに撮れますよね。

最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「プロ並の実力があると自認することで得られる満足感」と考えました。

「一眼レフデジカメ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

USP:マルチメリットを持つお値打ち高品質カメラ

機能的ベネフィット:いろいろなアウトプットのレベルが上がる

情緒的ベネフィット:ワンランク上の撮影ができる喜び

精神的ベネフィット:プロ並の実力があると自認することで得られる満足感

いかがでしたか?

精神的ベネフィットである「自認することで得られる満足感」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。

次回は最後の課題です。ヒット商品は皆さんお馴染みの「ブログ」とします。

ぜひ「ブログ」のヒット要因を考えてみましょう。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第12章精神的ベネフィット「12−3 ヘアコンタクト」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第12章精神的ベネフィット「12−3 ヘアコンタクト」】

「ヘアコンタクト」のヒット要因について考えてみましたか?

さっそく、ヒット要因の一例をお届けしていきます。

特に、最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。

まず、ヘアコンタクトのUSPは何でしょう? USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「外れる心配がない着け毛」と考えました。

次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「頭髪を意識しないでいられる状態が手軽に得られる」と考えました。

次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「TPOを気にしない安心感を得られる」と考えました。

最後に、精神的ベネフィットです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げ、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「コンプレックスをファッションとして楽しむ」と考えました。

「ヘアコンタクト」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

USP:外れる心配がない着け毛

機能的ベネフィット:頭髪を意識しないでいられる状態が手軽に得られる

情緒的ベネフィット:TPOを気にしない安心感を得られる

精神的ベネフィット:コンプレックスをファッションとして楽しむ

いかがでしたか?

精神的ベネフィットである「コンプレックスをファッションとして・・・」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。

次回のヒット商品は「一眼レフデジカメ」とします。

ぜひ「一眼レフデジカメ」のヒット要因を考えてみましょう。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第12章精神的ベネフィット「12−2 ファブリーズ」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。


【第12章精神的ベネフィット「12−2 ファブリーズ」】

「ファブリーズ」のヒット要因について考えてみましたか?

さっそく、ヒット要因の一例をお届けしていきます。

特に、最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。

まず、ファブリーズのUSPは何でしょう? USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「消臭と除菌」と考えました。

これは皆さんと同じかと思います。多くのCMをしていますから。

次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「嫌なニオイが消せる」と考えました。

これも皆さんと同じかと思います。

次は、情緒的ベネフィットです。ここからが皆さんの考えと異なってくるかと思います。

なぜかというと、ここからはUSPという商品自体の機能から導かれるものでなく、人間の心に生じる感情から導かれるものだからです。

私は「ニオイがつくことを気にしなくていい」と考えました。

最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。

情緒的ベネフィットをもっと掘り下げ、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

考えるコツは、

・長期的に心に受けるベネフィットであるかどうか

・他の商品やサービスに転用できるベネフィットであるかどうか

ということを、繰り返し考えてみることです。

私は「他人に自分の生活を悟られない」と考えました。

「ファブリーズ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

USP:消臭と除菌

機能的ベネフィット:嫌なニオイが消せる

情緒的ベネフィット:ニオイがつくことを気にしなくていい

精神的ベネフィット:他人に自分の生活を悟られない

いかがでしたか?

精神的ベネフィットである「他人に自分の生活を悟られない」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。

次回のヒット商品は「ヘアコンタクト」とします。

ぜひ「ヘアコンタクト」のヒット要因を考えてみましょう。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第12章精神的ベネフィット「12−1 HDDプレイヤー」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第12章精神的ベネフィット「12−1 HDDプレイヤー」】

第12章ではいくつかの商品のヒット要因「USP・機能的ベネフィット・情緒的ベネフィット・精神的ベネフィット」について、1回1商品ずつお届けしていきます。

今回は「HDDプレイヤー」のヒット要因の一例をお届けします。

まず、HDDプレイヤーのUSPは何でしょう?

USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「テレビ番組を撮りだめできる」と考えました。


次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「見たい番組を大量に録画できる」と考えました。

次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「好きな番組を見逃さない」と考えました。

最後に、精神的ベネフィットです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げ、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「放映時間からの解放」と考えました。

「HDDプレイヤー」のヒット要因の一例を整理すると以下のとおりです。

USP:テレビ番組を撮りだめできる

機能的ベネフィット:見たい番組を大量に録画できる

情緒的ベネフィット:好きな番組を見逃さない

精神的ベネフィット:放映時間からの解放

いかがでしたか?

精神的ベネフィットの考え方については、第11章も参考にしてくださいませ。

次回のヒット商品は「フォブリーズ」とします。

ぜひ皆さんも、「ファブリーズ」のヒット要因について、頭を動かして考えてみましょう。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第7章おさらい「7−2 第2章 ヒット要因」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。


【第7章おさらい「7−2 第2章 ヒット要因」】

さっそく第2章「ヒット要因」のおさらいをしていきます。

**********************

 第2章のテーマ「ヒット要因を見つけよう」

    2−1 ヒット商品を探そう         

    2−2 シェアを計算しよう         

    2−3 話題の会社をチェックしよう   

    2−4 話題の会社の特徴は何?    

    2−5 顧客ベネフィットを掘り下げよう 

**********************

第2章にて、ぜひ学んでいただきたい内容は、「2−5 顧客のベネフィットを掘り下げよう」です。

この方法は、アタッカーズ・ビジネススクールにて講師をしていた村山涼一先生が提唱しています「ヒットコード解読法」です。

基本的な考え方は以下のとおりです。

 


   商品がもっている一番の機能を探し

            ↓

   顧客の心に長期的に生じる利益を見つけ出す                     

この顧客が長期的に心に生じる利益が「根っこ=ヒット要因」です。

解読、及び転用の流れは以下のとおりです。

● 既存のヒット商品の選定
     
 ↓ 
 .劵奪半ι覆琉貳屬竜’修ら受ける利益(機能的ベネフィット)

      ↓
◆|惨的に心に生じる利益(情緒的ベネフィット)

      ↓
★ 中・長期的に心に生じる利益(精神的ベネフィット)

      ↓  「★が、根っこ=ヒット要因」

 精神的ベネフィットから創造される新たな情緒的ベネフィット 

      ↓

ぁ/靴燭幣霆錺戰優侫ットから創造される新たな機能的ベネフィット

      ↓

■ 新たなヒット商品の創造

図で流れを整理してみると以下のとおりです。

 


       −−−−−−

  ● → |     

       −−−−−−

       |  ◆  

       −−−−−−     −−−−−−

       |  ★  |  →  |  ★  |

       −−−−−−     −−−−−−

                     |    |

                     −−−−−−

                     |  ぁ  叩 、  ■

                     −−−−−−


皆さん、「●」→「★」→「■」までの流れが理解できたでしょうか?

詳しくは、2−5「顧客のベネフィットを掘り下げよう」をご覧ください。

今日の講座「おさらい(第2章 ヒット要因)」はおしまいです。 



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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第3章世の中の流れ「3−3 ユニクロ化を見つめよう」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【3−3 ユニクロ化を見つめよう】

インターネットの影響が大きいのでしょうか。現在は、全世界を自社のフィールドとして、例えば
  
・ベトナムの工場
  
・フィリピンの建築設計事務所
  
・インドの病院
などを、自社のビジネスモデルの一部として構築しているビジネスが増えています。

世界的にビジネスの動きを見つめると「ユニクロ化」という大きな流れが存在しています。

以下、「ユニクロ化」の具体例を見てみましょう(アタッカーズビジネススクール大前研一「INNOVATION」から抜粋)。

1.住宅分野:豪州でPCを利用し、CAD/CAMを用いて日本の半額で設計

2.注文生産:中国に直接発注(家具、照明、衣類など)

3.間接業務:インド・ベトナム・フィリピンなどに直接発注(データ入力、CAD、コールセンターなど)

4.プロフェッショナルサービス:米国ではインドなどに発注(会計士、証券アナリスト、医療、ソフトウェア開発)

5.語学教育:英語の母国での国語の先生から、VoIPを使って直接授業

米国人と現地労働者の賃金格差(米国から海外にアウトソースした場合)を職種ごとに比較してみましょう。($/1ヶ月)

 
〃築家・設計士:CADで設計図を作成 
    
フィリピン:250  米国:3,000
 
会計士:多国籍企業の会計業務

    フィリピン修士卒:300  米国:5,000
 
9匐宇宙系技術者:パーツのデザイン

    ロシア:650  米国:6,000
 
ざ睛札▲淵螢好函Ь攘瑤篥蟷餠箙垳けのレポート作成

    インド:1,000  米国:7,000
 
ゥ船奪廛妊競ぅ福次Д妊丱ぅ垢粒発、システムの開発

    インド修士卒:1,000  米国:7,000
 
Γ稗垠牢浜者:業務ソフトウェア開発、WEBデザイン

    インド:500  米国:10,000

いかがですか?
低額で、かつ優良な労働者を求め、企業は世界中を探しているのです。

今回の「ユニクロ化」というテーマで言いたいことは以下のとおりです。

 
○日本国内だけでなく、世界の動きも見つめましょう!  

特に、発展途上国で急成長しているビジネスには注目しましょう。きっと参考になるはずです。

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第2章ヒット要因「2−5 顧客ベネフィットを掘り下げよう」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【2−5 顧客ベネフィットを掘り下げよう】

第2章ヒット要因の最終回です。

今回は「ヒット商品や話題の会社が提供する事業から顧客が受けるベネフィット(顧客ベネフィット)を掘り下げよう」です。

1つの商品やサービスから受ける顧客ベネフィット(顧客満足)には様々なものがあります。

そして、ヒット商品や話題の事業には、様々な顧客ベネフィットの中核に、ベネフィットの「根っこ」があります。

今回は顧客ベネフィットを「根っこ」まで掘り下げるトレーニングを行います。実例をあげながら説明していきます。

★「脳を鍛える大人のDSトレーニング」ソフトの「根っこ」は何か?

実際にやったことのある方も多いかと思いますが、任天堂DS用のソフト「脳を鍛える大人のDSトレーニング」の顧客ベネフィットの「根っこ」を掘り下げてみましょう。

基本的な考え方は以下のとおりです。

商品がもっている一番の機能を探し

          ↓
顧客が長期的に心に生じる利益を見つけ出す 

この「顧客が長期的に心に生じる利益」が「根っこ」です。

顧客ベネフィットの「根っこ」を見つけ出す流れは以下のとおりです。

流れに沿って、私が定義した「脳を鍛える大人のDSトレーニング」の「根っこ」も記載しております。


この定義が正解ということではなく、論理的に考え方があっていればいろんな正解があると考えています。 

「根っこ」を定義するポイントは

 仝楜劼長期的に心に生じる内容であるか!

 他の商品や事業に転用できる内容であるか!

なお、△蓮皆さんが事業テーマを設定する際のヒントになるものです。       

(1)商品が持っている一番の機能は何か

  「気軽に楽しみながら、脳トレーニングが続けられる」

              ↓
(2)機能から受ける顧客のベネフィット(機能的ベネフィット)

  「気軽に脳のトレーニングができる」

              ↓

(3)短期的に心に生じる利益(情緒的ベネフィット)

   「脳年齢の判定が若返ることによる喜び」

              ↓

(4)中・長期的に心に生じる利益(精神的ベネフィット)

   「脳全体を鍛えることができる」 ← これが「根っこ」

以上のように顧客ベネフィットを掘り下げた私の脳の中は次のとおりです。

このソフトの機能的な特徴は「ゲーム感覚で脳が鍛えられる」ことだ。今までに世の中にある年齢チェック(体力年齢、肌年齢、血液年齢など)と同様に脳年齢がわかる。

しかも、遊ぶごとに脳年齢をすぐに判定してくれて、脳年齢が若返っていくことで喜びも生じる。し
かし「若返る喜び」は短期的だな?

最近は「脳」ブームである。
単なるゲーム感覚だけでないな。

もっと、「脳」について掘り下げて考えてみよう。

このソフトの基本的な流れは、

   見る・記憶 →  考える → 判断・実行

これを脳の動きに対応させると

   右脳→(脳梁経由)→左脳 → 前頭葉 

右脳、脳梁、左脳、前頭葉という脳全体を鍛える効果があるな。このソフトは簡単な「計算」や文章の「音読」が中心であり、特に右脳・前頭葉を多く使うな。

右脳と前頭葉をつなげるには、脳梁と左脳を経由するな。パズルやクロスワードも同様の脳の動きであるが「考える」が中心であり、特に左脳を多く使うな。これだと右脳と脳梁はあまり使わないかな。

話は少しそれますが、女性は創造的であるので右脳が発達しているとよく言われています。実は脳梁(右脳と左脳をつなぐもの)が男性より太いので、右脳の情報を速やかに左脳に伝えることができ、男性よりアウトプット(発言などの行動)が早いとのことです。

以下の書籍に書いてあります。

 「女たちはなぜ口コミの魔力にはまるのか」(黒川伊保子 著)

以上から、「脳を鍛える大人のDSトレーニング」の顧客ベネフィットの「根っこ」は、右脳・脳梁・前頭葉という創造性を活性化させる脳を中心に「脳全体を鍛えることができる」ということであると導き出しました。

皆さんも、自分で探した商品や事業の顧客ベネフィットの「根っこ」である「精神的ベネフィット」を掘り下げてみましょう!

第2章のテーマである「ヒット要因を見つけること」はできたでしょうか?

章のテーマは「世の中の流れを見つめること」です。いわゆる市場環境の動きです。

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第2章ヒット要因「2−4 話題の会社の特徴は何?」

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【2−4 話題の会社の特徴は何?】

話題の会社はいくつチェックできましたか?

今回のテーマは「話題の会社の特徴は何?」です。

会社の特徴とは、具体的にいうと
 1.ビジネスモデル(事業の仕組み)
 2.商品やサービス
 3.顧客ターゲット
 4.販売方法
 5.価格設定
 6.ブランド

です。

1つの会社でいいので、会社の特徴を整理してみましょう。

具体的な事例(株式会社篠崎屋「豆腐店」)は、以下のとおりですので参考にしてください。

事例が最近話題の会社ではなくて、すいません。。。数年前に急成長した会社です。

株式会社篠崎屋 
 1.製造小売業(豆腐屋のユニクロ)
 2.天然にがり製法の絹ごし豆腐
 3.女性が中心
 4.多業態店舗
 5.こだわり大豆の高級豆腐であるが低価格
 6.三代目茂蔵

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第2章ヒット要因「2−3 話題の会社をチェックしよう」

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【2−3 話題の会社をチェックしよう】

前回までは「商品」に着目しましたが、今回は「会社」に着目します。

今回のテーマは「話題の会社をチェックしよう!」です。

ニュース、CM、電車広告や新聞記事など巷で評判になっている会社、またはオタクなど一部の世界で話題になっている会社をピックアップしてください。

自分が興味のある分野だと見つけやすいかもしれません。

できれば、1社ではなく、いくつか会社をビックアップしてみましょう。

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