ビジネスプラン

2014年03月07日21:00

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－７起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その６）」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８-７起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その６）」】

【ビジネスプラン（その６）】　１１．体制

１１．体制
　役員１人、社員１人

事業責任者のプロフィール
氏名	渡邊　賢
生年月日	昭和53年6月27日
年齢	28才
出身地	神奈川県横浜市
最終学歴	専修大学経営学部情報管理学科卒業
家族	独身
職歴	・平成13年4月　株式会社ジェミニ　入社　職種（マンションの販売）・平成17年6月　株式会社ジェミニ　退社・平成17年7月　新生地所株式会社　入社　職種（ＨＰの管理、マーケティング）・平成18年6月　新生地所株式会社　退社
成功体験	・㈱ジェミニ時代に、入社2年目で、2億6千万円を売り上げて、トップセールスになる。3年目は、3億2千万を売り上げて、最年少課長代理に昇進！自分でチラシを作成し配り始めると、1500枚に1件の反響率になる。（通常、10000枚で０～1件の反響です）・新生地所㈱時代に、会社のＨＰを自分で全て作り、毎月ネットから反響が60件来るようになる。そのために使った広告費は、15万円のみ。メールマガジンの読者は、0人からスタートして、約1年後の2006年6月10時点で、2247人まで増加。・個人のブログが、ブログランキングの経営・マーケティング部門で3位になる。月間ユニークユーザーは、19,600人、月間ページビューは、73000pvになる。また、ブログを見て、リクルートから取材の依頼が入り、雑誌「スカウト」に１Ｐ全部使って掲載される。また、ブログで社長の知り合いが増え、人脈が急増。
信条・モットー	「人と違うことをする」・・・最高に感動する瞬間は、周りがやっていないことをやり遂げたときです。
将来の目標	日本一、お客さんを満足する不動産屋を作ります。また、従業員がどうしてもここで働きたいと思える会社を作ります。

以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その６）は終わりです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #体制; #役員; #専修大学

2014年03月06日21:00

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－６起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その５）」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８-６起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その５）」】

【ビジネスプラン（その５）】　１０．資金計画

１０．資金計画
　
『当初必要資金』　304.245万円
　内訳　事務所費用　保証金　16.9万円　　

　　　　　　　　　　家賃1か月分9.345万円

　　　　パソコン　17万円　　　　書棚　　　1万円

　　　　ソフト　　3万円　　　　　事務用品　5万円

　　　　封筒　　　1万円　　　　　消耗品　　4万円

　　　　名刺　　　1万円　　　コピー機代　7万円

　　　　ホームページ　3万円　　　原付　　　15万円

　　　　免許登録料　190万円　　　会社設立登記31万円

「事業シミュレーション」（単位：万円）

※法人税等は利益の４０％で計算しています。

『売り上げ根拠』

　＜仲介手数料＞

１件２２万円で計算しました。（2006年7月現在で、例えば、新橋駅の家賃相場をみると、10.5万円～56万円程度。低く見積もって、平均15万円と考えました。そのうち半分の案件で広告料がとれると考え、一件約22万円としました。）

（3ヶ月目）・・・成約件数　2件　
　（ネットからの反響数２０件　×　成約率１０％）

仲介手数料：　成約数　×２２万円　＝　44万円

（4ヶ月目）・・・成約件数　4件　
　（ネットからの反響数４０件　×　成約率１０％）

仲介手数料：　成約数　×２２万円　＝　88万円

（5ヶ月目）・・・成約件数　6件　
　（ネットからの反響数６０件　×　成約率１０％）

仲介手数料：　成約数　×２２万円　＝　132万円

（6ヶ月目）・・・成約件数　8件　
　（ネットからの反響数８０件　×　成約率１０％）

仲介手数料：　成約数　×２２万円　＝　176万円

（7ヶ月目）・・・成約件数　10件　
　（ネットからの反響数１００件　×　成約率１０％）

　　仲介手数料：　成約数　×２２万円　＝　220万円

※ 宅建業の免許がとれるのが、3ヶ月目なので、３ヶ月目から売り上げが発生します。

＜メールマガジン代行＞

前勤務先から、メールマガジンの執筆を引き続き行うことを依頼されました。月2回の発行で、月5万円の報酬です。

『毎月の経費』　

（内訳）

　　「人件費」　
　　　　給料　50万円　　保険年金　13.1万円　
　　　　交通費　1万円

　　「家賃」　9.345万円
（3ヶ月毎に5千円ずつ上昇。1年後この金額まで上がる）

　　「その他」

　　　　　備品　　1万円　事務用品　1万円

　　　　　消耗品　1万円　通勤以外の交通費　2万円

　　　　　運送費　2万円　通信費　2.5万円
　　　　　　（サーバーレンタル代含む）

　　　　　交際費　3万円　広告宣伝費　3万円

　　　　　その他　1.５万円　（電話秘書）

　　　　　　税理士　3万円　　社会保険労務士　1.5万円

　　「支払い利息」

　　　　　借り入れ返済金　5.2万円　
　　　　（３００万円を５年返済、2.5％の金利で計算）

※　このうち、売り上げ増大により、運送費と交通費が契約一件増につき１万円ずつ上昇。

※　9ヶ月目からは、1人アルバイトを雇うので、人件費が上がる。

以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その５）は終わりです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #資金計画; #シミュレーション; #報酬

2014年03月05日21:00

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－５起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その４）」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８-５起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その４）」】

【ビジネスプラン（その４）】　９．リスクと解決策

９．リスクと解決策「想定されるリスクと対処方法」

（１）大手オフィス仲介会社が、30坪以下のオフィスにも、新たな事業機会を求めて、参入してくる可能性があります。

大手会社のホームページには、当然ながら、起業の際に役立つコンテンツ等はなく、基本的に、物件を検索する機能しかありません。そこで、起業時に役立つノウハウ等のコンテンツをホームページ上に置くことで、差別化を図ります。

（２）ビルオーナー側の仲介会社が、仲介手数料を引き下げて、対抗してくる可能性があります。

すでに、㈱オフィス・エージェントという会社が、仲介手数料無料で事業を行っております。ただし、それは、ビルオーナーと契約しているビルのみであり、30坪以下のオフィスはありません。そのため、30坪以下のオフィスを専門に扱うことで、対抗できます。

（３）設立と同時にオフィスを借りる企業などの場合、ビルオーナーから、貸すことを断られる可能性があります。

ビルオーナーの不安を解消するために、滞納保証会社と提携します。万が一、入居した企業が経営不振で家賃滞納が発生した場合には、保証会社が代わりにオーナーに弁済することを条件に、許可を求めます。また、新生地所管理物件を紹介することで、まったくの新規開業で、信用力がなく、借りられない層にも円滑に事務所を提供できます。

（４）小規模事務所の供給数の不足

駅	面積	件数
渋谷	２６～５０㎡	３３１件
	５１～１００㎡	３６８件
	１０１㎡以上	２２８件
恵比寿	２６～５０㎡	５９件
	５１～１００㎡	３２件
	１０１㎡以上	３２件
目黒	２６～５０㎡	３０件
	５１～１００㎡	３８件
	１０１㎡以上	３８件
新宿	２６～５０㎡	２５４件
	５１～１００㎡	２０３件
	１０１㎡以上	２０３件

　（平成１８年４月１８日レインズ検索結果）

　駅によって、事務所の数は大きく変わるようですが、供給量として、１０１㎡以上の物件数が多いとか、逆に５０㎡未満の狭い物件が少ないということはありませんでした。逆に、30坪未満の物件の方が数は多く、また、従業員数も少ない企業の方が数が圧倒的に多いことから、広い物件を扱うよりも、成約の件数は多くなると思われます。

以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その４）は終わりです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #リスク; #参入障壁; #事業機会

2014年03月04日21:00

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－４起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その３）」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８－４起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その３）」】

【ビジネスプラン（その３）】　７．競合優位性　～　８．経営プラン

７．競合優位性

代表の渡邊は、1年間、インターネットマーケティングを専門に仕事をしておりました。そのため「検索したときに上位に表示される技術」「ＨＰを訪れたお客さんを固定化する技術」に長けています。現在、ほとんどのオフィスを新規で借りる層は、主にインターネットで検索しています。

①ＳＥＯ（ＹＡＨＯＯやGoogleで検索したときに上位に表示する技術）対策を行います。検索したときに、上位に表示されることで、ネットで検索して、ホームページを訪れる層を増やします。

②メールマガジンを毎週発行します。ホームページを訪れたターゲットに、「オフィスをうまく借りるための極秘マニュアル！（仮称）」という興味を引かれ、登録しやすいものをサイト上に置くことで、ターゲットに登録させます。その後、毎日オフィスを借りる秘訣を自動的に送る仕組みにしておくことで、ターゲットに親近感を抱かせます。
おそらく、オフィス仲介の不動産会社の知り合いを持つ人は少ないと思いますので、ここで他社と差別化を計ります。代表の渡邊は、前勤務先でメールマガジンを発行しております。読者は2300人を超え、メールマガジン発行のノウハウはすでに持っております。また、マンションの売買ですが、メールマガジンを発行することで、毎月60件程度の反響をとってくることに成功しています。同じノウハウを使うことで、同数の反響は持ってこれるものと思われます。７／８時点で、すでに587人分のメールアドレスを確保しています。8月中には1000人を超える読者を確保できます。

③物件をすぐに借りたい客層には、希望地域、希望の広さ、希望家賃等の情報をメールで送信してもらい、こちらから営業をかけていきます。もらった情報を元に、レインズで、適合する物件を図面等取り寄せ、メールで送信します。

前勤務先で、培ったメールマガジン、ブログ、無料レポート等の集客ノウハウを使うことで、ほぼ無料で集客可能です。実績として、ブログでは、現在営業マン個人が書くブログでは、最も人気があり、毎日約４００人が集まるブログになっています。月間ＰＶは、60,000程度です。

８．経営プラン

①仕入れ
　物件情報の仕入れは、主にレインズ・アットホーム等のネットもしくは、管理会社から直接情報を仕入れます。

②拡大計画
　軌道にのってきたら、大阪、福岡、札幌等の地方都市にも事務所を開き、事業を拡大します。また、仲介手数料だけに、収入源を頼るのではなく、仲介した顧客に対して、【ブログのコンサルティング】や【ブログノウハウの販売】をしていく予定です。

以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その３）は終わりです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #競合優位性; #SEO; #メルマガ

2014年03月03日21:00

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－３起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その２）」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８－３起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その２）」】

【ビジネスプラン（その２）】　６．市場環境

６．市場環境

①市場規模

「東京都　事業所・企業統計調査平成16年(簡易調査)より」

東京都区部において、平成13年から平成16年までの間に登録された事業所数は、82066件あります。そのうち、農業、林業等のターゲット外の層を除くと、82039件が登録されています。3年毎の統計のため、年度ごとのデータがないので、単純にこれを3で割って考えます。そうすると、平均27346件の事務所が毎年新設されていることになります。

また、東京都都区部の従業員数１～４人、５～９人の事業所数は、全体の78.46％になります。さらに、１０～１９人の事業所も合わせると、その割合は、89.68％になります。

ここで、先ほどの東京都区部の新規登録事業所数27346件に78.46％をかけることで、東京都区部で従業員１～９人の中小企業の新規登録数を概算してみると、
　 27346×78.46％＝21456

毎年東京都区部では、21456件の従業員１～9人の中小事業所が登録されていることになります。月で割ると　
　21,456÷12ヶ月＝1788件。

毎月1788件の会社が東京都区部で登録されています。これが、事業のメインターゲット層です。

さらに、2006年5月から新会社法が施行されることにより、この数は増えていくことが予想されます。

平成15年の2月から施行された「株式会社、有限会社の最低資本金等の規制に関する特例」のよって設立された資本金1000万円以下の株式会社・300万円以下の有限会社は東京都の場合10,196件になります。（平成18年1月31日時点）

また、平成16年２～3月に経済産業省が行ったアンケートによると、「元々起業の意思なし」または「起業に興味があった」と回答した者（本制度がきっかけとなり起業に至った者）が４５％に上り、これに「起業の準備の中で加速づいた」と回答した者をあわせると、全体の８０％以上に達し、本特例制度が起業の促進に相当程度貢献していることが明らかになりました。

このことから、5年間の制限もない今回の新会社法はさらに大きな影響が見込まれ、東京の会社設立数が年間少なくとも3,000件以上増えると思われます。ただし、自宅を事務所として登録する・オフィスの一室を事務所とする・レンタルオフィスを借りる等の新しく事務所を借りない層も当然あります。

その割合を仮に１／２と考えたときに、東京における従業員数１～９人の年間の会社設立数21,456件に１／２をかけると10,728件になります。これを月で割ると、
　10,728件÷12ヶ月＝894件

となり、現在、毎月894件は、東京都区部で小規模事務所が新規に借りられていると思われます。これに新会社法施行で、さらなる増加が見込まれます。

②市場の成長性

「東京都における事務所の仲介成約件数（レインズデータ）」

平成17年度5446件

平成16年度4964件

平成15年度5023件

平成14年度4266件

平成13年度3595件

平成16年は横ばいになったものの、昨今の景気回復を受けて、事務所需要は拡大しております。また、新会社法施行により、開業者数も増加するのは、確実とみられ、市場自体の成長も期待できます。

③市場の特色

「不動産の仲介は、現金商売でかつ在庫がいらない」

新規事業の場合、リスクのひとつとして、在庫を抱えたまま、売れない状態が続き、倒産する可能性が考えられます。ところが、不動産の仲介は、仲介手数料を現金でもらう商売のため、手形による、黒字倒産の危険性、在庫を抱えたことによる収益の圧迫がありません。

④競合状況

現在、オフィスの仲介は、主に、2つのパターンに分けられます。

（１）専業オフィス仲介会社

（２）地元の不動産会社、大手住宅専門仲介会社

（１）専業オフィス仲介会社

三鬼商事、三幸エステート、生駒ＣＢリチャードエリス等があります。現状では、ＨＰでも30坪以下の物件はほとんど扱っていないようです。この層に対しては、30坪以下の物件を扱うことで、差別化を図ります。

また、こういった企業は、新規にオフィスを借りる人は対象としておらず、主に【事務所を移転する企業】を対象としているため、初めてオフィスを借りる人のための情報提供がほとんどありません。本事業では、そういった層を逆に、主な顧客層として差別化を図ります。

（２）地元の不動産会社、大手住宅専門仲介会社

駅前の不動産会社、また、エイブル、ピタットハウス、アパマンショップ等がこのカテゴリーに当てはまります。基本的には、オフィスの仲介を扱っていないため、オフィス特有の問題をアピールすることにより、差別化を図ります。エイブルの営業マンに聞いたところ、全体の１０％が事務所の仲介だそうです。非常に事務所は弱いと言っておりました。

以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その２）は終わりです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #市場環境; #不動産; #競合

2014年03月02日21:00

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－２起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その１）」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８－２起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その１）」】

【ビジネスプラン（その１）】

　０．要約　～　５．事業内容

【事業計画書】

　ベンチャー企業向けのオフィス仲介業

０．要約

2006年5月以降、新会社法が施行されることより、ベンチャー企業の増加が予想されます。ところが、現状、オフィスの仲介業者は、その多くが30坪以上の規模の大きなオフィスを中心に扱っています。中小企業のオフィス探しは、非常にわかりづらく、どこに頼めばいいのか、借り手には、わかりにくい状況です。

実際には、ＹＡＨＯＯや、ＨＯＭＥ‘ｓなどの不動産のポータルサイトから、検索し、地元の不動産屋に仲介を依頼しているケースが多いのですが、多くの不動産会社は、住まいを専門に扱っており、オフィス特有の問題（敷金・保証金の経理上の取り扱い、ＩＴインフラの整備、机の効率的な配置等）に対応するスキルはありません。

１．ベンチャー企業向けのオフィス仲介業の顧客メリット

①30坪以下のオフィスを借りる場合でも、オフィス仲介の専門会社で仲介を依頼することで、電話回線、ＩＴインフラの整備、効率的なレイアウト、電気容量などの判断がつかない事項も相談をしながら、借りることができる。また、内装業者や、家具業者等を紹介してもらえる。

②メールマガジンや、ブログでオフィスの専門知識を発信し、予め交流を交わすことで、全く知らない不動産会社に飛び込む心理的な抵抗を払拭できる。

③税理士等の起業後必要になる専門家の紹介が受けられる。

④創業時に、オフィスを探すために、多くの不動産屋を訪れる時間を省くことができる。

２．本事業の特徴

大きく分けて、２つの特徴があります。

「営業面」

①集客が主にインターネット

主に、インターネットで集客します。集客用のＨＰと、会社のＨＰ。さらに個人の部ログを使って、集客します。また、ＨＰを訪れた人に対して、メールマガジンを発行し顧客を固定化します。ＨＰを訪れた人に登録してもらうことで、何度もアプローチができるようになるのです。そのメールマガジンにオフィスを借りるときのノウハウや、不動産会社の裏話、オフィス最新情報を発信し、読者に親近感を沸かせます。
その後、読者の中から、一定の割合で、オフィスを借りる需要が発生します。普通、知り合いにオフィスに詳しい不動産屋はそういません。ですから、予め親しくなっておくことで、事務所を探すときに、一番に頭に浮かぶ不動産屋になります。そうすることで、お客さんから希望の条件を送信してくる流れを作ります。

②インキュベーション施設に営業

都内に多数あるインキュベーション施設からは、将来オフィスを借りる企業が多数入居しています。そこの担当者と仲良くなることで、お客さんを紹介してもらいます。

③アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業

社員として雇用予定の横山は現在、大前研一主催のアタッカーズビジネススクールに通っています。そこの講師の先生が協力を確約してくれています。アタッカーズビジネススクールの卒業生、もしくは在学生でオフィスの需要があれば、紹介してもらいます。

「サービス面」

通常、不動産仲介業では、借りる物件が決まって、契約の段階で、仲介手数料を受け取ります。本事業では、仲介プランとして、「スタンダードプラン」と「プレミアムプラン」という2つのサービスプランを提供します。「スタンダードプラン」は一般的な仲介業務です。それに対して、「プレミアムプラン」は、物件が決まる前に、コンサルタント契約を結び、「コンサルタント料」１０万円を受け取ります。起業時、忙しい社長さんの時間削減のために、オフィス探しをすべて代行し、より上級のサービスを提供します。

具体的には以下のとおりです。

①訪問して、打ち合わせ（直接会って、相手の要望を聞くことで、安心してもらいます）

②週１回は状況を書面、もしくは電話にて報告します。

③ビル、マンションの登記簿謄本を無料で取得し、オーナーの財務状態をアドバイス（万が一オーナーが破産し、保証金が戻ってこない可能性も考慮して、アドバイスをすることで、安心してもらいます）

④予め、レイアウトパターンを作っておき、レイアウトを見せながら物件内見をします。（この広さでいいのかどうかは、レイアウトを作ってみなければわかりません。予め大量にレイアウトを作っておき、その場でソフトを使って、３Ｄ画像でイメージをしやすくします。）

⑤地元不動産屋とは違い、オフィス専門業者なので、中古のオフィス家具、配線業者、内装業者、システム業者を紹介します。

⑥知人の加藤税理士と提携し、弊社が紹介したお客さんは最初の２ヶ月無料でやってもらえることを約束しています。

物件成約時に頂く仲介手数料は、コンサルタント料１０万円を差し引いた金額になります。また、他社で物件を決めてしまった場合には、１０万円を返金します。

３．現状分析

今まで、他の仲介会社が、３０坪以下の事務所の仲介を積極的に扱わなかったのは、主に２つの理由が考えられます。

①同じ仲介の仕事をしても得られる仲介手数料が低いこと。「広いオフィス（＝賃料が高い）」の方が儲かる。

②面積の狭いオフィスは、当然、新設法人のような信用の低い企業が物件を借りるケースが多い。そのため、オーナーの承諾が得られない可能性があることです。

以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その１）は終わりです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #ベンチャー; #現状分析; #顧客メリット

2014年03月01日22:58

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－１起業時のビジネスプラン作成」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８－１起業時のビジネスプラン作成」】

今回からのテーマは第１８章「ビジネスプラン作成」です。

古い内容ではありますが、株式会社アーデントの渡邊社長にご協力いただきまして、渡邊社長が起業前に私のところに相談に来られた際に提示していただいた事業計画書（ビジネスプラン）を添削するかたちでお届けしていきたいと思います。

まずは、明日から７回に分けて（７日間）、ビジネスプランの内容をご紹介しています。

渡邊社長が作成したビジネスプランを「生のまま」ご覧くださいませ。添削しやすいように、各項目に番号を付記させてもらいました。

①ビジネスプラン（その１）

　　０．要約文　～　５．事業内容

②ビジネスプラン（その２）

　　６．市場環境

③ビジネスプラン（その３）

　　７．競合優位性　～　８．経営プラン

④ビジネスプラン（その４）

　　９．リスクと解決策

⑤ビジネスプラン（その５）

　　１０．資金計画

⑥ビジネスプラン（その６）

　　１１．体制

⑦ビジネスプラン（その７・最終回）

　　１２．想定される具体的なケース　～　１３．補足

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #アーデント; #事業計画書; #市場環境

2013年03月16日22:53

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（おさらい）

［Ｆ］第７章おさらい「７－６第６章ビジネスモデル図を創ろう」

こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第７章おさらい「７－６第６章ビジネスモデル図を創ろう】

さっそく第６章「ビジネスモデル図を創ろう」の「おさらい」をしていきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

第６週「ビジネスモデル図を創ろう」の内容　

　　６－１　モノの流れ　　　　　　　　

　　６－２　お金の流れ　　　　　　　　

　　６－３　顧客の心の動き　　　　　

　　６－４　起業する体制　　　　　　　　

　　６－５　シチュエーションを表現　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

①モノ（商品・サービス）の流れ図

　１．自社（あなた）の丸（○）を描いてください。　
　２．お客様の二重丸（◎）を描いてください。

　　　（お客様とは自社が商品・サービスを提供する相手のことです）
　３．自社からお客様にモノが流れるので、○→◎。
　４．最終ユーザー（△）までの流れを描いてください。

　　　　　　お客様が最終ユーザーとは限りませんね。

　　　　　　○→◎→□→△といった感じです。
　５．モノを仕入れたり、材料を調達するケースもありますね。

　　　　　　▽→○→◎→□→△
　６．お客様や仕入れ先が複数のケースのありますね。

　　　　　　　　　▼

　　　　　　　　　↓

　　　　　　▽→○→◎→□→△

　　　　　　　　　↓

　　　　　　　　　◎

②お金の流れ図

モノの流れ図の矢印を逆さま（→から←に）にしてください。

　　　　　　　　　▼

　　　　　　　　　↑

　　　　　　▽←○←◎←□←△

　　　　　　　　　↑

　　　　　　　　　◎

図を作成するのが第一の目的ではありません。「モノの流れ図」が間違っていないかどうかの確認が第一の目的です。

お客様に提供する商品・サービスで、本当にお金をいただけますか？

お客様、最終ユーザーの立場になったつもりで、お金を払うかどうか、一度考えてみましょう。

また、「お金」の観点から、他のところや他のところからの「モノの流れ」がないか、もう一度考えてみましょう。

③顧客の心の動き図

　１．顧客を◎

　２．顧客ベネフィットを◇

　３．顧客ベネフィットによりお客様の「何が」「どのように」に変化したかを☆

　　　　　　　　　☆：変化

　　　　　　　　　↑

　　　　　顧客：◎←◇：顧客ベネフィット

　　　　　　　　　▼　 ☆

　　　　　　　　　↑　 ↑

　　　　　　▽←○←◎←□←△

　　　　　　　　　↑　 ↑
　　　　　　☆←◎←◇

顧客はお金を支払うことによって、商品・サービスから受けるベネフィットを得て、心を動かしているのです。

顧客が自分の心が動く（便益がある）と思わなければ、顧客はお金を支払いません。

④ビジネスを実施する体制図

いくらすぐれたビジネスプランが作成できたとしても、それを実施する人（体制）がいなければ、ビジネスは成立しません。

実施する体制を図で示すと以下のような感じとなります。

　　　　　　　　　　　 ○

　　　　　　　　　　○●○

　　　　　　　　　　　 ○　

中心の●が、起業家（経営者）です。その周りの○が、社員や提携企業などです。

今までのビジネスモデル図をまとめると以下のとおりです。

　　　　　　　　　▼　　 ☆

　　　　　　　　　↑　　↑

　　　　　　　　　○　　↑　　　　

　　　　 ▽←○●○←◎←□←△

　　　　　　　　　○　　↑

　　　　　　　　　↑　　↑

　　　　　　☆←◎←←◇

⑤シチュエーション表現イラスト

ビジネスモデル図の脇、もしくは背面に、シチュエーションのイラストを貼り付けましょう。

「無料素材集」などのキーワードによりグーグルで検索することで、インターネットから無料でイラストデータがダウンロード可能です。

事業アイデアで設定したシチュエーションにあうイラストを探してみましょう。

シチュエーションを言葉や図で表示せずに、イラストイメージで表現することにより、相手に伝わるビジネスモデル図に変身しますよ。

今日の講座「おさらい（ビジネスモデル図を創ろう）」はおしまいです。

タグ：: #起業; #ビジネスモデル図; #ビジネスモデル; #ビジネスプラン; #ベネフィット

2013年03月10日09:55

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（おさらい）

［Ｆ］第７章おさらい「７－５第５章事業アイデアを話す」

おはようございます、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第７章おさらい「７－５第５章事業アイデアを話す】

さっそく第５章の「おさらい」をしていきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

　第５章のテーマ「事業アイデアを話す」　

　　　　５－１　資料づくりから　　

　　　　５－２　聞くポイント　　　　

　　　　５－３　まずは友達から　

　　　　５－４　起業交流会で話す　　　

　　　　５－５　事業アイデアを再考　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書（ビジネスプラン）の作成」に入るのがセオリーかもしれません。

しかし本講座では、起業に向けた具体的な活動を「時系列的」にお届けしていきますので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第三者」に話してみることを次のステップとします。

第三者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、

　　①事業アイデアが再整理される

　　②事業アイデアの不備に気づく

　　③事業アイデアが具体化される

という効果があります。

なお、事業アイデアを話して、「良い」のか「悪い」のかだけを聞くのではいけません。

聞く一番のポイントは

　○「良い」「悪い」と判断した理由です。

事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に今の段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。

また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。

自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第三者（世の中・市場・お客）の声に素直に耳を傾けることも大切です。

では、「事業アイデアを話すステップ」を、できるだけ「図」を用いてお届けしていきますね。

第１ステップ「友達に話す」

初対面の人に、事業アイデアを話して意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。

まずは、「友達」「親戚」「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。

１日３人を目標にチャレンジしましょう。

ブログと同じように、毎日継続することが大切です。

まずは実行してみましょう。動くことが変化につながり、ひいては起業につながるはずです。　

地道ですが取り組みましょう！

　　　●：本人（あなた）

　　　△：友達　　　　

　　　　　　△⇔⇔●⇔⇔△

　　　　　　　 ↑

　　　　　　　｜

　　　　　　「良い」「悪い」と判断した理由を聞き出す！

第２ステップ「起業交流会に参加」

起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう（具体的な交流会は「５－４起業交流会で話す」をご覧ください）。

友達や同僚と違い、初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。

今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。

事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、基本的には話していいと私は思います。

厳しい言い方ですが、口頭で話して盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても真似されてしまうはずです。いわゆる「参入障壁」が構築できていないのです。

　　　●：本人（あなた）

　　　☆、◇：交流会参加者

　　　　　　　　　　　　交流会

　　　　　　　　　－－－－－－－

　　　　　　　　　｜　　　　　　　｜

　　　●－－→｜☆⇔●⇔◇｜　　　

　　　　　参加　｜　　　　　　　｜

　　　　　　　　　－－－－－－－

今日の講座「おさらい（事業アイデアを話す）」はおしまいです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

　　

タグ：: #起業; #アイデア; #事業; #交流会; #ビジネスプラン

2013年02月10日22:44

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（おさらい）

［Ｆ］第７章おさらい「７－１第１章棚卸し」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第７章おさらい「７－１第１章棚卸し」】

第７章では今までお届けしました第１章から第６章までのテーマを「おさらい」していきます。

第６章「ビジネスモデル図を創る」が本講座におけるひとつの山場でした。

第８章以降の「ビジネスプラン作成」では、カッコイイ言い方をすればＭＢＡの知識が必要です。しかし知識さえあれば作成できるものです。

第６章「ビジネスモデル図を創る」までの過程が一番困難、かつ大切なところで、右脳型能力を必要とします。

本講座は「超入門」と言いながら、内容は理解できても、具体的に自分のケースにあてはめてみるのは難しいことです。

それは、起業には「創造的な思考」が必要であり、トレーニングでしか身につかないからです。

ぜひ、「おさらい」しながら、「ビジネスモデル図を創る」までの過程を再度トレーニングしてみましょう！

では、第１章から「おさらい」をしていきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

　第１章のテーマ「棚卸し」

　　１－１　自分は何をしてきたか　　　　

　　１－２　自分が今できることは何か 　

　　１－３　自分の好きなことは何か　　

　　１－４　好きなことは今できますか　　

　　１－５　今までしてきた好きなこと　　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

講座内で実施しました「棚卸し」の方法と異なった方法で今回はお届けしていきます。

第１章から第５章までは、どのような事業で起業するのかを、まだ自分の中で決めかねている方向けに、事業アイデア（どんな商品やサービスを提供するか）を具体的に決めていくトレーニング方法をお届けします。

既に事業アイデアが決まっている方も、事業アイデアのブラッシュアップ及び再検証になりますので、ぜひトレーニングに参加してみてください。

では、棚卸しを始めましょう！

１．自分が今までしてきたことを書き出しましょう。→①　

ポイントは、起業に結びつくかどうかを気にせずに、ひたすら書き出すことです。

２．①を、今できること→②、今できないこと→③に分けてみましょう。

３．②を、自分が好きなこと→④、好きではないこと→⑤に分けてみましょう。

以下のようなイメージです。「おさらい」もできるだけ、図で整理・表現していきますね。

　　　　　　　　①　　

　　　　　　　　｜

　　　　　　－－－－－　

　　　　　　↓　　　↓

　　　　　　②　　　 ③

　　　　　　｜

　　　－－－－－

　　　↓　　　↓

　　　④　　　⑤

「棚卸し」の一番大事なポイントは「①～⑤を自分なりに把握することです！」

自分自身を客観的に見つめることができる人は、事業立ち上げの際に生じる様々な課題に対して、冷静に対処できます。

主観的に考えることも大切ですが、客観的に物事を見つけるトレーニングをしていきましょう。その１つが棚卸しです。

ところで、④を事業アイデアの核にすれば、起業がうまくいくと思いますか？

いいえ、必ずしもうまくいくとは限りません。

それは、市場（顧客）があるかどうかがわからないからです。

言い換えると、棚卸しにより把握できる、いわゆる「自分の強み」は、起業の成功要因の大事な１つでありますが、全てではないからです。

今回の講座「おさらい（第１章棚卸し）」はおしまいです。　