独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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ファブリーズ

[F]第12章精神的ベネフィット「12−2 ファブリーズ」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。


【第12章精神的ベネフィット「12−2 ファブリーズ」】

「ファブリーズ」のヒット要因について考えてみましたか?

さっそく、ヒット要因の一例をお届けしていきます。

特に、最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。

まず、ファブリーズのUSPは何でしょう? USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「消臭と除菌」と考えました。

これは皆さんと同じかと思います。多くのCMをしていますから。

次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「嫌なニオイが消せる」と考えました。

これも皆さんと同じかと思います。

次は、情緒的ベネフィットです。ここからが皆さんの考えと異なってくるかと思います。

なぜかというと、ここからはUSPという商品自体の機能から導かれるものでなく、人間の心に生じる感情から導かれるものだからです。

私は「ニオイがつくことを気にしなくていい」と考えました。

最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。

情緒的ベネフィットをもっと掘り下げ、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

考えるコツは、

・長期的に心に受けるベネフィットであるかどうか

・他の商品やサービスに転用できるベネフィットであるかどうか

ということを、繰り返し考えてみることです。

私は「他人に自分の生活を悟られない」と考えました。

「ファブリーズ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

USP:消臭と除菌

機能的ベネフィット:嫌なニオイが消せる

情緒的ベネフィット:ニオイがつくことを気にしなくていい

精神的ベネフィット:他人に自分の生活を悟られない

いかがでしたか?

精神的ベネフィットである「他人に自分の生活を悟られない」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。

次回のヒット商品は「ヘアコンタクト」とします。

ぜひ「ヘアコンタクト」のヒット要因を考えてみましょう。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第12章精神的ベネフィット「12−1 HDDプレイヤー」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第12章精神的ベネフィット「12−1 HDDプレイヤー」】

第12章ではいくつかの商品のヒット要因「USP・機能的ベネフィット・情緒的ベネフィット・精神的ベネフィット」について、1回1商品ずつお届けしていきます。

今回は「HDDプレイヤー」のヒット要因の一例をお届けします。

まず、HDDプレイヤーのUSPは何でしょう?

USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。

私は「テレビ番組を撮りだめできる」と考えました。


次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「見たい番組を大量に録画できる」と考えました。

次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「好きな番組を見逃さない」と考えました。

最後に、精神的ベネフィットです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げ、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。

私は「放映時間からの解放」と考えました。

「HDDプレイヤー」のヒット要因の一例を整理すると以下のとおりです。

USP:テレビ番組を撮りだめできる

機能的ベネフィット:見たい番組を大量に録画できる

情緒的ベネフィット:好きな番組を見逃さない

精神的ベネフィット:放映時間からの解放

いかがでしたか?

精神的ベネフィットの考え方については、第11章も参考にしてくださいませ。

次回のヒット商品は「フォブリーズ」とします。

ぜひ皆さんも、「ファブリーズ」のヒット要因について、頭を動かして考えてみましょう。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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12−2 ファブリーズ

皆さん「ファブリーズ」のヒット要因について考えてみましたか?
 さっそく、ヒット要因の答えのひとつをお届けしていきますね。
 特に最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。

 まず、ファブリーズのUSPは何でしょう?
 USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。
 私は「布製品の消臭と除菌」と考えました。
 これは皆さんと同じかと思います。
 あれだけ多くのCMをしていましたからね。

 次は、機能的ベネフィットです。
 USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。
 私は「嫌なニオイが消せる」と考えました。
 これも皆さんと同じかと思います。

 次は、情緒的ベネフィットです。
 ここからが皆さんと答えが異なってくるかと思います。
 なぜかというと、ここからはUSPという商品自体の機能から答えが導かれるものでなく、機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)だからです。
 答えは商品自体にあるのでなく、顧客(あなた)の中にあるからです。
 私は「ニオイがつくことを気にしなくていい」と考えました。

 最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。
 情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。
 考えるコツは、
    ・長期的に心に受けるベネフィットであるかどうか
    ・他の商品やサービスに転用できるベネフィットであるかどうか
を、答えを出した後、再度考えてみることです。
 私は「他人に自分の生活を悟られない」と考えました。

 「ファブリーズ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

   USP:布製品の消臭と除菌
   機能的ベネフィット:嫌なニオイが消せる
   情緒的ベネフィット:ニオイがつくことを気にしなくていい
   精神的ベネフィット:他人に自分の生活を悟られない

 いかがでしたか?
 精神的ベネフィットである「他人に自分の生活を悟られない」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。


明日までの課題ヒット商品は「ヘアコンタクト」とします!

 ぜひ「ヘアコンタクト」のヒット要因を、いっしょに考えてみましょう

 あなたが考えた「ヘアコンタクトのヒット要因」をコメントにて回答していただければ、お一人ずつにコメント返しさせていただきます。

 このヒット要因の考え方は、答えが1つではありません。

 まずは、頭を動かして考えてみることが大切です!

 皆さんが考えたヒット要因をお待ちしております。

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