独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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プレゼンテーション

[F]第19章プレゼンテーション「19−5 ビジネスプランとプレゼン資料の関係性」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−5 ビジネスプランとプレゼン資料の関係性」】


今回のテーマは「ビジネスプランとプレゼン資料の関係性」です。



皆さん、「ビジネスプランとプレゼン」には、どんな関係があると思いますか?




私が思うところ、それは




「表裏一体である」ということです。




プレゼン資料を上手く作成できなくて困っている起業家をよく見かけます。



プレゼン資料を上手く作成できない方は、パワーポイントで図解するテクニックが不足しているのではなく、以下のようなケースが多いです。




・事業スキーム図がうまく書けないケース



・プレゼンテーションの相手やシチュエーションが曖昧なケース




これはプレゼン資料の作成方法ではなく、ビジネスプランそのものに課題があるのです。



ビジネスプランの基本事項である、自社・顧客・取引先の関係(ビジネスモデル)や営業計画が不明確なのです。



ビジネスプランが不明確なままでは、いくらパワーポイントの機能を最大限に生かし、見た目のよいプレゼン資料を作成したとしても、中身のないプレゼン資料、プレゼンテーションとなってしまいます。



プレゼン資料の作成に行き詰ったら、一度、ビジネスプランに立ち返って考えてみることをオススメします。



ビジネスプランが明確であれば、効果的なプレゼンテーションが可能となり、創業の実現に一歩近づきます。




頭の隅に記憶しておいてくださいね。



以上で、第19章「プレゼンテーション」は終了となります。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第19章プレゼンテーション「19−4 プレゼン上達は練習あるのみ」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−4 プレゼン上達は練習あるのみ」】



今回のテーマは、「どうすればプレゼンテーションは上達するのか」です。




かなり乱暴な答えですが、




それは




「練習あるのみ」です!




いろんなコツはありますが、これが一番のコツです。




私の考えでは、



プレゼンテーションも、スポーツと同様で、適切なコーチももとで練習すれば上達します。



スポーツであれば、スクールやスポーツセンターなどに行って練習できますよね。



しかし案外と、プレゼンテーションを練習する場がないのです。



最近では、いろんな起業支援組織が「プレゼンテーションをする機会」を提供しています。



私が現在担当しているプロジェクト「ビジネススタートアップセンター(仮称)」でも開催する予定です。プレゼンテーションスキルを上達させたいという方は、ぜひご参加ください。




しかし、参加できない方はどうすればいいのか?



「知人や家族の前でプレゼン練習をすること」です。



知人や家族にお願いして、プレゼンテーションを聞く相手方の立場になったつもりで、心が動かされたかを判断してもらいましょう。




以上、「どうすればプレゼンテーションは上達するのか」をお届けしましたが、次回は「第19章プレゼンテーション」の最後の講座となります。




最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第19章プレゼンテーション「19−3 プレゼン資料作成のポイント」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−3 プレゼン資料作成のポイント」】


今回のテーマは「プレゼン資料作成のポイント」です。



結論からずばりと言いますね!



「プレゼン資料作成のポイント」




それは「視点」




「相手の視点」=「相手の知りたいこと」に重点を置くことです。




具体的には以下の流れで、プレゼン資料を作成していきます。



.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑量榲、相手、シチュエーションを決める


∩蠎蠅知りたいと思うであろう項目を書き出す


9猝椶鬟テゴリー毎にまとめる


ぅテゴリー毎にタイトルをつける


ゥテゴリー毎に1つずつ相手に訴えたいことを決める


Εテゴリー毎にできるだけ図を用いてプレゼン資料を作成する




では次に、どのようにすればプレゼンテーションがうまくなるのか!



この点を、次回の講座でお届けしていきます。



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[F]第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」】


今回のテーマは「プレゼンテーションの成否は準備で決まる」です。


皆さん、プレゼンテーションをするために、最初にどんな準備をしますか?



既に作成済みの商品説明チラシなどのデータをもとに、パワーポイントのソフトを用いてプレゼンテーション資料の作成をしますか?



資料を用いてプレゼンテーションすることは、視覚的に相手に訴えることができるので効果的ですね。




プレゼンテーション資料を作成する前に、以下の3つの点を明確にしましょう!




.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑料蠎蠅話か?


∩蠎蠅鵬燭侶菽任鯒るのか?


どんなシチュエーションでプレゼンテーションするのか?



この3つの点を可能な限り明確にすることが、プレゼンテーションの成否に大きく関わってきます。


プレゼンテーションもマーケティングと同じで「明確化」がポイントなのです。


明確にすればするほど、起業家が相手に訴えるべき内容が明確になり、相手の決断がスムースになるのです!



では、起業家は「どのような考え方」「どんな視点」でプレゼンテーション資料を作成するのが良いのか。



このポイントを、次回の講座でお届けしていきます。


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[F]第19章プレゼンテーション「19−1 起業にはプレゼンテーションが不可欠」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−1 起業にはプレゼンテーションが不可欠」】


今回からは「起業「超」入門講座」第19週「プレゼンテーション」をお届けしていきます。


皆さん、どうしてプレゼンテーションは起業時に重要なのかと思いますか?


プレゼンテーションは、事業内容や商品・サービスを単に「説明」することでしょうか?



いいえ、違います!



プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」です!


ただ説明するだけでなく、プレゼンテーションには必ず「○か×か」の決断を迫る出口があるのです。


プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」であるということを頭にいれて、第19章「プレゼンテーション」を読み続けてください。




では、今回の本題に入ります。



前章では「ビジネスプラン作成」をお届けしましたね。


認識している方もいるかと思いますが、「ビジネスプラン作成」と「事業成立」は直結していません。



その間には、必ず「関係者」が存在します。



関係者とは「お客さん」「ビジネスパートナー候補者」「取引先企業」「金融機関」などのことです。


その関係者に対して、自社のビジネス、商品、サービスをもとに、様々な決断を迫ることが、起業時にはとても頻繁に発生します。



具体的には、



「お客さん」には・・・商品を買うか否か


「ビジネスパートナー候補者」には・・・ビジネスに加わるか否か


「取引先企業」には・・・取引するか否か


「金融機関」には・・・融資するか否か



毎日のように、起業時の経営者は「プレゼンテーション」をしています。


起業時の経営者と同じ場(インキュベーションセンターなど)にて起業支援をしていると、ほんとよく見かけます。


このプレゼンテーションを効率的(スムース)に行うことにより、起業のスピードアップ化が図れます。




では、いかにプレゼンテーションを効率的に実施していくか!




この点を次回からお届けしていきます。




最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第18章ビジネスプラン作成「18−9 ビジネスプラン作成前に起業家がすべきこと」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−9 ビジネスプラン作成前に起業家がすべきこと」】


皆さま、昨日までお届けしました「起業家、渡邊社長のビジネスプラン(その1〜その7)」は、お読みになりましたか?


数回に渡ってお届けしましたビジネスプランは、株式会社アーデントの渡邊社長が起業前に私のところへ相談に来られた際に持ってきたものを、そのまま掲載しております。


まだお読みになっていない方は、明日から金曜日までに、ゆっくりご覧くださいませ。


今回はまた読んでいない方でも、スムースに学んでいただける内容にしていますので、ご心配なく。次回からは事前に読んでおくと理解しやすいかと思います。


さて、今回のテーマは「ビジネスプラン作成前に起業家がすべきこと」です。


皆さま、何がポイントかと思いますか?




それは・・・・・




「目的」です!


「何の目的でビジネスプランを作成するのか」ということがポイントなのです。


とても当たり前のことですが、案外と「目的」を不明確にしたままに、ビジネスプランを作成し始める方が多いのが現状です。


では、どんな目的があるのでしょう?


具体的には、ビジネスプランを作成する目的として、以下のような「7つのケース」があります。


1.起業家自身の考えをまとめるため
2.テストマーケティングした後に事業計画内容を検証するため
3.経営アドバイザーに判断を求めるため
4.身内から起業資金を借りるため
5.日本政策金融公庫から融資を受けるため
6.共同経営者を募るため
7.取引企業(仕入れ先、代理店)の賛同を得るため


では、なぜ「目的がポイント」なのでしょうか?




それは・・・・・・




目的により「強調すべきビジネスプランの箇所が異なる」からです。


「7つのケース」それぞれの「特に強調すべきビジネスプランの箇所」は以下のとおりです。


1.起業動機
2.検証ポイント(顧客ターゲットの反応など)
3.事業ドメイン(誰に・何を・どのように)
4.売上計画
5.融資資金の使途と返済計画
6.事業内容の魅力度、成長性
7.信頼性


要は、ビジネスプランを見る「相手の立場」(自分自身の場合もあります)にたって、何を把握したいのかを考えることがポイントなのです。


起業を目指す方は、上記の「相手の立場にたって、強調すべき箇所を意識」して、ビジネスプランを作成しましょう。


この点は、お忘れなく!


この「相手の立場にたって」という考え方は、「ビジネスプラン作成」だけでなく、起業活動に不可欠な「プレゼンテーション資料作成」や「商品・サービスのチラシ・パンフレット作成」や「ホームページ作成」においても同様に大切なことなのです。


「起業家、渡邊社長のビジネスプラン」添削講座では以下の2つが目的であると仮定してお届けしていきます。


1.起業家自身の考えをまとめるため
3.経営アドバイザーに判断を求めるため



以上で今回はおしまいです。次回をお楽しみに!


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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あと17時間

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

現在、fujiteruが担当している診断実習の報告会まで、あと17時間となりました。

研修生の皆さん、あと一息です!

報告会では診断報告書やプレゼン資料をもとに、経営者や従業員へ診断結果のプレゼンテーションを行います。

fujiteruも多くの人の前でプレゼンテーションをすることがありますが、いつも気をつけていることがあります。



それは



何だと思いますか?



とても当たり前のことですが



「誰に対して、何を伝えたいのか!」


を、プレゼンテーションの前に具体的にするということです。

誰とは、「〇〇さん」といったように特定します。

そして、何をについても、「△△について」といったように特定します。

たとえ、30名の前でプレゼンテーションをする場合でも、「この内容はこの人に伝えなければ」という想いを持って話をすることが大切だと思っています。

そうすることにより、話し言葉の表現も相手にあわせやすくなるはずです。

決して、一方的なプレゼンテーションではいけません。

ビジネスにおける顧客目線と同じです。


研修生の皆さん、報告会終了まで応援しています。


**** fujiteru式創業ラボ最新情報 ****

8月8(土)に開催します創業初心者向け無料相談会「第13回創業ラボ個別相談会」への申込受付の締め切りが間近です(7月29日まで)。
相談希望者はココをクリックしてお申込みください。

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診断報告会におけるプレゼンテーション能力が向上

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

昨日(20日)「経営戦略・戦略計画策定実習供廚凌巴琶鷙隹颪行われました。

fujiteruもある診断実習班の報告会に事務局として参加してきました。

第8期中小企業診断士養成課程では一番最初の流通業経営診断実習にてサブインストラクターを担当しましたが、その時の報告会に比べて、プレゼンテーションの仕方や報告書の内容が良くなっておりました。

研修生の皆さんの能力向上が見れてとても嬉しかったです。

また、実習先企業の社長およびグループ長から

・多くの気づきを得ました。

・このような調査、分析結果がほしかった。

・これから行う経営方針会議の参考資料にします。

といった嬉しいお言葉を報告会終了後にいただきました。

研修生の皆さん、大変お疲れ様でした。

また、インストラクターの先生、ご指導ありがとうございました。

診断実習は残り1回です。

卒業まで、あと一息。 応援しております。

しかし、飯田は遠かった。。。
(バスで往復8時間。。。)


本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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毎月開催しております創業ラボ個別相談会の6月開催は所用により中止とします。大変申し訳ございません。
創業ラボ個別相談会の相談者からいただきました貴重なご感想はコチラに掲載していますのでご覧くださいませ。

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起業実現の確率を高めるプレゼンテーションはコレだ!

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

今日はfujiteruオススメ情報をお届けします。

それは、特に起業準備段階の方、起業初期段階の方、新事業を立ち上げる経営者に超オススメなDVD「相手に決断を迫るプレゼンテーション」です。
  
fujiteruとオススメDVD







なぜ超オススメかと言いますと、このDVDの内容が

起業の実現に必須な

 「3つのアプローチ」と

 「プレゼンテーション資料作成」とが

リンク(連動)した内容

となっているからです。

3つのアプローチとは

 |膣屬鼎り 
 ∋餠盻犬瓠
 8楜匳犬

です。

この3つのアプローチをスムースに進めることが起業実現の確率を高めるのです。

そして、スムースに進めるために重要なポイントが「プレゼンテーション」なのです。

「プレゼンテーションが?」と不思議に思う人がいるかもしれませんね。

「プレゼンテーション」の真の目的は、相手に情報を伝える行為ではなく、「相手が決断し次のアクションを促す行為」なのです。

気づいていないかもしれませんが、起業(ビジネス)という活動は、プレゼンテーション(相手に決断を迫ること)の繰り返しなのです。

この起業において大切な「相手に決断を迫るプレゼンテーション」について、ここまで現実の起業活動と連動させた内容のレッスンDVDは他にないと言っていいでしょう。

また、内容がとてもわかりやすい点もオススメです。

プレゼンテーション資料の「BEFORE&AFTER」レッスンは、実際の事例を用いたものであり、特に初めて起業にする人にとってはとても参考になるはずです。

さすが、1,500件以上のビジネスを具体化させるデザインアドバイスをしてきた能登左知さんですね。

あなたも、このDVDを見て学んで、起業の実現へ前進してみませんか!

価格は5,400円(税込)と、かなり割安なレッスンDVDです。

DVDの詳細、申込方法はコチラをクリックしてください。

相手に決断を迫るプレゼンテーションDVD



このDVDの製作者であります能登左知デザイン研究所代表の能登左知さんは、起業家や中小企業経営者へ数多くのプレゼンテーション資料作成アドバイスや、全国各地で数多くの起業セミナーを行っている現在大注目のアドバイザーです。

能登左知さんのブログもご覧くださいませ。


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「fujiteru式創業ラボ」利用想定者のシナリオページを 7ページ開設しました「ビジネス社会で自己を確立すると考えている25〜35歳のクリエイティブな女性ビジネスマン」のシナリオページはココをクリックしてご覧ください。

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東工大YVP入居者評価委員会を開催

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昨日に引き続き「起業家の心得」を学ぶためのサイトをご紹介していきます。



【今日の起業お役立ち情報サイト】

創業者列伝

現役の中小企業経営者にフォーカスし、成功に至るまでの苦心談や、経営の心構えなどを直接取材してご紹介しているサイトです。



【東工大YVP日記 108日目】


今日は、入居審査の第二関門である「東工大YVP入居者評価委員会」を開催した。


私も東京工業大学の産学連携コーディネータの立場で評価委員の一人として参加。


1社・者あたり、「10分間のプレゼンテーション」と「5分間の質疑応答」を行い、その内容をもとに評価項目毎に点数付けをした。


それにプラスして、私は「プレゼンテーションをする社長の表情や印象」に注目した。


なぜかと言うと


入居申込書という書面からでは伝わってこない「社長の事業への想い」を肌で感じたかったからである。


良いビジネスプランや商品でも、それを実施・販売する人(社長)がいなければビジネスは成立しないからである。


結果として、事業への想いが伝わってきた社長が半数以上であった。


反面、想いの伝わってこない社長も少しいた。


今日の委員会を通じて、プレゼンテーション10分間+質疑応答5分で聞き手に様々なことが伝わってくることを感じた。


「事業への想い」だけでなく、「誠実性」や「コーチャブル」なども。


ある意味、プレゼンテーションの怖いところであり、逆にうまく活用できれば大きなアピールの場となる。


プレゼンテーションの大切さを再認識した1日でした。


前職場のMINATOインキュベーションセンターでは、プレゼンテーションの能力アップを目的としたスクールを開催していますので、コチラをクリックしてご覧ください。


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