独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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プロファイル

[F]第10章価値設計(顧客ターゲット)「10−4 モデルターゲットプロファイル」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第10章価値設計(顧客ターゲット)「10−4 モデルターゲットプロファイル」】


今回のテーマは「モデルターゲットプロファイル」です。

前々回の「デモグラフィック分析」と前回の「サイコブラフィック分析」に基づいて、モデルターゲットを設定していきます。

今までと同じ「高性能なPDA(携帯情報端末)ブロードバンド対応商品」を具体例としてお届けしていきます。

モデルターゲットプロファイルの一例は以下のとおりです。

【鈴木徹(昭和56年生まれ31歳)】
・大手広告代理店勤務。入社8年目。独身。

・マーケティング部門に勤務。クライアントは通信、IT関連。

・パソコンは自宅に2台。

・PDAを所有し、スケジュール管理とメールはそれですませる。

・情報は専門誌。日経BP系、宝島系はもちろん、ソフトバンク、アスキー系もチェック。

・製品の選択はスペックだけでなく、企業として何を主張しているかも考慮。

・製品はカメラ量販店でできるだけ安く買うようにしている。

といったように、ここまで具体的に人物像を描いていきます。

ポイントとしては、〔樵阿版齢、会社や所属部署、6甼掘↓ぜ駝、ゾ霾鵑稜知経路、α択の尺度などを描いていくことです。

プロファイルは「価値設計」をしていく上で、大切な要素のひとつでありますが、次のような効果もあります。

1.プロファイルはとても便利で、仕事に携わる全員のイメージを1つにすることができます。

2.ターゲットを具体的にイメージさせることができるので、コンセンサスがとりやすくなります。

3.攻略すべき人がどういう人か明確になり、営業戦略など判断しやすくなります。

以上で今回のテーマ「モデルターゲットプロファイル」は終わりです。

このプロファイルは、あくまでも一例です。

「デモグラフィック分析」「サイコグラフィック分析」に基づきプロファイルしていきますので、答えがひとつではありません。

ぜひ、ご自身が考えている商品・サービスに関して「モデルターゲットプロファイル」にチャレンジしてみましょう。


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[F]第10章価値設計(顧客ターゲット)「10−2 デモグラフィック分析」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第10章価値設計(顧客ターゲット)「10−2 デモグラフィック分析」】

第10章では価値設計に不可欠な「顧客ターゲットの明確化」を徹底的にお届けしていきます。

顧客とはどのような人なのか、を真剣に考え抜くためには、プロファイルを徹底的に考え、明らかにすることが有効です。

今回はプロファイル分析のひとつであります「デモグラフィック分析」をテーマにします。

「デモブラフィック分析」とは、顧客ターゲットは人口統計学的(氏名・年齢・性別・家族の数・居住地域)にどういう人たちなのかを明らかにすることです。

抽象的ですとわかりずらいので、具体例をあげながらお届けしていきます。

 
具体例 : 高性能なPDA(携帯情報端末)「ブロードバンド対応商品」

こういった商品は、万人にすぐ売れるものではなく、知識が十分にあって、若く、新しもの好きな人たちがまず買うものでしょう。

そういった人たちが具体的に誰なのかを分析していきます。

デモグラフィック分析をすると、一例として

|棒25〜30歳

男性30〜35歳

E垰垠在住

ぅ咼献優垢砲けるパーソナルユーザー

テ反

といった結果になります。

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この商品は男性型商品なので、男性の20、30代に限定します。

なお、男性の20代といっても、お小遣いが多くないと高額なブロードバンド対応商品は買えません。とすれば、入社して3,4年たった25歳以上ぐらいの男性ということになります。 

また、男性30歳といっても、結婚して子供が生まれてしまうと極端にお小遣いが減ってしまいます。だから独身の確率が高い30代前半を考えたほうがいいでしょう。

さらに用途を考えますと、仕事用にと思いつつも個人用としても使うでしょう。こういう人たちをビジネスパーソナルと呼びます。自分個人でお金を払う(会社に買ってもらうのではない)が、会社用に使ったり、自分用に使ったりする人たちです。この商品もそういう使われ方をするでしょう。

たぶん実売価格は5万円を超えるだろうから、妻子持ちがそれだけのお金をお小遣いから捻出するのは厳しいでしょう。

--------------------------------------------------------------------------------

といった考察から、デモグラフィック分析をしております。

これは、あくまでも一例です。

算数のように、答えがひとつではありません。

以上のように、人口統計学的に顧客ターゲットを分析して、具体的にしていく考え方がデモグラフィック分析なのです。

ぜひ、ご自身が考えている商品・サービスに関して「デモグラフィック分析」にチャレンジしてみましょう。


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