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【第１８章ビジネスプラン作成「１８−２ 起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その１）」】
【ビジネスプラン（その１）】
０．要約 〜 ５．事業内容
【事業計画書】
ベンチャー企業向けのオフィス仲介業
０．要約
2006年5月以降、新会社法が施行されることより、ベンチャー企業の増加が予想されます。ところが、現状、オフィスの仲介業者は、その多くが30坪以上の規模の大きなオフィスを中心に扱っています。中小企業のオフィス探しは、非常にわかりづらく、どこに頼めばいいのか、借り手には、わかりにくい状況です。
実際には、ＹＡＨＯＯや、ＨＯＭＥ‘ｓなどの不動産のポータルサイトから、検索し、地元の不動産屋に仲介を依頼しているケースが多いのですが、多くの不動産会社は、住まいを専門に扱っており、オフィス特有の問題（敷金・保証金の経理上の取り扱い、ＩＴインフラの整備、机の効率的な配置等）に対応するスキルはありません。
１．ベンチャー企業向けのオフィス仲介業の顧客メリット
��30坪以下のオフィスを借りる場合でも、オフィス仲介の専門会社で仲介を依頼することで、電話回線、ＩＴインフラの整備、効率的なレイアウト、電気容量などの判断がつかない事項も相談をしながら、借りることができる。また、内装業者や、家具業者等を紹介してもらえる。
�▲瓠璽襯泪�ジンや、ブログでオフィスの専門知識を発信し、予め交流を交わすことで、全く知らない不動産会社に飛び込む心理的な抵抗を払拭できる。
��税理士等の起業後必要になる専門家の紹介が受けられる。
�ち篭隼�に、オフィスを探すために、多くの不動産屋を訪れる時間を省くことができる。
２．本事業の特徴
大きく分けて、２つの特徴があります。
「営業面」
�―元劼�主にインターネット
主に、インターネットで集客します。集客用のＨＰと、会社のＨＰ。さらに個人の部ログを使って、集客します。また、ＨＰを訪れた人に対して、メールマガジンを発行し顧客を固定化します。ＨＰを訪れた人に登録してもらうことで、何度もアプローチができるようになるのです。そのメールマガジンにオフィスを借りるときのノウハウや、不動産会社の裏話、オフィス最新情報を発信し、読者に親近感を沸かせます。
その後、読者の中から、一定の割合で、オフィスを借りる需要が発生します。普通、知り合いにオフィスに詳しい不動産屋はそういません。ですから、予め親しくなっておくことで、事務所を探すときに、一番に頭に浮かぶ不動産屋になります。そうすることで、お客さんから希望の条件を送信してくる流れを作ります。
�▲ぅ鵐�ュベーション施設に営業
都内に多数あるインキュベーション施設からは、将来オフィスを借りる企業が多数入居しています。そこの担当者と仲良くなることで、お客さんを紹介してもらいます。
��アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業
社員として雇用予定の横山は現在、大前研一主催のアタッカーズビジネススクールに通っています。そこの講師の先生が協力を確約してくれています。アタッカーズビジネススクールの卒業生、もしくは在学生でオフィスの需要があれば、紹介してもらいます。
「サービス面」
通常、不動産仲介業では、借りる物件が決まって、契約の段階で、仲介手数料を受け取ります。本事業では、仲介プランとして、「スタンダードプラン」と「プレミアムプラン」という2つのサービスプランを提供します。「スタンダードプラン」は一般的な仲介業務です。それに対して、「プレミアムプラン」は、物件が決まる前に、コンサルタント契約を結び、「コンサルタント料」１０万円を受け取ります。起業時、忙しい社長さんの時間削減のために、オフィス探しをすべて代行し、より上級のサービスを提供します。
具体的には以下のとおりです。
�）�問して、打ち合わせ（直接会って、相手の要望を聞くことで、安心してもらいます）
�⊇毅渦鵑肋�況を書面、もしくは電話にて報告します。
��ビル、マンションの登記簿謄本を無料で取得し、オーナーの財務状態をアドバイス（万が一オーナーが破産し、保証金が戻ってこない可能性も考慮して、アドバイスをすることで、安心してもらいます）
�ね修瓠▲譽ぅ▲Ε肇僖拭璽鵑鮑遒辰討�き、レイアウトを見せながら物件内見をします。（この広さでいいのかどうかは、レイアウトを作ってみなければわかりません。予め大量にレイアウトを作っておき、その場でソフトを使って、３Ｄ画像でイメージをしやすくします。）
�ッ聾吃堝飴魂阿箸楼磴ぁ▲�フィス専門業者なので、中古のオフィス家具、配線業者、内装業者、システム業者を紹介します。
�γ凌佑硫弾�税理士と提携し、弊社が紹介したお客さんは最初の２ヶ月無料でやってもらえることを約束しています。
物件成約時に頂く仲介手数料は、コンサルタント料１０万円を差し引いた金額になります。また、他社で物件を決めてしまった場合には、１０万円を返金します。
３．現状分析
今まで、他の仲介会社が、３０坪以下の事務所の仲介を積極的に扱わなかったのは、主に２つの理由が考えられます。
�‘韻乎膕陲了纏�をしても得られる仲介手数料が低いこと。「広いオフィス（＝賃料が高い）」の方が儲かる。
�¬明僂龍垢ぅ�フィスは、当然、新設法人のような信用の低い企業が物件を借りるケースが多い。そのため、オーナーの承諾が得られない可能性があることです。
以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その１）は終わりです。
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こんばんは。
では、「独立起業悩み解決サイトの紹介」と「東工大横浜ベンチャープラザ（東工大YVP）日記」をお届けします。
