独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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マーケティング

[F]第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」】


今回のテーマは「プレゼンテーションの成否は準備で決まる」です。


皆さん、プレゼンテーションをするために、最初にどんな準備をしますか?



既に作成済みの商品説明チラシなどのデータをもとに、パワーポイントのソフトを用いてプレゼンテーション資料の作成をしますか?



資料を用いてプレゼンテーションすることは、視覚的に相手に訴えることができるので効果的ですね。




プレゼンテーション資料を作成する前に、以下の3つの点を明確にしましょう!




.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑料蠎蠅話か?


∩蠎蠅鵬燭侶菽任鯒るのか?


どんなシチュエーションでプレゼンテーションするのか?



この3つの点を可能な限り明確にすることが、プレゼンテーションの成否に大きく関わってきます。


プレゼンテーションもマーケティングと同じで「明確化」がポイントなのです。


明確にすればするほど、起業家が相手に訴えるべき内容が明確になり、相手の決断がスムースになるのです!



では、起業家は「どのような考え方」「どんな視点」でプレゼンテーション資料を作成するのが良いのか。



このポイントを、次回の講座でお届けしていきます。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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何のために診断するのか?

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

第10期中小企業診断士養成課程では、昨日(10月14日)までの4日間、机上実習が行われました。

来週後半から始まります1回目の診断実習「流通業経営診断実習」の予行練習の位置づけでもあります。

現状分析・目標確認⇒問題の把握⇒問題点の構造化⇒課題の抽出⇒新ストアコンセプトの策定⇒部門別の現状と問題点の整理⇒部門別課題の抽出⇒部門別改善策の策定⇒報告書作成⇒プレゼンテーション

という基本的な診断プロセスを一通り体験していただきました。

研修生の皆さん、お疲れさまでした。

特に、部門別課題の抽出は新ストアコンセプトを踏まえた内容となっており、とても整合性のある提案内容となっていました。

良かったです。

反面、残念な点もありました。

それは、そもそもの診断の「目的」や「目標」が不明瞭で、診断先企業が聞きたいポイントがぼやけた改善策、報告書、プレゼンテーションとなっていた点です。

クライアントであります診断先企業の診断要望をかなえることができる提案内容とすること、また経営目標を達成することができる提案内容とすることが、そもそもの診断の「目的」「目標」です。

初めての診断経験なので、どうしても「診断プロセス」という内向きに意識が集中してしまい、そもそもの診断の「目的」「目標」という点から意識がそれてしまったのかな。

「何のために診断するのか?」
すごく当たり前のことですが、きちんと認識しながら診断プロセスを実行していきましょうね。

そうしないと「診断ゴッコ」になってしまいますので。

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スキルはどう実行に移せるかがポイント「マーケティング戦略(製造業)」「営業マネジメント」

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

一昨日と昨日(2月27日)の2日間は、「マーケティング・営業マネジメント」演習の3つ目の科目であります「マーケティング戦略(製造業)」「営業マネジメント」を行いました。

「マーケティング戦略(製造業)」「営業マネジメント」では

 1.製造業のマーケティング戦略策定のための的確な分析ができること
 2.製造業のマーケティング戦略策定ができること
 3.マーケティング戦略に則した営業マネジメントの進め方を具体的に提案できること

を目標にしています。

的確な分析(業界分析、競合分析、自社分析)結果を踏まえ、マーケティング戦略を策定し、マーケティング戦略を推進するための営業組織、営業プロセスなど営業マネジメントの進め方を学ぶことを学習のポイントとしています。

「マーケティング・営業マネジメント」演習の3つの科目により、マーケティング戦略の立案、また立案したマーケティング戦略を実現するための販売・営業マネジメントについて、指導・支援・アドバイスができるスキルが修得できたでしょうか。

その修得できたスキルを診断実習でどこまで実行できるかがポイントです。

今後の診断実習で実行に移していきましょう。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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机上で診断実習を疑似体験するマーケティング戦略(流通業)演習

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

先週の木・金曜日と今日(月曜日)の3日間は、「マーケティング・営業マネジメント」演習の1つの科目であります「マーケティング戦略(流通業)」を行いました。

「マーケティング戦略(流通業)」では

 1.流通業におけるマーケティング戦略策定のための的確な分析ができること
 2.流通業におけるマーケティング戦略の策定とそれに則した具体的な販売政策の提案ができること

を目標にしています。

的確な分析(業界分析、競合分析、商圏分析、自社分析)結果を踏まえ、マーケティング戦略、販売政策を策定した上で、グループ単位で診断報告書を仕上げることを学習のポイントとしています。

「マーケティング戦略(流通業)」は来週から実施します流通業経営診断実習の事前練習(机上実習)の位置づけとなっています。

机上なので「来店客アンケート調査」や「競合店調査」などの現地調査は体験できませんが、診断実習の一連のプロセスを体験できたでしょうか?

パン屋さんの事例をもとに、「現状と目標の分析」→「問題の把握」→「問題点の構造化」→「課題の抽出」→「課題の構造化」→「具体的改善策の立案」→「報告会」という一連の診断プロセスを、SWOT分析・クロスSWOT・ポジショニングマップなどのツールを活用しながら実施しました。

研修生の皆さんにこの「診断プロセス」「診断の考え方」を自分のものにして中小企業診断士養成課程を卒業していただきたいのが私の想いです。

来週からの流通業経営診断実習、おもいっきりチャレンジしていきましょう。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。


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2009年初めの演習は「ロジスティックス」から

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

先月よりお届しています第8期中小企業診断士養成課程では、今日(火曜日)が2009年最初の演習でした。

「マーケティング・営業マネジメント」演習の1つの科目であります「ロジスティックス」演習を行いました。

「マーケティング・営業マネジメント」演習は以下の4つの科目から構成されています。

 .沺璽吋謄ング戦略(流通業)
 ▲蹈献好謄ックス
 マーケティング戦略(製造業)営業マネジメント
 だ宿奮発戦略

「ロジスティックス」演習では

 1.マーケティング戦略に反映できるロジスティックス戦略の役割を理解できること
 2.ロジスティックスにより生み出される価値を認識できること

を目標にしています。

企業の現状を把握したうえで、以上の目標についてグループディスカッションを通じて学ぶことを学習のポイントとしています。

ところで、研修生の皆さんは年末年始、じっくりと休み、じっくりと予習できたかな?

何はともあれ、元気そうな顔をしていたので良かったです。中小企業診断士養成課程は「体が資本」なので。

今月からいよいよ「診断実習」が始まります。

知力・体力とも大変な「診断実習」ですが学ぶことがとても多いです。

前向きに楽しんで取り組んでいきましょう!

本ブログでは今年も引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。


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創業ラボ個別相談会の相談者からいただきました貴重なご感想はコチラに掲載していますのでご覧くださいませ。

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プレゼンもマーケティングが大事

こんばんは。

さっそく今日のテーマに入りますね。


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今日のテーマは「プレゼンテーションの成否は準備で決まる」です。




皆さん、プレゼンテーションをするために、最初にどんな準備をしますか?




既に作成済みの「商品説明チラシ」などのデータをもとに、パワーポイントのソフトを用いて、「プレゼン資料」の作成をしますか?



「プレゼン資料」を用いてプレゼンテーションすることは、視覚的に相手に訴えれることができるので効果的ですね。




しかし「プレゼン資料」を作成する前に、以下の3つの点を明確にしましょう!




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どんなシチュエーションでプレゼンテーションするのか





この3つの点を可能な限り明確にすることが、プレゼンテーションの成否に大きく関わってきます。



プレゼンテーションもマーケティングと同じで「明確化」がポイントなのです。



明確にすればするほど、起業家が相手に訴えるべき内容が明確になり、相手の決断がスムースになるのです!





では、起業家はどのような考え方で「プレゼン資料」を作成するのか!





このポイントを、明日の講座でお届けしていきますね。




お楽しみに!


ブログマーケティング

こんばんは。



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今日は、ちょっと変わったサービスです。




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