こんばんは、フジテルです。
独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１８章ビジネスプラン作成「１８−４ 起業家、渡邊社長のビジネスプラン（その３）」】
【ビジネスプラン（その３）】 ７．競合優位性 〜 ８．経営プラン
７．競合優位性
代表の渡邊は、1年間、インターネットマーケティングを専門に仕事をしておりました。そのため「検索したときに上位に表示される技術」「ＨＰを訪れたお客さんを固定化する技術」に長けています。現在、ほとんどのオフィスを新規で借りる層は、主にインターネットで検索しています。
�。咤釘蓮複截腺硲錬呂�Googleで検索したときに上位に表示する技術）対策を行います。検索したときに、上位に表示されることで、ネットで検索して、ホームページを訪れる層を増やします。
�▲瓠璽襯泪�ジンを毎週発行します。ホームページを訪れたターゲットに、「オフィスをうまく借りるための極秘マニュアル！（仮称）」という興味を引かれ、登録しやすいものをサイト上に置くことで、ターゲットに登録させます。その後、毎日オフィスを借りる秘訣を自動的に送る仕組みにしておくことで、ターゲットに親近感を抱かせます。
おそらく、オフィス仲介の不動産会社の知り合いを持つ人は少ないと思いますので、ここで他社と差別化を計ります。代表の渡邊は、前勤務先でメールマガジンを発行しております。読者は2300人を超え、メールマガジン発行のノウハウはすでに持っております。また、マンションの売買ですが、メールマガジンを発行することで、毎月60件程度の反響をとってくることに成功しています。同じノウハウを使うことで、同数の反響は持ってこれるものと思われます。７／８時点で、すでに587人分のメールアドレスを確保しています。8月中には1000人を超える読者を確保できます。
�Ｊ�件をすぐに借りたい客層には、希望地域、希望の広さ、希望家賃等の情報をメールで送信してもらい、こちらから営業をかけていきます。もらった情報を元に、レインズで、適合する物件を図面等取り寄せ、メールで送信します。
前勤務先で、培ったメールマガジン、ブログ、無料レポート等の集客ノウハウを使うことで、ほぼ無料で集客可能です。実績として、ブログでは、現在営業マン個人が書くブログでは、最も人気があり、毎日約４００人が集まるブログになっています。月間ＰＶは、60,000程度です。
８．経営プラン
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物件情報の仕入れは、主にレインズ・アットホーム等のネットもしくは、管理会社から直接情報を仕入れます。
��拡大計画
軌道にのってきたら、大阪、福岡、札幌等の地方都市にも事務所を開き、事業を拡大します。また、仲介手数料だけに、収入源を頼るのではなく、仲介した顧客に対して、【ブログのコンサルティング】や【ブログノウハウの販売】をしていく予定です。
以上で、渡邊社長のビジネスプラン（その３）は終わりです。
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