独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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[F]第18章ビジネスプラン作成「18−4 起業家、渡邊社長のビジネスプラン(その3)」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。


【第18章ビジネスプラン作成「18−4 起業家、渡邊社長のビジネスプラン(その3)」】


【ビジネスプラン(その3)】 7.競合優位性 〜 8.経営プラン

7.競合優位性

代表の渡邊は、1年間、インターネットマーケティングを専門に仕事をしておりました。そのため「検索したときに上位に表示される技術」「HPを訪れたお客さんを固定化する技術」に長けています。現在、ほとんどのオフィスを新規で借りる層は、主にインターネットで検索しています。

。咤釘蓮複截腺硲錬呂Googleで検索したときに上位に表示する技術)対策を行います。検索したときに、上位に表示されることで、ネットで検索して、ホームページを訪れる層を増やします。


▲瓠璽襯泪ジンを毎週発行します。ホームページを訪れたターゲットに、「オフィスをうまく借りるための極秘マニュアル!(仮称)」という興味を引かれ、登録しやすいものをサイト上に置くことで、ターゲットに登録させます。その後、毎日オフィスを借りる秘訣を自動的に送る仕組みにしておくことで、ターゲットに親近感を抱かせます。
おそらく、オフィス仲介の不動産会社の知り合いを持つ人は少ないと思いますので、ここで他社と差別化を計ります。代表の渡邊は、前勤務先でメールマガジンを発行しております。読者は2300人を超え、メールマガジン発行のノウハウはすでに持っております。また、マンションの売買ですが、メールマガジンを発行することで、毎月60件程度の反響をとってくることに成功しています。同じノウハウを使うことで、同数の反響は持ってこれるものと思われます。7/8時点で、すでに587人分のメールアドレスを確保しています。8月中には1000人を超える読者を確保できます。

J件をすぐに借りたい客層には、希望地域、希望の広さ、希望家賃等の情報をメールで送信してもらい、こちらから営業をかけていきます。もらった情報を元に、レインズで、適合する物件を図面等取り寄せ、メールで送信します。

前勤務先で、培ったメールマガジン、ブログ、無料レポート等の集客ノウハウを使うことで、ほぼ無料で集客可能です。実績として、ブログでは、現在営業マン個人が書くブログでは、最も人気があり、毎日約400人が集まるブログになっています。月間PVは、60,000程度です。


8.経営プラン

〇兎れ
 物件情報の仕入れは、主にレインズ・アットホーム等のネットもしくは、管理会社から直接情報を仕入れます。

拡大計画
 軌道にのってきたら、大阪、福岡、札幌等の地方都市にも事務所を開き、事業を拡大します。また、仲介手数料だけに、収入源を頼るのではなく、仲介した顧客に対して、【ブログのコンサルティング】や【ブログノウハウの販売】をしていく予定です。



以上で、
渡邊社長のビジネスプラン(その3)は終わりです。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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東工大YVP入居企業や支援連携機関との信頼関係づくり

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【東工大YVP日記 196日目】


皆さん、こんばんは。

前回のブログに引き続き
、3月末までは不定期に、今までの東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)での活動を思い返しながらお届けしていきたいと思います。

今回は前回「スタッフの方向性を一致させて運営を開始した昨年の5月頃」の続きです。

スタッフの方向性を一致させた次に意識して取り組んだこと


それは


「入居企業や支援連携機関との信頼関係づくり」です。


東工大YVPは「大学発ベンチャー企業の事業化を支援する施設」です。

支援するためには、

〇抉腓垢訛Δ隼抉腓気譴訛Δ箸離灰潺絅縫院璽轡腑

得意分野を持つ支援機関との連携関係

が不可欠です。

一方的な支援(支援する側⇒支援される側)ではいけませんし、東工大YVPスタッフだけでは効果的な支援はできません。

円滑なコミュニケーション、密な連携関係を構築するためには、まずは東工大YVPの存在や使命を「知ってもらい」「理解してもらい」「共感してもらう」この地道な取り組みが必要であり、それが「信頼関係の構築」に繋がると信じています。

今振り返ってみると、昨年の6月末に開催しました「オープンニングセレモニー」にあわせて、以上の取り組みをしたと思います。

当然、1,2か月で信頼関係は構築できないので、現在でも日々少しずつ取り組んでいます。

しかし運営開始の頃に意識して信頼関係の構築をしたことが、東工大YVPの円滑な運営に繋がっていると思います。

この頃に、2名のスタッフが変わり、現在のスタッフ体制となりました。

・私
・Aスタッフ
・Hスタッフ
・Sスタッフ
・Yアシスタント

スタッフみんなで意識して、以上の取り組みをしたのが昨年の6,7月頃です。

その次に、意識して取り組んだことは・・・・・

この続きは、次回へ。


BodyQuest「ボディデザインプログラム」6か月のトレーニング卒業間近かです。

ボディデザインプログラム


毎週1テーマずつお届けしています「起業家」寺子屋コミュニティ(mixi)が、早いもので第20回のテーマとなりました。

今までお届けしましたテーマは以下のとおりです。

【第20回テーマ】寝台急行「銀河」ラストラン・「ありがとう」とファンらがお別れ
【第19回テーマ】万能細胞研究拠点、京大や理研など4拠点選定・文科省
【第18回テーマ】日本女子、4大会連続の銅・世界卓球、男子はメダル獲得
【第17回テーマ】EUが「炭素銀行」構想、排出権取引に中立機関・英首相が提案
【第16回テーマ】米投資家バフェット氏、金融保証会社に救済案
【第15回テーマ】完全養殖クロマグロ、稚魚を初出荷・近大、安定供給に一役
【第14回テーマ】加工食品、みえぬ実態・ギョーザ中毒問題
【第13回テーマ】温暖化ガス削減で国別総量目標を提案、ダボス会議で首相
【第12回テーマ】外国人観光客の訪日目的「ショッピング」が初の首位
【第11回テーマ】台湾立法院選、野党の国民党が圧勝・3分の2超す議席
【第10回テーマ】06年の日本1人当たり名目GDP、18位に低下
【第9回テーマ】中国政府、ベンチャー基金設立・天津市に300億円
【第8回テーマ】2008年度予算、政府案決定・一般会計総額83兆613億円
【第7回テーマ】日本抜きで成長した10年・ゲーム開発の新天地カナダ
【第6回テーマ】平成42年までに労働力人口1070万人減少
【第5回テーマ】「ミシュラン」日本で初の格付け!
【第4回テーマ】「比内鶏」社、関連2社も卵を偽装
【第3回テーマ】温暖化ガス国内排出、2年ぶり減
【第2回テーマ】原油、連日最高値更新
【初テーマ】中国の「科学的発展観」

皆さんのご参加をお待ちしています。

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