独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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レッスン

2012年度も引き続き「創業ワルツレッスン」を実施します!

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今日はいつもと異なり、私自身の取り組みを1つご紹介します。

2008年7月より個人的に、「創業ワルツレッスン」という創業サポート活動をしています。

「創業ワルツレッスン」は、単にビジネスプランの作成をサポートするだけでなく、実際にビジネスを構築していく過程をサポートする内容となっていま​す。

2012年度も引き続き、「創業ワルツレッスン」を通じて、創業の実現を目指している方々をサポートしていきます。

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創業ワルツレッスン書の最終レッスン(レッスン6)のキーワードは「先取り」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。


今週末はfujiteru独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」のレッスン6導入部をご紹介します。


レッスン6は「創業ワルツレッスン」の最終レッスンです。

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がどのような想いや理由でレッスン書を作成し創業サポートをしているかが垣間見えるかと思いますよ。

【レッスン6(最終レッスン)の導入部】

 

創業ワルツレッスン「レッスン6(最終レッスン)」は「お客さんを先取りしましょう!」レッスンです。

創業ワルツレッスンの最終目標は「安心な創業の実現」です。そのためには、創業準備の段階で、「お客さん、またはお客さん予備軍を獲得できるか」がポイントとなります。

「そんなことできないよ」「そんなの当たり前だよ」などと言う人もいるでしょう。しかし現に、創業準備の段階でお客さんを獲得し、確実な売上(収入)を見込んでから創業している人も数多くいます。

「当たり前のことを当たり前のようにする」ことは案外と難しいことですが、決して不可能なことではありません。

また、資金面、精神面、体力面のつらい創業初期に、ある程度のお客さんを確保していることは、創業者にとってとても安心なことなのです。

創業準備の段階で1人でも多くのお客さんを獲得しておきましょう。お客さんを獲得できなくても、最低限、モニター(あなたの商品・サービスをテスト的に利用して感想を述べてくれる協力者)を獲得しておきましょう。

お客さんを先取りするために、創業の現場で実際行われている方法をこれからレッスンしていきます。


 

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創業ワルツレッスン書のレッスン4のキーワードは「流れ」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。


今週末はfujiteru独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」のレッスン4導入部をご紹介します。


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【レッスン4の導入部】

 

創業ワルツレッスン「レッスン4」は「ビジネスの仕組みを作ろう」レッスンです。

ビジネスには「継続性」が大切です。1度の契約、1度の販売でビジネスが終了することはありえません。何度も何度も契約して、何度も何度も販売して、何度も何度もお金をいただかなければ、ビジネスを実施する法人・個人は生きていけません。


そのためには、ビジネスを円滑に実施するための「仕組みづくり」が大切です。この点は創業初心者が案外と軽視することがありますが、ビジネスを継続させる基本ですので重視しましょう。


「仕組みづくり」のポイントは「流れ」です。「商品・サービスの流れ」「お金の流れ」「お客さんの利益の流れ」などです。こういった「流れ」をスムースに、かつ継続的にできるビジネスの「仕組みづくり」が創業準備の段階では重要なのです。


また、ビジネスの「仕組みづくり」を通じて、「誰に価値を提供しお金を生み出していくのか」という「利益の源泉」を明確にしていきましょう。


私が創業の相談を受けていますと、「ビジネスの仕組み」を明確に説明できない人が多いです。しかし私から1つ1つ質問をしていくと案外と説明できるのです。自らは説明できなくても、「ビジネスの仕組み」が頭の中では構築できているのです。


それは「ビジネスの仕組み」の重要性を自覚していないから明確に説明できないのでしょう。「ビジネスの仕組み」を説明できなくても創業に成功する人は現にいます。


創業準備の段階で「ビジネスの仕組み」の重要性を自覚していただき、スムースかつ継続的な「流れ」の「ビジネスの仕組み」を構築して、創業の成功確率を少しでも高めてほしいのです。


創業直後に多くの契約を実現させたとしても、商品・サービスを販売できなければビジネスとして成立しません。


どのように「ビジネスの仕組み」を作りあげていくのか?創業ワルツの3拍子ステップ(ズン・チャッ・チャ)にあわせて、あなたをエスコートさせていただきます。


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創業ワルツレッスン書のレッスン3のキーワードは「行動」

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今週末はfujiteru独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」のレッスン3導入部をご紹介します。


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【レッスン3の導入部】

 

創業ワルツレッスン「レッスン3」は「みんなに商品・サービスやお客さんの内容を話してみましょう」レッスンです。

創業時には「事業計画書(ビジネスプラン)を作成しましょう」というのがビジネス本のセオリーかもしれません。しかし「創業の現場」から導き出された「創業ワルツレッスン」は大きく異なります。

事業計画書を作成するのではなく「商品・サービスやお客さんの内容を第三者に話してみること」を次のレッスンとします。この時点で第三者に「商品・サービスの内容」を話してみることをせずに事業計画書の作成をすると、後々、大きく後戻りしてしまうことが「創業の現場」ではたびたび発生します。

これが「創業の現場」での事実なのです。「事業計画書は不要です」と言っているのではありません。創業準備の初期段階では「まだ早い」ということです。何事にもタイミングが大切です。

ではなぜ、このタイミングで「第三者に話してみること」をするかと言いますと、次の2つの理由があるからです。


1つ目の理由は、第三者にあなたの商品・サービスを話すことにより、


・商品・サービスの内容の不明確さに気づき、内容がさらに具体化される

・商品・サービスとお客さんとの関係「仲良し」の度合いがわかる

・自分の頭の中で商品・サービスの内容が再整理される

という効果があるからです。

創業ワルツレッスン「レッスン2」で取り組んでいただいた「商品・サービスとお客さんとの仲良し」度合いを、第三者を介して確実なものにしていくのです。


2つ目の理由は、「創業」は机の上で考えているだけでは実現できないからです。


創業の実現には「考え」だけでなく「行動」することが不可欠なのです。私が今までエスコート型の創業サポートをさせていただいた方々の創業準備当時の活動を振り返ってみますと、「まず行動してみる」といった行動力のある人は創業実現率が高いです。

残念ながら、最初に自分が考えた商品・サービスが、そのままお客さんに受け入れられる可能性はとても低いのが現実です。

・商品・サービスの内容や、お客さんの利益とプロフィールを考え 「P」
・お客さんに提案して、お客さんから意見をもらい 「D」
・商品・サービスの内容を改善し 「C」
・再度お客さんのところへ提案しにいく 「A」

創業活動はこの「PDCAサイクル」の繰り返しなのです。小さなサイクルでいいのです。小さなサイクルをこまめにクルクル回すことが創業準備の段階のポイントです。

創業準備の段階では失敗しても取り戻すことが可能です。失敗を恐れずに行動し一歩ずつ前進してみましょう。

 


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創業ワルツレッスン書のレッスン2のキーワードは「仲良し」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。


今週末はfujiteru独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」のレッスン2導入部をご紹介します。


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【レッスン2の導入部】

 

創業ワルツレッスン「レッスン2」は、「お客さんと商品・サービスを仲良しにしましょう」レッスンです。「仲良し」でなければ商品・サービスはお客さんには届きません。逆に「仲良し」であれば、お客さんは商品・サービスを手に取るのです。


意外に思うかもしれませんが、「仲良し」これが創業を実現させるための一番の肝なのです。「仲良し」になるにはお互いの相性が良くないといけません。

人間関係も同じですよね。「仲良し」これは、ビジネスに限らず人間社会において、とても大切なことです。


では、「お客さん」と「商品・サービス」との相性を良くしていきましょう。そのためには、「お客さん」と「商品・サービス」の性格を明確にしなければいけません。お互いの性格が曖昧なままでは、相性を良くする方法も曖昧になってしまい「仲良し」になる可能性が少なくなってしまいます。

まず「お客さん」と「商品・サービス」のそれぞれの性格を明確にしていきましょう。


私が創業の相談を受けていますと、「販売方法」や「利益計算」を詳細に検証した事業計画書を持って相談に来られる方がいます。販売方法の計画内容が素晴らしいので、自分をアピールするのが得意な方なのでしょう。

しかし、とても残念なことに「お客さん」と「商品・サービス」の内容が不明確なことが多いのです。例えばお客さんは「若い女性」。商品は「リビング雑貨」。これだけ。これではお客さんと商品・サービスの内容が曖昧であり、本当に「仲良し」であるかどうかはわかりません。


あなたが今考えている「お客さん」と「商品・サービス」の内容はどうですか?まずは「お客さん」と「商品・サービス」を明確にしましょうね。


 



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創業ワルツレッスン書のレッスン1の導入部は?

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。


fujiteru
独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」をこのたびリニューアルしましたので、今回より各レッスン書(レッスン1からレッスン6まで)の導入部をご紹介していきます。

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では、今日はレッスン1の導入部をご紹介します。



【レッスン1の導入部】

創業ワルツレッスン「レッスン1」は「創業の想いを明確にする」レッスンです。


創業の現場にいますと、売上を順調に伸ばし創業を実現させた人がよく使う言葉があります。


それは


「創業を実現させるためには、創業の想いを強く持つことが大切だ。」


ということです。


創業を実現させた人へ「なぜ創業の想いを強く持つことが大切なのですか?」と聞いてみますと、多くの人から


「創業の実現への道には様々な壁が立ちはだかります。創業者はその壁を一つ一つ乗り越えていかなければいけません。そのためには強い創業の想いが必要なのです。」


という答えが返ってきます。


しかし、ただやみくもに「創業の想い」を持ってはいけません。「創業の想い」を明確に、そして強く持つことが大切です。


創業の現場でわかったことは、「創業の想い」を明確するには、次の3つのステップを踏むことが効果的だということです。


1.「何のために創業するのか」を明確にする (創業の目的)


2.「将来どんな姿の会社になりたいのか」を明確にする (ビジョン)


3.「ビジョン達成までの年数」を明確にする (創業のスケジュール)


創業の目的やビジョンなど「創業の想い」は創業する人それぞれ異なります。決して同じものはありません。


今まで創業を目指している人からの相談を数多く受けて明らかなことは、「創業の想い」が明確になっている人ほど創業を実現させる可能性が高いということです。


「本当に?」と思う人もいるかもしれませんが、創業ワルツレッスン(レッスン1〜レッスン6)を終了するとわかっていただけるはずです。


では、「あなたの創業の想い」を明確にしていきましょう!

 



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創業ワルツレッスンが取り組みやすくなりました!

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんにちは。


fujiteru
式創業ラボでは約2年前より、創業を目指している方向けに創業ワルツレッスン(独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス)を実施しております。

現在まで約100名の方にご利用いただきながら、様々なご感想をいただいております。

このたび、創業ワルツレッスン受講者等からいただいたご要望を反映して、以下のとおりリニューアルしました。


1.はじめて創業を目指している方が、より取り組みやすいようにレッスン書の内容を改訂しました。


2.途中のレッスンから(特定のレッスンだけ)でも始められるように受講方法を変更しました。


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式創業ラボでは引き続き、創業を目指している方からの「創業ワルツレッスン」へのお申込みをお待ちしております。

今後ともよろしくお願いいたします。

 

 

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「創業ワルツレッスン」修了者よりいただいた推薦コメントをご紹介しております。
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感謝!創業ワルツレッスンの受講開始者数が100名に

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【fujiteru式創業ラボ日記】

おはようございます。


2008年7月より始めました「はじめて創業を目指している者」向けの創業サポートサービス「創業ワルツレッスン」の受講開始者数が先日、100名となりました。


数多くの方々よりお申込み・ご利用いただきましてありがとうございます。


現在までのレッスン修了者は僅か2人でありますが、1人でも多くのレッスン修了者を輩出できるようご支援していきます。


なお現在、創業ワルツレッスン受講者に配布しておりますレッスン書のリニューアル作業を行っております。


2年間、100名の方々とのやり取りやレッスン受講者よりいただいた貴重な感想から、「はじめて創業を目指している者」の悩みに少しでもお役に立てる支援サービスが提供できるよう改善しております。


今後とも創業ワルツレッスンをご利用いただければ幸いです。

 


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8月は創業ラボ個別相談会を開催します

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

お待たせしました。第24回「創業ラボ個別相談会」を8月28日(土)に開催します。

毎回多数のお申込みをいただきましてありがとうございます。
(キャンセル待ちとなってしまった方、いつもすいません。)

相談ご希望の方は以下の申込ページからお申込みくださいませ。申込締切日は8月14日(土)です。
 http://www.fujiteru.com/form.html

なお会場借料の費用として料金(1,000円)をいただいております(相談料は無料です)。

募集枠数(6者)以上のお申込が予想されます。大変申し訳ありませんが、相談者の決定については抽選とさせていただきますことをご了承ください。
 
また「創業ラボ個別相談会」への相談者からいただきました貴重なコメントを以下にてご紹介していますのでご覧くださいませ。
 
http://www.fujiteru.com/reader_consult.html

月1回の開催ですが、一人でも多くの起業希望者とお会いできることを願っております。


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起業家は聴く姿勢を

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今日は毎週末お届けしています「起業一文字心得」の第40回です。

「起業一文字心得」とは、起業にあたり起業家が持つべき心得を漢字一文字で表現して、その内容をfujiteruが解説していくものです。

1分以内で読んでいただける内容ですので、お読みいただき、ぜひ、皆さんのご意見をコメントしていただければ幸いです。

では「起業一文字心得」の第40回をお届けしていきます。


第40回は「聴」。

起業家(経営者)は人の話を心で聞く「聴く」意識を持ちましょう。

特に、起業時の営業活動にて接した方(お客様予備軍などのステークホルダー)の話は、かなり意識して「聴く」ことを心掛けましょう。

「聴く」ことを実践することで、お客様の本音である心の声を把握することができ、起業の実現に向けた貴重なヒント(情報)が得られるはずです。

「御社の商品やサービスは良いねor悪いね」というお客様予備軍の声に潜んでいる「良いねor悪いねに至った背景や理由」が貴重なヒントとなります。


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