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こんばんは、フジテルです。
起業家に持っていただきたい心得を漢字一文字で表現し解説する
「起業一文字心得」を毎週お届けしています。
【創】第１９回起業一文字心得
事業は無から自然発見はしません。小さな種から自分で創り上げていくものです。
ある種から事業アイデアを自分で企画する。自分でお客様にアプローチして
事業アイデアへの反応を診る。その反応をもとに自分で事業アイデアを見直す。
何度も繰り返し、事業アイデアから事業を自分で創り上げていく。
自ら１つ１つの取り組みを積み重ねて、大切に事業は創り上げていくものです。
「自分で業を創る」当たり前ですが、それが起業です。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
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【第７章おさらい「７−５ 第５章 事業アイデアを話す】
さっそく第５章の「おさらい」をしていきます。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
第５章のテーマ「事業アイデアを話す」
５−１ 資料づくりから
５−２ 聞くポイント
５−３ まずは友達から
５−４ 起業交流会で話す
５−５ 事業アイデアを再考
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書（ビジネスプラン）の作成」に入るのがセオリーかもしれません。
しかし本講座では、起業に向けた具体的な活動を「時系列的」にお届けしていきますので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第三者」に話してみることを次のステップとします。
第三者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、
�〇�業アイデアが再整理される
�∋�業アイデアの不備に気づく
��事業アイデアが具体化される
という効果があります。
なお、事業アイデアを話して、「良い」のか「悪い」のかだけを聞くのではいけません。
聞く一番のポイントは
○「良い」「悪い」と判断した理由です。
事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に今の段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。
また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。
自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第三者（世の中・市場・お客）の声に素直に耳を傾けることも大切です。
では、「事業アイデアを話すステップ」を、できるだけ「図」を用いてお届けしていきますね。
第１ステップ「友達に話す」
初対面の人に、事業アイデアを話して意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。
まずは、「友達」「親戚」「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。
１日３人を目標にチャレンジしましょう。
ブログと同じように、毎日継続することが大切です。
まずは実行してみましょう。動くことが変化につながり、ひいては起業につながるはずです。
地道ですが取り組みましょう！
●：本人（あなた）
△：友達
△⇔⇔●⇔⇔△
↑
｜
「良い」「悪い」と判断した理由を聞き出す！
第２ステップ「起業交流会に参加」
起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう（具体的な交流会は「５−４起業交流会で話す」をご覧ください）。
友達や同僚と違い、初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。
今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。
事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、基本的には話していいと私は思います。
厳しい言い方ですが、口頭で話して盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても真似されてしまうはずです。いわゆる「参入障壁」が構築できていないのです。
●：本人（あなた）
☆、◇：交流会参加者
交流会
−−−−−−−
｜ ｜
●−−→｜☆⇔●⇔◇｜
参加 ｜ ｜
−−−−−−−
今日の講座「おさらい（事業アイデアを話す）」はおしまいです。
第４章のテーマ「事業アイデアの構築」
４−１ アイデアの新３要素
４−２ 種から創造しよう
４−３ シチュエーションをイメージ
４−４ 事業アイデアを１つに絞ろう
４−５ もう１つの大事な要素
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
事業アイデアを構築する思考は、新たなことを発想する思考に近いものです。
話が少しビジネスと離れますが、「脳科学」的には「無」から創造・発想することはできないと言われております。
つまり、「空白」から発想することは、難しいというより、「脳科学」的には不可能なのです。
では、「事業アイデアの構築」はどのように行うのでしょうか？
皆さんが第１章から第３章にて行った本講座に、その答えがあります。
各講座のテーマを実施した方は、既に、「事業アイデアを構築」するための、いくつかの種（たね）を持っているのです。
その「種」をもとに、「事業アイデアを構築」していくのです！
なお、「事業アイデア」の構成要素は以下の「４要素」です。
�‐ι福Ε機璽咼�
�△�客
��シチュエーション
�ぅ櫂献轡腑縫鵐�
これからの４要素を明確化して「事業アイデア」を構築していくために、できるだけ「表」や「図」を用いて考えていきます。
まず、「種★」を見つけましょう。
それは、第１章の「棚卸し◇」と、第２章の「ヒット要因△」の講座で検証した内容のなかにある「キーワード」から見つけることができます。
◇
↓
★
↑
△
「種★」から�‐ι福Ε機璽咼后↓△�客を創造していきます（具体例は、「４−２種から創造しよう」をご覧ください）。
◇
↓
★→�、劉�
↑
△
次は、��シチュエーションを明確化していきましょう。
以下の３点を意識してイメージすることをオススメします。
１．どういった場所で、�◆覆�客）が� 幣ι福Ε機璽咼后砲鮖箸辰討い襪里�？
２．どのように、�△��，鮖箸辰討い襦⊆�けているのか？
３．どのような思いで、�△��，鮖箸辰討い襦⊆�けているのか？
次は、�ぅ櫂献轡腑縫鵐阿鯡棲硫修靴討い�ましょう。
自社（●）が直接、お客に商品やサービスを提供するのか、それとも、ある会社（▽：小売店や代理店やサービス提供会社）を通じて、商品やサービスを提供していくのか、イメージしてみてください。
◇
↓
★→�、劉□�▽←●
↑ −−− −−−
△ �� ��
以上で、「事業アイデア」の「４つの要素� 銑ぁ廚�明確になりましたね。
今日の講座「おさらい（事業アイデアを構築しよう）」はおしまいです。
�〇�業アイデアが再整理される
�∋�業アイデアの不備に気づく
��事業アイデアが具体化される
という効果があります。
今回のテーマは「説明するための資料づくり」です。
口頭でも説明は可能ですが、資料を用意することにより、相手に事業アイデアが伝わりやすいですし、事業アイデアの再整理にもつながります。
以下の資料づくりを目指してください。
・パワーポイント使用・・・起業にはプレゼンは不可欠です
・Ａ４の１枚・・・全体像がひと目でわかるように
・できるだけ図を活用・・・プレゼン資料は説明文ではない
事業アイデアの４要素である
�‐ι福Ε機璽咼�
�△�客様
��シチュエーション
�ぅ櫂献轡腑縫鵐�
を、○、□、→、などを用いて図解していくイメージがポイントです。
図解に慣れていない人は難しいかもしれませんが頑張ってください。
主観的 １位 客観的 ２位
・ワンセグ脳トレーニング３分講座
主観的 ３位 客観的 １位
・中国人向け脳トレーニング対戦型オンラインゲーム
主観的 ２位 客観的 ３位
・脳トレーニングレストラン
主観的 ４位 客観的 ４位
私は「新幹線ひかり脳トレーニング教室」に絞りました！
・新幹線のぞみ脳トレーニング教室
� 瓮札潺福次´◆畤郡汗�乗客
・ワンセグ脳トレーニング３分講座
� 瓮謄譽唸嶌臓´◆瓮汽薀蝓璽泪�
・中国人向け脳トレーニング対戦型オンラインゲーム
� 瓮�ンラインゲーム ��中国人
・脳トレーニングレストラン
� 瓮譽好肇薀鵝´∋匐］△豌搬�
といった�，鉢△�創造できますね。
以上には、「接客」、「商品開発」、「ローアミドルクラス」といったキーワードも、関連づけることができます。
以上で今回の講座は終了です。
次回は、��シチュエーションについてお届けします。
fujiteru
