独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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事業

【創】第19回起業一文字心得

こんばんは、フジテルです。


起業家に持っていただきたい心得を漢字一文字で表現し解説する
「起業一文字心得」を毎週お届けしています。



【創】第19回起業一文字心得

事業は無から自然発見はしません。小さな種から自分で創り上げていくものです。

ある種から事業アイデアを自分で企画する。自分でお客様にアプローチして
事業アイデアへの反応を診る。その反応をもとに自分で事業アイデアを見直す。
何度も繰り返し、事業アイデアから事業を自分で創り上げていく。

自ら1つ1つの取り組みを積み重ねて、大切に事業は創り上げていくものです。

「自分で業を創る」当たり前ですが、それが起業です。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。 


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[F]第7章おさらい「7−5 第5章 事業アイデアを話す」

おはようございます、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。


【第7章おさらい「7−5 第5章 事業アイデアを話す】

さっそく第5章の「おさらい」をしていきます。

*******************

 第5章のテーマ「事業アイデアを話す」 

    5−1 資料づくりから  

    5−2 聞くポイント    

    5−3 まずは友達から 

    5−4 起業交流会で話す   

    5−5 事業アイデアを再考 

*******************

事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書(ビジネスプラン)の作成」に入るのがセオリーかもしれません。

しかし本講座では、起業に向けた具体的な活動を「時系列的」にお届けしていきますので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第三者」に話してみることを次のステップとします。

第三者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、

  〇業アイデアが再整理される

  ∋業アイデアの不備に気づく

  事業アイデアが具体化される

という効果があります。

なお、事業アイデアを話して、「良い」のか「悪い」のかだけを聞くのではいけません。

聞く一番のポイントは

 
○「良い」「悪い」と判断した理由です。

事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に今の段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。

また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。

自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第三者(世の中・市場・お客)の声に素直に耳を傾けることも大切です。

では、「事業アイデアを話すステップ」を、できるだけ「図」を用いてお届けしていきますね。

第1ステップ「友達に話す」

初対面の人に、事業アイデアを話して意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。

まずは、「友達」「親戚」「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。

1日3人を目標にチャレンジしましょう。

ブログと同じように、毎日継続することが大切です。

まずは実行してみましょう。動くことが変化につながり、ひいては起業につながるはずです。 

地道ですが取り組みましょう!

 

   ●:本人(あなた)

   △:友達    

 

      △⇔⇔●⇔⇔△

        

        

      「良い」「悪い」と判断した理由を聞き出す!

第2ステップ「起業交流会に参加」

起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう(具体的な交流会は「5−4起業交流会で話す」をご覧ください)。

友達や同僚と違い、初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。

今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。

事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、基本的には話していいと私は思います。

厳しい言い方ですが、口頭で話して盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても真似されてしまうはずです。いわゆる「参入障壁」が構築できていないのです。

 

   ●:本人(あなた)

   ☆、◇:交流会参加者

 

            交流会

         −−−−−−−

         |       |

   ●−−→|☆⇔●⇔◇|   

     参加 |       |

         −−−−−−−

今日の講座「おさらい(事業アイデアを話す)」はおしまいです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第7章おさらい「7−4 第4章 事業アイデアの構築」

おはようございます、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第7章おさらい「7−4 第4章 事業アイデアの構築】

さっそく第4章の「おさらい」をしていきます。

********************

 第4章のテーマ「事業アイデアの構築」

    4−1 アイデアの新3要素      

    4−2 種から創造しよう      

    4−3 シチュエーションをイメージ 

    4−4 事業アイデアを1つに絞ろう   

    4−5 もう1つの大事な要素    

********************

事業アイデアを構築する思考は、新たなことを発想する思考に近いものです。

話が少しビジネスと離れますが、「脳科学」的には「無」から創造・発想することはできないと言われております。

つまり、「空白」から発想することは、難しいというより、「脳科学」的には不可能なのです。

では、「事業アイデアの構築」はどのように行うのでしょうか?

皆さんが第1章から第3章にて行った本講座に、その答えがあります。

各講座のテーマを実施した方は、既に、「事業アイデアを構築」するための、いくつかの種(たね)を持っているのです。

その「種」をもとに、「事業アイデアを構築」していくのです!

なお、「事業アイデア」の構成要素は以下の「4要素」です。

   ‐ι福Ε機璽咼

   △客

   シチュエーション

   ぅ櫂献轡腑縫鵐

これからの4要素を明確化して「事業アイデア」を構築していくために、できるだけ「表」や「図」を用いて考えていきます。

まず、「種★」を見つけましょう。

それは、第1章の「棚卸し◇」と、第2章の「ヒット要因△」の講座で検証した内容のなかにある「キーワード」から見つけることができます。

 

      ◇

      ↓

      ★

      ↑

      △

「種★」から‐ι福Ε機璽咼后↓△客を創造していきます(具体例は、「4−2種から創造しよう」をご覧ください)。

 

       ◇

      

      ★→、劉

      ↑

      △        

次は、シチュエーションを明確化していきましょう。

以下の3点を意識してイメージすることをオススメします。 

  1.どういった場所で、◆覆客)が 幣ι福Ε機璽咼后砲鮖箸辰討い襪里?

  2.どのように、△,鮖箸辰討い襦⊆けているのか?

  3.どのような思いで、△,鮖箸辰討い襦⊆けているのか?

次は、ぅ櫂献轡腑縫鵐阿鯡棲硫修靴討いましょう。

自社(●)が直接、お客に商品やサービスを提供するのか、それとも、ある会社(▽:小売店や代理店やサービス提供会社)を通じて、商品やサービスを提供していくのか、イメージしてみてください。

 

      ◇

      ↓

      ★→、劉□▽←●

      ↑  −−−  −−−

      △       

以上で、「事業アイデア」の「4つの要素 銑ぁ廚明確になりましたね。

今日の講座「おさらい(事業アイデアを構築しよう)」はおしまいです。 


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第5章事業アイデアを話す「5−5 事業アイデアを再考」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

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【5−5 事業アイデアを再考】

「1日3人に話す」実行していますか!

今回のテーマは「事業アイデアを再考してみよう」です。

自分の事業アイデアをいろんな方に話してみると、「期待どおりの答え」や「予期せぬ意見」や「とても参考になる見解」など、千差万別の内容が返ってくるかと思います。

ぜひ一度、皆さんからいただいた内容を、自分の事業アイデアに取り組むことができないかどうかを検討してみましょう。

その際、判断基準となる拠り所は「その内容が、自分なりに解釈して納得がいくかどうか」ということです。

事業アイデアをいろんな方に話してみて、いろんな意見をもらって、自分の事業アイデアを再考してみてはいかがでしょうか!

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第5章事業アイデアを話す「5−3 まずは友達から」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

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【5−3 まずは友達から】

イメージトレーニングをしたら、次は実戦です!

今回は「まずは友達に話そう」です。

いきなり初対面の人に、事業アイデアを話して、意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。

「友達」や「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。

1日3人を目標にチャレンジしましょう。毎日継続することが大切です。

まずは「行動」してみましょう。

行動することが変化につながり、ひいては起業の実現につながります。 

地道な取り組みですが継続しましょう。

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第5章事業アイデアを話す「5−2 聞くポイント」

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【5−2 聞くポイント】

今回は「聞くポイント何か」です。

事業アイデアを第3者に伝えて、ただ「良い」か「悪い」かという判断だけを聞くのではいけません。

聞く一番のポイントは、「良い」「悪い」と判断した理由です。

事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に、事業を立ち上げていく段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。

また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。

自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第3者(世の中・市場・お客様)の声に素直に耳を傾けることも大切です。

まずはイメージトレーニングをしてから、第3者の声を聞きにいきましょう。


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第5章事業アイデアを話す「5−1 資料づくりから」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

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【5−1 資料づくりから】

第5章は「人に事業アイデアを話そう」です。 

事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書(ビジネスプラン)の作成」に入るのがセオリーかもしれません。

本講座は、起業初心者向けですので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第3者」に話してみることを次のステップとします。

第3者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、

〇業アイデアが再整理される

∋業アイデアの不備に気づく

事業アイデアが具体化される

という効果があります。

今回のテーマは「説明するための資料づくり」です。


口頭でも説明は可能ですが、資料を用意することにより、相手に事業アイデアが伝わりやすいですし、事業アイデアの再整理にもつながります。

以下の資料づくりを目指してください。

 ・パワーポイント使用・・・起業にはプレゼンは不可欠です

 ・A4の1枚・・・全体像がひと目でわかるように

 ・できるだけ図を活用・・・プレゼン資料は説明文ではない

事業アイデアの4要素である

 ‐ι福Ε機璽咼

 △客様

 シチュエーション

 ぅ櫂献轡腑縫鵐

を、○、□、→、などを用いて図解していくイメージがポイントです。

図解に慣れていない人は難しいかもしれませんが頑張ってください。

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第4章事業アイデアの構築「4−5 もう1つの大事な要素」

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【4−5 もう1つの大事な要素】

第4章では「新3要素」を切り口に「事業アイデアを構築」してきましたが、もう1つ大事な要素があります。

それは「ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚任后

△客様に ⊂ι福Ε機璽咼垢髻↓シチュエーションで、提供することは決まりましたね。

では、それは誰が提供できるのでしょう?

さて、私が1つに絞った「新幹線ひかり脳トレーニング教室」は誰が提供できるのでしょうか?

それは、自らではなく、「株式会社ジェイアール東海パッセンジャーズ」という東海道新幹線車内サービスを行っている会社でしょう。

では、ビジネスはできないのでしょうか?

必ずしもそうではありません。

「ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚あれば、ビジネスはできます!

逆になければ、ビジネスはできません!

ではい呂覆鵑任靴腓Α

ぁС式会社ジェイアール東海パッセンジャーズへのサービス提供

要は、最終ユーザーは「新幹線乗客」のままですが、サービスを提供するお客様が「株式会社ジェイアール東海パッセンジャーズ」になったのです。

今の時点では、おおざっぱでいいので、1つに絞った「事業アイデア」における「ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚鮴瀋蠅靴泙靴腓Α

以上で第4章「事業アイデアを構築しよう」はおしまいです 


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第4章事業アイデアの構築「4−4 事業アイデアを1つに絞ろう」

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【4−4 事業アイデアを1つに絞ろう】

事業アイデアをいくつ創造できましたか?

今回のテーマは「事業アイデアを1つに絞ろう!」です。

以下の2つの考え方をともに、創造した事業アイデアを1つずつ検証してみましょう。 

1.お客様のなったつもりで、買うかどうか「主観的」に!

2.第3者になったつもりで、売れるかどうか「客観的」に!

具体的な検証基準としては以下のとおりですが、各自で考えた基準でも構いません。

「あいまい」に検証するのではなく、「具体的な」基準をもとに検証していればOKです。

1−,修両ι覆筌機璽咼垢砲金を出そうと思うか?

1−△修離轡船絅─璽轡腑鵑好きかどうか?

2−〇埔譴瞭阿から売れそうかどうか?

2−△客様にメリットがありそうかどうか?

「主観的」および「客観的」ごとに、創造したアイデアに「買いたい順位」および「売れそうな順位」をつけてみましょう。

昨日までの事例で、実際に行ってみますね。

・新幹線ひかり脳トレーニング教室

主観的 1位  客観的 2位 

・ワンセグ脳トレーニング3分講座

主観的 3位  客観的 1位

・中国人向け脳トレーニング対戦型オンラインゲーム

主観的 2位  客観的 3位 

・脳トレーニングレストラン

主観的 4位  客観的 4位

私は「新幹線ひかり脳トレーニング教室」に絞りました!

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第4章事業アイデアの構築「4−2 種から創造しよう」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【4−2 種から創造しよう】

今回のテーマは「種から創造しよう」です。

皆さんが第1章から第3章にかけて行った本講座の中から「種」を見つけましょう。

例えば、「脳トレーニング」、「接客」、「ローアミドルクラス」、「商品開発」といったキーワードが「種」になります。

「脳トレーニング」や「ローアミドルクラス」といったキーワードは、第2章のテーマである「ヒット要因」から見つけることができます。

「接客」や「商品開発」といったキーワードは、第1章のテーマである「棚卸し」から見つけることができます。

次は、見つけた「キーワード=種」をもとに、まずは「新3要素」のうち2つ「‐ι福Ε機璽咼后廚函岫△客様」を創造してみましょう。

事業採算性や市場規模などを考えずに、まずは頭で創造した,鉢△髻△任るだけ多く、紙に羅列していきましょう!

例えば、「脳トレーニング」というキーワードから、


・新幹線のぞみ脳トレーニング教室

   瓮札潺福次´◆畤郡汗乗客


・ワンセグ脳トレーニング3分講座

   瓮謄譽唸嶌臓´◆瓮汽薀蝓璽泪


・中国人向け脳トレーニング対戦型オンラインゲーム

   瓮ンラインゲーム 中国人  


・脳トレーニングレストラン

   瓮譽好肇薀鵝´∋匐]△豌搬


といった,鉢△創造できますね。

以上には、「接客」、「商品開発」、「ローアミドルクラス」といったキーワードも、関連づけることができます。

以上で今回の講座は終了です。

次回は、シチュエーションについてお届けします。

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