独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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価格

[F]第18章ビジネスプラン作成「18−16 起業時に不可欠な価格戦略」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−16 起業時に不可欠な価格戦略」】


今回は「価格戦略」についてお届けしていきます。ビジネスプランの記載項目「4.価格戦略」のところです。


今回お届けしたい「ポイント」を最初にお伝えします。


それは、起業時の「価格戦略」を策定する上でのポイントであります「根拠」と「具体性」です。


それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける価格戦略を見ていきましょう。



ビジネスプランの中に「価格戦略」の項目がありませんね。では、どこに「価格のこと」が記載してあるのか・・・・



1つ目は


 2.【本事業の特徴】のサービス面のところに

    「コンサルタント料」10万円を・・・・

    → 仲介手数料以外のコンサルタント料もとるのか?



2つ目は


 9.リスクと解決策のところに

    ビルオーナー側の仲介会社が、仲介手数料を
    引き下げて、対抗してくる可能性・・・・

    → 仲介手数料は法定どおり1ヶ月かな?



3つ目は


 10.資金計画のところに

   低く見積もって平均15万円と考えました。
   そのうち半分の案件で広告料がとれると考え、
   一件約22万円としました。

   → 広告料(7万円)の収入もあるのか?



以上の3箇所に「価格のこと」が登場しています。



今日お伝えしたいポイントを思い返してください。



「根拠」と「具体性」



これからビジネス(事業)を立ち上げていく段階で、価格戦略、価格設定をどうするかは、とても悩ましいところです。



この段階で必要なことは「価格をいくらに設定するか」ではなく、「どういう考え方で価格を決めるか」です。



これから顧客ターゲットへ、初めて営業をしていこうという段階です。あくまでも初めての段階なのです。



長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階なのです。この段階では「どういう考え方で価格を決めるか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。



では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか?



これは次回、お届けしていきますね。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第13章利益設計(実現性)「13−5 実現性」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第13章利益設計(実現性)「13−5 実現性

今回は、皆さんが設定しました「年間売上目標」が論理上(机上)、実現できるか否かを検証してみましょう。

ちょっと復習です。

前回お届けしました「年間売上目標」の設定方法は、費用面から算出する方法でしたね。

 「年間売上目標」>「1年間の費用」+「役員報酬」

では今回は、その「年間売上目標」を売上面から算出してみましょう。

「売上」を分解すると以下のとおりです。

 
「売上」=「商品・サービスの価格」×「顧客数」

皆さん、商品・サービスの「価格」は決まっていますか?

もし決まっていないのであれば、以下の方法により「価格」を設定してみましょう。

・想定顧客をイメージして、顧客の立場で設定

・類似の商品・サービスの価格を調査し設定

・商品・サービスの原価から設定

「商品・サービスの価格」を決めましたら、次に

 
「年間顧客数」=「年間売上目標」÷「商品・サービスの価格」

を計算してみましょう。

「年間顧客数」は、何者(社)でしたか?

100社、1000者、それとも10000者ですか?

この数は、皆さんの事業(ビジネス)内容により様々です。

この「年間顧客数」に、「13−3」お届けしました「原時」の考え方を導入することにより、今回のテーマであります「実現性」が検証できます。

 
「年間顧客数」×「原時」=「1年間、顧客に商品・サービスを提供する総時間(総日数)」

「総日数」、これが365日を超えるか否かが、事業の「実現性」の可否です。

 
「1年間、顧客に商品・サービスを提供する総日数」<365

いかがでしたか?

事業の「実現性」には、原価という「お金」の概念も重要ですが、原時という「時間」の概念も同じくらい重要なのです。

ぜひ、「時間」の概念でも事業の実現性を検証してみましょう。

次章では、利益設計(採算性)というテーマでお届けしていきますので、お楽しみに!



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起業時に不可欠な「価格戦略」とは?

こんにちは。

今日はとても寒いですね。ブルブル・・・・


かなりご無沙汰でしたが、今日は、第18週の講座「ビジネスプラン作成」についてお届けしていきます。「9日目」です!


今までお届けしました第18週「ビジネスプラン作成」の講座内容については、コチラをクリックしてご覧ください。

年末年始に、今までの記事のカテゴリーを見直して、起業「超」入門講座をわかりやすく見ていただけるように工夫してみました。

結構大変でした。。。。。

はじめから計画的にカテゴリーを設定していればと、後悔しましたね。。。。。



また、本講座にて添削しています「ビジネスプラン」をご提供してくれた渡邊社長が、「事業計画書の理想と現実」というテーマにて、以下の内容を、ブログにて投稿していました。


○実際に立てた事業計画と、実際に、今までのところ、立てた計画通りにいったところ、行かなかったところをお伝えしています。


以下に、そのブログとリンクを貼りましたので、ぜひコチラもご覧ください。

 ・事業計画書の理想と現実 
 
 ・<予想外1>事務所の広さ

 ・<予想外2>経費について

 ・<予想外3>反響が少ない

 ・<予想外4>店舗を探している人が多かった


渡邊社長は、起業成功の大きな要因のひとつであります「PDCAサイクルを効率よく回転させること」を、まさに実践しているのです。

以上の行為は、まさに「C」「チェック:検証」なのです。

素晴らしいの一言です!




では、本題に戻りますね。




まずはご覧になる前にコチラをクリックしてください。




第18週「ビジネスプラン作成」の9日目は、「価格戦略」についてお届けしていきます。

以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「4.価格戦略」のところです。




今日の講座でお届けしたい「ポイント」を最初にお伝えしますね。





それは、起業時の「価格戦略」を策定する上でのポイントであります






「根拠」「具体性」です。






それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける価格戦略を見ていきましょう。





ビジネスプランの中に「価格戦略」の項目がありませんね。。。





では、どこに「価格のこと」が記載してあるのか・・・・





1つ目は

 2.【本事業の特徴】のサービス面のところに

    「コンサルタント料」10万円を・・・・

    → 仲介手数料以外のコンサルタント料もとるのか?



2つ目は

 9.リスクと解決策のところに


    ビルオーナー側の仲介会社が、仲介手数料を
   引き下げて、対抗してくる可能性・・・・

   → 仲介手数料は法定どおり1ヶ月かな?



3つ目は

 10.資金計画のところに

   低く見積もって平均15万円と考えました。
   そのうち半分の案件で広告料がとれると考え、
   一件約
22万円としました。

   → 広告料(7万円)の収入もあるのか?




以上の3箇所に「価格のこと」が登場しています。




今日お伝えしたいポイントを思い返してください。



「根拠」「具体性」



これからビジネス(事業)を立ち上げていく段階で、価格戦略・価格設定をどうするかは、とても悩ましいことです。


競合他社はあるが、他社とは違う商品やサービスを提供する場合は、特に悩ましいことです。



この段階で必要なことは「価格をいくらに設定するか」ではなく、「どういう考え方で価格を決めたか」です。



これから顧客ターゲットへ、初めて営業をしていこうという段階です。



あくまでも初めての段階なのです。




長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階なのです。




この段階では「どういう考え方で価格を決めたか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。




では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか?




これは明日、お届けしていきますね。



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