独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

独立起業に必要な情報が全て揃う独立起業支援専門家「fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。

入門

第2章ヒット要因「2−1 ヒット商品を探そう」

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こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【2−1 ヒット商品を探そう】

第1章「棚卸し」はいかがでしたか?

第2章と第3章は前回予告したとおり「市場を見つめること」にて進めていきます。
第2章はトレーニングしやすいことから始めていきたいので「ヒット要因」とします。

今回、第2章初回は「ヒット商品を探そう」というテーマにて始めていきます。

ある定義では「ヒット商品=シェア16%以上」という目安があります。今回は、皆さんの主観でよいので、「これはヒット商品だ」というものを探しだしてみましょう!

探すコツとしては、

・コンビニで、棚割の多い商品をチェック

・CMで、よく流れている商品をチェック

・本屋で、雑誌などに取り上げられている商品はチェック

・ショッピングセンターで、お客の多いお店の商品をチェック

いくつぐらいヒット商品を探せるかな?


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第1章棚卸し「1−5 今までしてきた好きなこと」

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おはようございます。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【1−5 今までしてきた好きなこと】

棚卸しの最終日です。


----------------------------------------------
                 |     好きなこと        | 
----------------------------------------------
                 |今できること|今できないこと|
----------------------------------------------
今まで |今できること |            ◆   |
してき  --------------------------------------
たこと |今できないこと|      |     ぁ    |     
---------------------------------------------- 

今日の講座は「 銑い鮹気靴討澆茲Α」です。

棚卸しの2日目と4日目の講座で区分した内容をチェックして、同じ内容のものがないか探してみましょう。ありましたら上表に記入してみてください。

△鉢は矛盾していますが、質問の仕方が影響してあるかもしれません。

第1章「棚卸し」の一番大事なポイントは、「 銑い鮗分なりに把握すること」です。

,鮖業テーマにすれば、起業がうまくいくと思いますか?

いいえ、必ずしもうまくいくとは限りません。

それは、市場(顧客)があるかどうかがわからないからです。 

言い換えると、棚卸しにより把握できる「自分の強み」は、起業の成功要因の大事なひとつでありますが、全てではないからです。

ということで、第2章のテーマは「市場を見つめること」としています。

第1章のテーマ「棚卸し」は以上で終了です。

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第1章棚卸し「1−4 好きなことは今できますか」

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【1−4 好きなことは今できますか】

第1章棚卸しの4日目です。

今日の講座は「自分の好きなことを、今できるか、または今できないかに区別しよう!」です。

昨日書き出した「自分の好きなこと」一つ一つの事柄について、

・今できること

・今できないこと

との2つに区別しましょう。

「あれは得意で好きだったなあ、しかし今はできないなあ」といったものもあろうかと思います。

今現在できるか、ということで区分してみましょう。

ご質問などがあれば、お気軽にコメントしてください!

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第1章棚卸し「1−3 自分の好きなことは何か」

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【1−3 自分の好きなことは何か】

第1章棚卸しの3日目です。

昨日までの2日間で、「今まで自分がしてきたこと」を書き出し、それを「自分ができることと、できないこと」に区別したかと思います。

今回は、「自分の好きなことは何か」を一つずつ書き出してみましょう!

起業に結びつくかどうか、また実施できるかどうかを気にせずに、ひたすら書き出すことがポイントです。

「自分の好きなこと」それをテーマに起業することが、起業の実現確率を高めます。

「きらいなこと」や「いやなこと」では、モチベーションが下がり、起業への道が狭く険しいものになってしまいます。

皆さんの好きなことは何ですか?

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第1章棚卸し「1−2 自分が今できることは何か」

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こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【1−2 自分が今できることは何か】

今回は、自分が「今できること」と「今できないこと」を区別してみましょう!

前回書き出した「今まで自分がしてきたこと」一つ一つの事柄について、

  ・今できること

  ・今できないこと
との2つに区別しましょう。

今の自分を見つめ、何かできて、何ができないのかを明確にすることは、事業テーマを決め、起業に向けての計画を定める上で大切なポイントですので。

ご質問などがあれば、お気軽にコメントしてください。


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第1章棚卸し「1−1 自分は何をしてきたか」

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こんばんは。

前回のブログにて発表したとおり、今週より独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

独立起業「超」入門講座は、第1章から第20章までとなっておりますので、第1章より1つずつお届けしていきます。第1章の内容は以下のとおりです。


********************

 第1章の内容

    1−1 自分は何をしてきたか    

    1−2 自分が今できることは何か 

    1−3 自分の好きなことは何か  

    1−4 好きなことは今できますか   

    1−5 今までしてきた好きなこと  

********************

【1−1 自分は何をしてきたか】

まずは、皆さんにご質問です。

・あなたは、どのような事業(ビジネス)内容で起業したいと考えていますか?

・それとも、起業したいが、どのような事業内容で起業するのかを、まだ決めかねているのでしょうか?

皆さん、いかがでしょうか?

起業を志している方は様々な状況だと思いますので、本講座では「初歩の初歩」から始めていきたいと思います。

第1章のテーマは「棚卸し:自分を見つめること」です!

第1章では、どのような事業で起業するのかを、まだ自分の中で決めかねている方々向けに、事業テーマ(どんな商品やサービスを提供するか)を具体的に決めていくトレーニング方法をお届けします。

既に事業テーマが決まっている方も、事業テーマのブラッシュアップ及び再検証になりますので、ぜひトレーニングに参加してみてください。

まず今週は、「自分が何をしてきたか」を一つずつ書き出してみましょう!

自分には何ができるのかを書き出すことはできない方も、今まで自分がしてきたことを、時系列的に履歴書のように書き出すことは比較的容易にできるかと思います。

起業に結びつくかどうかを気にせずに、ひたすら書き出すことがポイントです。

さあ、皆さん、書き出してみましょう!

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1日3分間!独立起業「超」入門講座をお届け

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こんばんは。

テーマを決めて毎週末に更新している本ブログですが、今回より新たなテーマで始めていきます。

新たなテーマは、独立起業「超」入門講座です。  

起業を志している方が、事業を立ち上げるまでの各過程におけるポイントをお届けしていくブログ講座です。 

起業したいのだが、  

○何から手をつけたらいいか?  

○事業アイデアはあるのだが、次のステップは?  

○他者のビジネスプランはわかるが、自分のケースだと、なかなか作成できない!  

○ビジネスプランはあるのだが、起業までどのように進めていけばいいのか?

といった悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか?  

単なる「ビジネスプラン作成」や「会社設立手続き」といったテーマだけでなく、起業を思い立った方の第一段階であると私が考える  

☆「自己の目標設定」  

☆「事業構想の立案」

といったテーマも講座内容にしていきます。

実は、独立起業「超」入門講座は、約6年前に本ブログにてお届けしていました。その時の講座の目次はココをクリックしてご覧いただけます。

今回は、以前の内容をリニューアルしてお届けしていきますのでお楽しみに。

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起業にはプレゼンテーションが不可欠

こんばんは。


今日からは「起業「超」入門講座」第19週「プレゼンテーション」をお届けしていきます。


「プレゼンテーション」を切り口とした起業支援については、私のビジネスパートナーである能登さんがプロですので、能登さんのHPブログ、またコメントを活用させていただきながらお届けしていきます。




では、さっそく今日のテーマ「どうしてプレゼンテーションは重要なのか」に入りますね。




記事をお読みになる前に応援クリックへご協力を。




まず、最初に「プレゼンテーションとは何か」について、能登さんが実施していますスクールでのコメントをもとにお伝えします。




「プレゼンテーション」は、事業内容や商品・サービスを「説明」することでしょうか?







いえ、違います!







「プレゼンテーション」は「相手に決断を迫る行為」なのです!



ただ説明するだけでなく、「プレゼンテーション」には必ず「○か×か」の決断を迫る出口があるのです。




プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」であるということを頭にいれて、今週の講座をお読みください。





では、今日の本題に入ります。



前週の本講座では「ビジネスプラン作成」をお届けしましたね。



認識している方もいるかと思いますが、「ビジネスプラン作成」と「事業成立」は直結していません。




その間には、必ず「関係者」が存在します。




関係者とは「お客さん」「ビジネスパートナー予備軍」「取引先企業」「金融機関」などのことです。



その関係者に対して、自社のビジネス、商品、サービスをもとに、様々な決断を迫ることが、起業時にはとても頻繁に発します。





具体的には、




「お客さん」には・・・商品を買うか否か


「ビジネスパートナー予備軍」には・・・ビジネスに加わるか否か


「取引先企業」には・・・取引するか否か


「金融機関」には・・・融資するか否か




毎日のように、起業時の経営者は「プレゼンテーション」をしていますね。


起業時の経営者と同じ場(MINATOインキュベーションセンター)で、起業支援をしていると、ほんとよく見かけます。



このプレゼンテーションを効率的(スムース)に行うことにより、起業のスピードアップ化が図れるはずです。



では、いかに「プレゼンテーション」を効率的にうまく実施していくか!



この点を、明日からの講座でお届けしていきます。



お楽しみに!


ビジネスプランは変化するもの

こんばんは。

 
いよいよ、起業超入門講座の第18週「ビジネスプラン作成」の最終回17日目です。
 

 
 
 
 

 
 
今日は、最後に残っております「想定具体ケース」をまずはお届けしまして、その後、「ビジネスプラン作成のまとめ」を行いたいと思います。




今までお届けしました第18週「ビジネスプラン作成」の講座内容については、コチラをクリックしてご覧ください。



では、さっそく始めいきますね。




いつもどおり、まず最初に今日の講座でお届けしたい「キーワード」を最初にお伝えしますね。





これは「認識」です。







それではまず最初は、渡邊社長のビジネスプランにおける「想定具体ケース」を見ていきましょう。



具体的な掲載内容は、コチラをクリックしてご覧ください。




具体的な想定顧客を上げて、2つの想定例を掲載しております。

わかりやすいですね。

できれば、金額が記載してあると、よりいいと思います。

通常、ビジネスプランに「想定具体ケース」という項目は掲載しません。

参考として掲載する場合もありますが。

渡邊社長にその認識がなかったのでしょう。

しかし、その認識がなかったからこそ、想定具体ケースを掲載したのです。

それによって、読み手にとって見れば、わかりやすくなったのです。

類似事例や前提条件にとらわれない発想が、起業には不可欠ですね。

渡邊社長には、その資質があるのです!





以上で、「ビジネスプランの添削」は終了です。


いかがでしたか?





最後に、「ビジネスプラン作成のまとめ」をお届けしたいと思います。





それは一言。





「ビジネスプランは変化するもの」という認識を皆さん持ちましょう!


ビジネスプランは、ある時点における「社長の経営方針」を表記したものです。


あくまでも、ある時点という「定点」なのです。


起業を目指して行動すると、ビジネスプランと食い違う点が出てきます。


これは、渡邊社長自らが証明しています。

(詳しくはコチラをご覧ください)


プラン作成 ⇒ 実行 ⇒ プラン検証・見直し ⇒ 再実行


この繰り返しが「経営」なのです。



以上で第18週「ビジネスプラン作成」はおしまいです。


自分で言うもの何ですが、長かったですね。

 



明日からは「起業に役立つ営業・販売促進術」に関する有益な情報サイトを、6日間連続でご紹介していきますね。



渡邊社長も参加「人気ブログランキング」はコチラ!


渡邊社長、ご協力いただきましてありがとうございました。

起業「超」入門講座の目次

 各週のタイトルをクリックしますと、その週の
講座がご覧になれます。

 第1週 棚卸し
    1−1 自分は何をしてきたか
    1−2 自分が今できることは何か
    1−3 自分の好きなことは何か
    1−4 好きなことは今できますか
    1−5 今までしてきた好きなこと

 第2週 ヒット要因 
 
   2−1 ヒット商品を探そう
    2−2 シェアを計算しよう
    2−3 話題の会社をチェックしよう
    2−4 話題の会社の特徴は何
    2−5 顧客ベネフィットを掘り下げよう

 第3週 世の中の流れ
    3−1 人口動向
    3−2 所得階層の二極化
    3−3 ユニクロ化
    3−4 デジタルネットワーク化
    3−5 消費動向

 第4週 事業アイデアの構築
    4−1 アイデアの新3要素
    4−2 種から創造しよう
    4−3 シチュエーションをイメージ
    4−4 アイデアを1つに絞ろう
    4−5 もう1つの大事な要素

 第5週 事業アイデアを話す
    5−1 資料づくりから
    5−2 聞くポイント
    5−3 まずは友達から
    5−4 交流会で話す
    5−5 アイデアを再考

 第6週 ビジネスモデル図を創る
    6−1 モノの流れ
    6−2 お金の流れ
    6−3 顧客の心の動き
    6−4 実施する体制
    6−5 シチュエーションを表現

 第7週 おさらい
    第1週 棚卸し・自分を見つめよう
    第2週 ヒット要因を見つけよう
    第3週 世の中の流れを見つめよう
    第4週 事業アイデアを構築しよう
    第5週 事業アイデアを話そう
    第6週 ビジネスモデル図を創ろう

 第8週 アドバイザーに聞いてみよう
    8−1 まずは行動から
    8−2 中小企業基盤整備機構
    8−3 東京都中小企業振興公社
    8−4 ドリームゲート
    8−5 創業サポートセンター
    8−6 MINATOインキュベーションセンター

 第9週 価値設計(商品・サービスのUSP)
    9−1 USPとは
    9−2 特徴の書き出し
    9−3 顧客の視点から
    9−4 優先順位をつける
    9−5 一言で伝える

 第10週 価値設計(顧客ターゲット)
   10−1 ターゲットを明確に
   10−2 デモグラフィック分析
   10−3 サイコグラフィック分析
   10−4 モデルターゲットプロファイル
   10−5 購買行動分析

 第11週 価値設計(顧客ベネフィット)
   11−1 3つのベネフィット
   11−2 機能的ベネフィット
   11−3 情緒的べネフィット
   11−4 精神的ベネフィット

 第12週 精神的ベネフィットまで掘り下げて考えよう!
   12−1 HDDプレイヤー
   12−2 ファブリーズ
   12−3 ヘアコンタクト
   12−4 一眼レフデジカメ
   12−5 ブログ

 第13週 利益設計(実現性)
   13−1 利益=お金
   13−2 原価
   13−3 原時
   13−4 売上目標
   13−5 実現性

 第14週 利益設計(採算性)
   14−1 損益分岐
   14−2 固定費・変動費
   14−3 限界利益
   14−4 損益分岐点計算 
   14−5 採算性計算事例

 第15週 資金設計
   15−1 お金の収支
   15−2 お金の内容
   15−3 資金繰り表
   15−4 資金調達の手段
   15−5 資金提供機関

 第16週 組織設計
   16−1 組織設計の重要性
   16−2 役割・業務分担
   16−3 初歩的な手段による現状把握方法
   16−4 役割分担の切り口

 第17週 広報設計
   17−1 広報の基本
   17−2 広報と信頼感
   17−3 小規模なメディア
   17−4 プレスリリース資料
   17−5 新聞記者さんへのアプローチ
   17−6 広報活動をしよう!

 第18週 ビジネスプラン作成
   18−1 起業家、渡邊社長のビジネスプラン
   18−2 ビジネスプラン作成前に起業家がすべきこと
   18−3 ビジネスプランの要約には!
   18−4 起業動機を活字で残しておこう
   18−5 顧客メリットは精神的ベネフィットまで掘り下げよう
   18−6 市場環境と競合状況は必ずチェック!
   18−7 ビジネスプランの記載項目
   18−8 起業成立のポイント「競合優位性」
   18−9 起業時に不可欠な「価格戦略」とは
   18−10 起業初期段階の価格設定の考え方
   18−11 起業時には営業戦略を明確に
   18−12 起業時も販売促進(PR)計画が大切です
   18−13 仕入れ・拡大計画は具体的に
   18−14 起業時に考慮しよう「外部リスクと解決策」
   18−15 経営の要「資金計画」
   18−16 「経営メンバー・実施体制」はキーポイント
   18−17 ビジネスプランは変化するもの

 第19週 プレゼンテーション
   19−1 起業にはプレゼンテーションが不可欠
   19−2 プレゼンもマーケティングが大事
   19−3 プレゼン資料作成のポイントは視点
   19−4 プレゼンは「練習」また「練習」
   19−5 ビジネスプランとプレゼン資料は表裏一体

 第20週 起業は行動
   20−1 起業は「業を起こす」
   20−2 起業に向けてアプローチする方向づけは
   20−3 起業にはPDCAサイクルの回転率が勝負
   20−4 起業に向けてまずは一歩を踏み出そう 

独立起業悩み解決サイト集
以下に独立起業の悩み解決に
役立つ情報が掲載されたサイト
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いきます。独立起業に関する
知識やノウハウを習得するのも
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独立起業「超」入門講座
以下に独立起業超入門講座の
目次(第1週〜第20週)を掲載
しています。独立起業の実践的
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