こんにちは。
今日も暑いですね。
今日は、今週お届けしております「利益設計（採算性）」の最終日です。
「採算性の計算事例」をお届けします。
さっそく採算計算の事例問題に入ります。「事例問題」
年間売上高が１億円で、商品の原価が6,000万円、その他諸経費が2,000万円である。
総費用のうち、固定費が3,000万円である。
このときの「利益」はいくらになるか？
また、「損益分岐点」はいくらかになるか？
「問題解答」
最初に「利益」を求めます。
利益は、売上高−総費用で求められます。
総費用は、商品の原価＋その他諸経費であるので、
利益＝100,000,000 − (60,000,000 ＋ 20,000,000)
＝ 20,000,000円
次に総費用と固定費から「変動費」を求めます。
変動費は、総費用−固定費で求められますので、
変動費＝60,000,000 ＋ 20,000,000 − 30,000,000
＝ 50,000,000円
その次に「損益分岐点」を求めます。
損益分岐点は、固定費÷（１−変動費率）で計算できます。
変動費率は、変動費÷売上高であるので、
損益分岐点＝30,000,000 ÷ （１−50,000,000÷100,000,000）
＝60,000,000円
よって、利益は、20,000,000円
損益分岐点は、60,000,000円 となります。
以上の計算で、採算性検証（採算計算）の基本である「損益分岐点」が求められます。しかし、「損益分岐点の売上高がいくらであるか」（採算計算）がわかったからといって、「事業（ビジネス）採算性」が完璧というわけでありません。
その売上高が達成できる「仕組み」ができているかがポイントです。
では「仕組み」とは何か！
それは、「経営資源（人材、資金、設備、ネットワーク）」や「顧客との接点」など様々です。
利益がきちんと生み出される仕組みであるかどうかを検証する「利益設計」の段階で、ポイントであると私が考えているのは、先週お届けしました「原時」です。
原時という「時間の概念」です。
ぜひ皆さん、「時間の概念」で、損益分岐点の売上高の採算性を検証してみましょう。
（これから先は７月２２日の復習です）
「売上」を分解すると以下のとおりですね。「売上」＝「商品・サービスの価格」×「顧客数」
「商品・サービスの価格」が決まっているので（決めると）
「年間顧客数」＝「年間売上」÷「商品・サービスの価格」
を計算してみましょう。
「年間顧客数」は、何者（社）でしたか？
１００社、１０００者、それとも１００００者ですか？
この数は、皆さんの事業（ビジネス）により様々ですね。
この「年間顧客数」に、７月１９日にお届けしました「原時」の考え方を導入してみますと、
「年間顧客数」×「原時」＝「顧客に商品・サービスを提供する総時間（総日数）」
「総日数」これが３６５日を超えるか否かがポイントです。
「１年間、顧客に商品・サービスを提供する総日数」＜３６５
いかがでしたか？
事業の「実現性・採算性」には、「お金」の概念も重要ですが、「時間」の概念も同じくらい重要なのです。
ぜひ皆さん、「時間」の概念で、事業の実現性・採算性を検証してみましょう！
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