独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

独立起業に必要な情報が全て揃う独立起業支援専門家「fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。

商品

J-Net21起業マニュアル第2章㉝「準備"実践編"をしよう」商品や原材料を仕入れる

こんばんは、フジテルです。


中小機構が運営しています中小企業ビジネス支援サイト「J-Net21」の中から
「起業する」テーマのコンテンツをお届けしています。


まず最初は「起業マニュアル」コンテンツです。


起業を思い立ったその瞬間から、実際の起業準備そして開業まで。
起業を目指す人のこんなときどうする?にお応えするマニュアルです。


【起業マニュアル第2章「準備"実践編"をしよう」】


「2−33 商品や原材料を仕入れる」


取引開始後のトラブルを避けるために、想定されるあらゆる事項について
事前に取り決めを行ない、それを契約書や覚書などに明文化しておく必要が
あります。もし取引条件がそのつど決定されるような場合には、取引条件を
客観的にみて、より公正なものにすることが良好な取引関係の維持に必要で
あるといえます。


続きはココをクリックしてご覧ください。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。 


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[F]第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」

おはようございます、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第19章プレゼンテーション「19−2 プレゼンテーションもマーケティングが大事」】


今回のテーマは「プレゼンテーションの成否は準備で決まる」です。


皆さん、プレゼンテーションをするために、最初にどんな準備をしますか?



既に作成済みの商品説明チラシなどのデータをもとに、パワーポイントのソフトを用いてプレゼンテーション資料の作成をしますか?



資料を用いてプレゼンテーションすることは、視覚的に相手に訴えることができるので効果的ですね。




プレゼンテーション資料を作成する前に、以下の3つの点を明確にしましょう!




.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑料蠎蠅話か?


∩蠎蠅鵬燭侶菽任鯒るのか?


どんなシチュエーションでプレゼンテーションするのか?



この3つの点を可能な限り明確にすることが、プレゼンテーションの成否に大きく関わってきます。


プレゼンテーションもマーケティングと同じで「明確化」がポイントなのです。


明確にすればするほど、起業家が相手に訴えるべき内容が明確になり、相手の決断がスムースになるのです!



では、起業家は「どのような考え方」「どんな視点」でプレゼンテーション資料を作成するのが良いのか。



このポイントを、次回の講座でお届けしていきます。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第18章ビジネスプラン作成「18−17 起業初期段階の価格設定の考え方」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−17 起業初期段階の価格設定の考え方」】


早速、前回の続きをお届けしていきます。

価格設定の考え方は「起業ステージ(段階)」により異なると、私は思っています。まずは、現時点における起業ステージ(段階)を再確認しておきます。


○これからビジネス(事業)を立ち上げていく、まさに顧客ターゲットへ始めて営業をしていこうという段階です。


○対外的に価格を提示する初めての段階です。


○長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階です。


「起業初期段階」と表現させてもらいますね。今回は、起業初期段階における「価格設定の考え方」をお届けしていきます。


なぜ、ここまで丁寧に説明しているかと申しますと、


1.ビジネスを立ち上げていく段階と、事業を本格稼動する段階と、事業を拡大する段階とでは、「価格」という概念が変わるものだと考えているからです。


2.一番最初の価格設定は、今後の事業活動に大きな影響を及ぼすからです。


起業初期段階では「どういう考え方で価格を決めたか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。


前回のポイントと同じ「根拠」と「具体性」です


では、どういう考え方で価格を決めていけば良いのでしょうか?



それは・・・・・



1つの考え方ではありません。。。



次のような様々な考え方です。



\渋じ恐繊瞥益率)から設定


⇔犹商品やサービスの価格から設定


F韻献戰優侫ット(利益)を提供する商品やサービスの価格から設定


じ楜劵拭璽殴奪箸離法璽困ら設定


ジ楜劵拭璽殴奪函文朕諭砲亮入から設定


Ω楜劵拭璽殴奪函碧/諭砲療蟷餡鷦期間から設定


Ьι覆筌機璽咼垢提供する価値から設定


┥ι覆筌機璽咼垢ら受ける顧客ベネフィット(利益)から設定


ブランドイメージから設定



もっともっと考え方はありますよ。


商品やサービスごとに、起業ステージごとに、価格設定の考え方はあるものだと、私は考えています。


何度もしつこいようですが、起業初期段階の価格設定のポイントは


「根拠」と「具体性」です。


上記でお届けしました 銑┐里茲Δ焚然弊瀋蠅旅佑方(根拠)を、皆さんの商品やサービスについて具体的にしていきましょう。



話は少し変わりますが、


皆さん、商品やサービスが市場(世の中)で受け入れられるものであるかどうかは、誰が判断すると思いますか?



起業家自身でも、私のような起業支援者や経営コンサルタントでもなく、それは「お客さん(顧客)」なのです。



では、価格設定の考え方を具体的にして、価格が設定できたら、その次は・・・・・


まずは、自分で考えて設定した価格が「お客さん」にとって受け入れられるものなのかを、ヒアリングしてみましょう。


ヒアリングの結果、良い結果であることもあれば、悪い結果であることもあるでしょう。どちらかと言えば、悪い結果の方が多いかと思います。そこで、挫けたり、やみくもに価格変更をしてはいけません。


当初(起業初期段階)の価格設定の考え方を意識して見直していくのです。


その見直し方には、いろいろあります。


見直し方のポイントは「価格判断の視点を変えること」です。


 銑┐髻△發Π貪抔てください。


   銑は、商品やサービス自体の視点です。

  ぁ銑Δ蓮顧客の視点です。

  А銑は、価値の視点です。


このように検証して見直した結果を、また次の営業に繋げていく。この繰り返し(サイクル)が、事業を立ち上げていく行為そのものなのです。


これは、「価格」だけでなく、「機能」や「デザイン」でも同じことです。


このサイクルを、クルクルと素早くまわすことにより、起業成功に一歩ずつ近づいていくのです。


今からでも、途中からでも、OKです。


価格設定する際には、ぜひ考え方の根拠を具体的にしましょう。


さて、渡邊社長のケースでは、


1.コンサルタント料:10万円

 通常の不動産仲介業ではない費用なので、 顧客ベネフィットを明確にした価格設定の考え方を


2.仲介手数料:1か月分

 最近増えてきた他社の仲介手数料減額に比べて、なぜ減額しないのかという考え方を


3.広告料:7万円?
 これはよくわかりませんが、これも価格設定の考え方を


具体的にしていきましょうね。


以上で、今回の「起業初期段階の価格設定の考え方」はおしまいです。




最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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第2章ヒット要因「2−1 ヒット商品を探そう」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【2−1 ヒット商品を探そう】

第1章「棚卸し」はいかがでしたか?

第2章と第3章は前回予告したとおり「市場を見つめること」にて進めていきます。
第2章はトレーニングしやすいことから始めていきたいので「ヒット要因」とします。

今回、第2章初回は「ヒット商品を探そう」というテーマにて始めていきます。

ある定義では「ヒット商品=シェア16%以上」という目安があります。今回は、皆さんの主観でよいので、「これはヒット商品だ」というものを探しだしてみましょう!

探すコツとしては、

・コンビニで、棚割の多い商品をチェック

・CMで、よく流れている商品をチェック

・本屋で、雑誌などに取り上げられている商品はチェック

・ショッピングセンターで、お客の多いお店の商品をチェック

いくつぐらいヒット商品を探せるかな?


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創業ワルツレッスン書のレッスン2のキーワードは「仲良し」

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。


今週末はfujiteru独自のレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」のレッスン2導入部をご紹介します。


fujiteru
がどのような想いや理由でレッスン書を作成し創業サポートをしているかが垣間見えるかと思いますよ。

【レッスン2の導入部】

 

創業ワルツレッスン「レッスン2」は、「お客さんと商品・サービスを仲良しにしましょう」レッスンです。「仲良し」でなければ商品・サービスはお客さんには届きません。逆に「仲良し」であれば、お客さんは商品・サービスを手に取るのです。


意外に思うかもしれませんが、「仲良し」これが創業を実現させるための一番の肝なのです。「仲良し」になるにはお互いの相性が良くないといけません。

人間関係も同じですよね。「仲良し」これは、ビジネスに限らず人間社会において、とても大切なことです。


では、「お客さん」と「商品・サービス」との相性を良くしていきましょう。そのためには、「お客さん」と「商品・サービス」の性格を明確にしなければいけません。お互いの性格が曖昧なままでは、相性を良くする方法も曖昧になってしまい「仲良し」になる可能性が少なくなってしまいます。

まず「お客さん」と「商品・サービス」のそれぞれの性格を明確にしていきましょう。


私が創業の相談を受けていますと、「販売方法」や「利益計算」を詳細に検証した事業計画書を持って相談に来られる方がいます。販売方法の計画内容が素晴らしいので、自分をアピールするのが得意な方なのでしょう。

しかし、とても残念なことに「お客さん」と「商品・サービス」の内容が不明確なことが多いのです。例えばお客さんは「若い女性」。商品は「リビング雑貨」。これだけ。これではお客さんと商品・サービスの内容が曖昧であり、本当に「仲良し」であるかどうかはわかりません。


あなたが今考えている「お客さん」と「商品・サービス」の内容はどうですか?まずは「お客さん」と「商品・サービス」を明確にしましょうね。


 



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