独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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営業

[F]第18章ビジネスプラン作成「18−18 起業時には営業戦略を明確に」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−18 起業時には営業戦略を明確に】


今回は「営業戦略」についてお届けしていきます。


以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「5.営業戦略」のところです。


「営業戦略」を策定していくためには、次の2つに分けて考えていくことをオススメします。


 [通、販路計画
 
 販売促進(PR)計画


 ↓△砲弔い董∈2鵑伴_鵑裡臆鵑吠けてお届けしていきます。


まず最初に「営業戦略」の講座でお届けしたい「キーワード」をお伝えします。



それは、起業時の「営業戦略」を策定する上でのポイントであります



「接点」と「周知」です。



それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける「営業戦略」を見ていきましょう。


また、ビジネスプランの中に「営業戦略」の項目がありませんね。。。では、どこに「営業のこと」が記載してあるのか・・・・


2.【本事業の特徴】の営業面のところ


―元劼主にインターネット

▲ぅ鵐ュベーション施設に営業

アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業


以上の3箇所に「営業のこと」が登場しています。


とても具体的な内容となっていますが「戦略性」に欠けています。


「[通、販路計画」を戦略的に決めていくために効果的な考え方(切り口)は、以下を考えることです。
 


 直接販売なのか

 代理販売なのか

 両方なのか

 

要は、お客さんとの「接点」を誰にするかということです。(キーワードがでてきましたね)

 
直接販売は利益率が高くなるので理想的だとか、代理販売はお客さんとの距離が離れるから良くないとか、それはケースバイケースなので、決めつけてはいけません。


皆さんの事業内容にあわせて「接点」を考えていくべきです。起業初期段階では、まずは「いろんな接点」を検討してみるといいでしょう。


渡邊社長の場合(不動産仲介業)は、基本的には「直接販売」ですね。しかし、一般的な代理契約ではありませんが、紹介者制度を設けて、紹介者(インキュベーション施設や起業家育成団体など)にインセンティブを提供することもいいでしょう。


あくまでも一例ですが、インセンティブとは次のようなことです。


・金銭を提供する

・メルマガ広告を掲載する


「[通、販路計画」策定のポイントは、必ずお客さんとの接点を意識して、商品やサービスを


 ・どのような経路で受注して

 ・どのような経路で提供して


いくかを明確にすることです。


起業初期段階では、一般的なものだけでなく、できるだけ多くの「[通、販路計画」を検討してみましょう。


それには、もう1つコツがあります。



それは、



他の業界で、最近うまくいっている方法を、自分の事業内容にあてはめてみることです。経営戦略的にいうと「ベストプラクティス」のことです。


案外、いい案がでてくることがありますよ。


では、渡邊社長の場合は、何かな?


それは・・・・・ 


いけない。いけない。


これは、経営者本人が考えるべきことです


今回の講座はこれでおしまいです。


次回は「販売促進(PR)計画」についてお届けしていきます。




最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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断られることを当たり前だと思えるか

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【fujiteru式創業ラボ日記】

おはようございます。

先日、会社設立時からご支援している起業家と食事をしました。

会社設立後3年が経過し現在4年目、新たな事業展開に挑戦中です。

その起業家の「営業姿勢」に共感しました。

・営業は待ちではなく攻め

・営業は断られることが(失敗は)当たり前

・断れてから(失敗から)が本番、勝負どころ

・いかにお客様の本音、要望を聞きだせるか

・再度、何度もアプローチしていく

以上の言葉の中には起業活動において、とても重要なキーワードが盛り込まれています。

よく「失敗は成功のもと」と言われますが、まさにそのとおりです。

断られること(失敗)を恐れずに行動し、そこから何を学べるか、掴めるかがポイントですね。

起業活動やビジネス活動に限らず、科学や普段の生活など何事においても大切な姿勢だと思います。

fujiteruがご提供しています「創業ワルツレッスン」の第3レッスンのポイントも、まさにここです。

「創業ワルツレッスン」の受講者様の多くが第3レッスンで中断しています。

ここをいかに乗り越えられるかどうかが起業の実現への1つの壁なのでしょう。

応援しています。

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fujitreuが独自に開発しましたレッスン書を用いたメールによる創業支援サービス「創業ワルツレッスン」への受講申込を受付中です。
詳細はココをクリックしてご覧ください。

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売上を劇的に伸ばす、ブログ営業術とは?

こんばんは。



起業お役立ち情報サイト数が「300」に達しました!



目標達成です



「経営」「ビジネス」をテーマとしたサイトは多々ありますが、
「起業」に役立つサイトを厳選しましたので、お時間のある時に
ご覧くださいませ。


「起業お役立ちサイト 厳選300!」





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今日も「起業時の営業・販売促進」に関する有益な情報サイトをご紹介していきます。



では、今日のサイトをお届けしていきます。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

売上を劇的に伸ばす、ブログ営業術とは?  

ブログのビジネス活用を独自に編み出し、みごと資金ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの状態から起業に成功した方「小さな会社の逆転戦略 最強ブログ営業術」の著者、横須賀てるひささんの取組みを紹介しているサイトです。


ブログマーケティング

こんばんは。



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今日も「起業時の営業・販売促進」に関する有益な情報サイトをご紹介していきます。



今日は、ちょっと変わったサービスです。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

ブログマーケティングのサンプルプロガー  

サンプルブロガーとは、あなたのブログに「サンプルを使用した感想を掲載する」というサービスです。 


営業先、得意先で落とす話し方

こんばんは。



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では、さっそく見ていきましょう。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

営業先、得意先で落とす話し方 

オールアバウト「話す技術・伝える技術」の君塚ガイドが、営業先で落とす話し方などをお届けしているサイトです。会話力を磨きましょう!


プレスリリース配信代行サービス

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プレスリリース配信代行サービス  

インターネット上で、プレスリリースを12種類589社に分類されたマスコミ各社にお届けするサービスです。
原稿作成・配信・レポートなど、すべて会員登録後のWEB上から無料で利用できます。


営業のための心理学

こんばんは。



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では、さっそく見ていきましょう。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

営業のための心理学  

オールアバウト「営業・セールスの仕事」の西野ガイドが、営業のための心理学サイトを集めました。心理学を応用した説得・交渉・承諾誘導の方法など、買う気にさせる心理学が学べるサイトです。 


 

自分でできる!賢い販促講座

こんばんは。


先日終了しました、起業超入門講座第18週「ビジネスプラン作成」はいかがでしたか?


第19週は、新たなテーマでお届けしますので、お楽しみに。




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平日は「起業お役立ち情報」をお届けしています。



今日から7日間連続で「起業時の営業・販売促進」に関する有益な情報サイトをご紹介していきます。



さっそく見ていきましょう。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

自分でできる!賢い販促講座  

販促活動は起業には欠かせないものです。思いを込めて、できる限り自分の頭と手で実現できる方法を、ドリームゲートの阿部ナビゲーターがお伝えしているガイドサイトです。



起業時には営業戦略を明確に

こんばんは。

 
今週の平日は「起業時OKの助成金制度」をテーマにお届けしましたが、いかがでしたでしょうか?
 
 
融資制度と異なり、特にサラリーマンの方には、馴染みのない制度であったと思います。
 
 
返済が必要ない公的資金ですので、助成金制度の条件に該当する方はぜひ活用してみましょう!


しかし、助成金がもらえるように、事業内容や起業スケジュールを変更するようなことはいけません。
 
 
本末転倒ですので。
 
 
 
 
 
さて、今週末は、起業超入門講座の第18週「ビジネスプラン作成」11,12日目です。
 

 
 
 
 

 
 
今週末は、「営業戦略」についてお届けしていきます。


以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「5.営業戦略」のところです。


今までお届けしました第18週「ビジネスプラン作成」の講座内容については、コチラをクリックしてご覧ください。
 

 
「営業戦略」を策定していくためには、次の2つにわけて考えていくことをオススメします。


 [通、販路計画
 
 販売促進(PR)計画
 

 ↓△砲弔い董∈Fと明日、2日間にわけてお届けしていきますね。





まず最初に「営業戦略」の講座でお届けしたい「キーワード」を最初にお伝えしますね。





それは、起業時の「営業戦略」を策定する上でのポイントであります







「接点」「周知」です。







それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける「営業戦略」を見ていきましょう。





またまた、ビジネスプランの中に「営業戦略」の項目がありませんね。。。





では、どこに「営業のこと」が記載してあるのか・・・・



 

2.【本事業の特徴】の営業面のところ


 

―元劼主にインターネット

 

▲ぅ鵐ュベーション施設に営業

 

アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業




以上の3箇所に「営業のこと」が登場しています。

 

 

とても具体的な内容となっていますが「戦略性」に欠けています。

 

 


では、今日お届けします「[通、販路計画」
をゼロから戦略的に決めていくために効果的な考え方「切り口」は、

 

 直接販売なのか

 代理販売なのか

 
両方なのか

 

を考えることです。

 

要は、お客さんとの「接点」を誰にするかということです。(キーワードがでてきましたね

 

直接販売は利益率が高くなるので理想的だとか、代理販売はお客さんとの距離が離れるから良くないとか、それはケースバイケースなので、決め付けてはいけません。

 

皆さんの事業内容にあわせて「接点」を考えていくべきです。



 

起業初期段階では、まずは「いろんな接点」を検討してみるといいでしょう。

 

渡邊社長の場合(不動産仲介業)は、基本的には「直接販売」ですね。

 

しかし、一般的な代理契約ではありませんが、紹介者制度を設けて、紹介者(インキュベーション施設やアタッカーズビジネススクールなど)にインセンティブを提供することもいいでしょう。

 

インセンティブとしては、

・金銭を提供する

・メルマガ広告を掲載してあげる

あくまでも一例ですが。




 


「[通、販路計画」策定のポイントは、

 

お客さんとの接点を意識して、商品やサービスを


 ・どのような経路で受注して


 ・どのような経路で提供して


いくかを明確にすることです。




 

 

起業初期段階では、一般的なものだけでなく、できるだけ多くの「[通、販路計画」を検討してみましょう。

 



それには、もう1つコツがあります。

 



それは、





他の業界で、最近うまくいっている方法を、自分の事業内容に
あてはめてみることです。

 

経営戦略的にいうと「ベストプラクティス」のことです。

 

案外、いい案がでてくることがありますよ

 

では、渡邊社長の場合は、何かな?


 

それは・・・・・ 




 

いけない。いけない。

 

これは、経営者本人が考えるべきことです


 

今日の講座はこれでおしまいです。

 

明日は「販売促進(PR)計画」についてお届けしていきますね。


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