独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

独立起業に必要な情報が全て揃う独立起業支援専門家「fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。

戦略

J-Net21起業マニュアル第2章院崕猗"計画編"をしよう」方向性を定める

こんばんは、フジテルです。


中小機構が運営しています中小企業ビジネス支援サイト「J-Net21」の中から
「起業する」テーマのコンテンツをお届けしています。


まず最初は「起業マニュアル」コンテンツです。


起業を思い立ったその瞬間から、実際の起業準備そして開業まで。
起業を目指す人のこんなときどうする?にお応えするマニュアルです。


【起業マニュアル第2章「準備"計画編"をしよう」】


「2−17 方向性を定める」


新しく事業を興す場合、まず事業の方向性を決める必要があります。
方向性とは戦略のことです。よく「戦略の間違いは戦術では取り戻せない」
と言われます。たとえば、高齢者向けの商品をインターネットで販売する
という戦略をとるとします。綺麗で使いやすいHPを作ったのですが
いっこうに注文がありません。おかしいなと思い、さらにHPを改良しました。
しかし相変わらず注文はきません。HPを改良するというのは戦術です。
元々、高齢者はネットをあまり使わないので、いくら綺麗で使いやすいHPを
作っても利用してくれないのです。


続きはココをクリックしてご覧ください。


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J-Net21起業マニュアル第2章亜崕猗"計画編"をしよう」基本計画を固める

こんばんは、フジテルです。


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まず最初は「起業マニュアル」コンテンツです。


起業を思い立ったその瞬間から、実際の起業準備そして開業まで。
起業を目指す人のこんなときどうする?にお応えするマニュアルです。


【起業マニュアル第2章「準備"計画編"をしよう」】


「2−16 基本計画を固める」


新しいビジネスの戦略(方向性)が決まれば、その戦略を実現するための
具体的な戦術を検討して計画して事業計画書に落とし込む必要があります。
あなたのビジネスに出資する人や融資する人、業務提携する人たちは
この事業計画をみて実現可能性や妥当性を判断します。そのためできるだけ
具体的に書く必要があります。基本計画は事業計画書を作るためのベースに
なるものであり、基本計画に沿って事業計画書を作成していきます。



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[F]第18章ビジネスプラン作成「18−18 起業時には営業戦略を明確に」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−18 起業時には営業戦略を明確に】


今回は「営業戦略」についてお届けしていきます。


以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「5.営業戦略」のところです。


「営業戦略」を策定していくためには、次の2つに分けて考えていくことをオススメします。


 [通、販路計画
 
 販売促進(PR)計画


 ↓△砲弔い董∈2鵑伴_鵑裡臆鵑吠けてお届けしていきます。


まず最初に「営業戦略」の講座でお届けしたい「キーワード」をお伝えします。



それは、起業時の「営業戦略」を策定する上でのポイントであります



「接点」と「周知」です。



それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける「営業戦略」を見ていきましょう。


また、ビジネスプランの中に「営業戦略」の項目がありませんね。。。では、どこに「営業のこと」が記載してあるのか・・・・


2.【本事業の特徴】の営業面のところ


―元劼主にインターネット

▲ぅ鵐ュベーション施設に営業

アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業


以上の3箇所に「営業のこと」が登場しています。


とても具体的な内容となっていますが「戦略性」に欠けています。


「[通、販路計画」を戦略的に決めていくために効果的な考え方(切り口)は、以下を考えることです。
 


 直接販売なのか

 代理販売なのか

 両方なのか

 

要は、お客さんとの「接点」を誰にするかということです。(キーワードがでてきましたね)

 
直接販売は利益率が高くなるので理想的だとか、代理販売はお客さんとの距離が離れるから良くないとか、それはケースバイケースなので、決めつけてはいけません。


皆さんの事業内容にあわせて「接点」を考えていくべきです。起業初期段階では、まずは「いろんな接点」を検討してみるといいでしょう。


渡邊社長の場合(不動産仲介業)は、基本的には「直接販売」ですね。しかし、一般的な代理契約ではありませんが、紹介者制度を設けて、紹介者(インキュベーション施設や起業家育成団体など)にインセンティブを提供することもいいでしょう。


あくまでも一例ですが、インセンティブとは次のようなことです。


・金銭を提供する

・メルマガ広告を掲載する


「[通、販路計画」策定のポイントは、必ずお客さんとの接点を意識して、商品やサービスを


 ・どのような経路で受注して

 ・どのような経路で提供して


いくかを明確にすることです。


起業初期段階では、一般的なものだけでなく、できるだけ多くの「[通、販路計画」を検討してみましょう。


それには、もう1つコツがあります。



それは、



他の業界で、最近うまくいっている方法を、自分の事業内容にあてはめてみることです。経営戦略的にいうと「ベストプラクティス」のことです。


案外、いい案がでてくることがありますよ。


では、渡邊社長の場合は、何かな?


それは・・・・・ 


いけない。いけない。


これは、経営者本人が考えるべきことです


今回の講座はこれでおしまいです。


次回は「販売促進(PR)計画」についてお届けしていきます。




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[F]第18章ビジネスプラン作成「18−16 起業時に不可欠な価格戦略」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−16 起業時に不可欠な価格戦略」】


今回は「価格戦略」についてお届けしていきます。ビジネスプランの記載項目「4.価格戦略」のところです。


今回お届けしたい「ポイント」を最初にお伝えします。


それは、起業時の「価格戦略」を策定する上でのポイントであります「根拠」と「具体性」です。


それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける価格戦略を見ていきましょう。



ビジネスプランの中に「価格戦略」の項目がありませんね。では、どこに「価格のこと」が記載してあるのか・・・・



1つ目は


 2.【本事業の特徴】のサービス面のところに

    「コンサルタント料」10万円を・・・・

    → 仲介手数料以外のコンサルタント料もとるのか?



2つ目は


 9.リスクと解決策のところに

    ビルオーナー側の仲介会社が、仲介手数料を
    引き下げて、対抗してくる可能性・・・・

    → 仲介手数料は法定どおり1ヶ月かな?



3つ目は


 10.資金計画のところに

   低く見積もって平均15万円と考えました。
   そのうち半分の案件で広告料がとれると考え、
   一件約22万円としました。

   → 広告料(7万円)の収入もあるのか?



以上の3箇所に「価格のこと」が登場しています。



今日お伝えしたいポイントを思い返してください。



「根拠」と「具体性」



これからビジネス(事業)を立ち上げていく段階で、価格戦略、価格設定をどうするかは、とても悩ましいところです。



この段階で必要なことは「価格をいくらに設定するか」ではなく、「どういう考え方で価格を決めるか」です。



これから顧客ターゲットへ、初めて営業をしていこうという段階です。あくまでも初めての段階なのです。



長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階なのです。この段階では「どういう考え方で価格を決めるか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。



では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか?



これは次回、お届けしていきますね。



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最後の演習は「総合経営」

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

一昨日と昨日(6月11日)は、「総合経営」演習を行いました。

「総合経営」では、

1.複数の部門(機能)にまたがる経営上の課題(特に部門間でコンフリクトが生じるような課題)について戦略的に解を出すためのロジックを組めるスキル

2.経営戦略を形成し、発動した直後から生じるエマージェンシー(突発的・緊急的な事象)に対し、戦略的な対応ができるためのロジックが組めるスキル

3.中小企業経営について総合的に考えるため、主要な経営戦略理論が整理できるスキル

を修得することを目標にしています。

ケース企業が抱える経営政策・経営戦略実行上の諸課題について、ロジックを組み立てて解を出す学習により、構想力、統合力、分析力、論理力について学ぶことをポイントとしています。

中小企業診断士養成課程の演習はこれで終了です。

卒業するまで残りは

・面接審査
・経営総合ソリューション実習の後半
・ゼミナールの最終報告会

のみです。

第8期生の皆さま、応援しております。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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製造業における経営戦略策定を目指して

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

昨日と今日(4月28日)は、「流通業総合・製造業総合」演習の2つ目の科目であります「製造業総合」を行いました。

「流通業総合・製造業総合」演習は以下の2つの科目から構成されています。

 [通業総合
 ∪渋ざ帆躪

「製造業総合」では、製造業経営への総合的な指導、支援、アドバイスができるため、
ケース上で経営診断を行い、それに基づいて経営戦略、また施策活用も含めた経営戦略の実行対策について提案できるスキルを修得することを目標にしています。

全社的かつ総合的に、経営の現状分析、戦略形成のための分析の進め方、戦略立案や経営課題を抽出する進め方などについて学ぶことをポイントとしています。

今回の演習では7つのグループに分かれて診断報告を策定後、さらに報告グループと企業グループに分かれて診断報告会を行いました。

研修生同士でのディスカッションを活性化させ、診断に対する理解を深める取り組みです。

企業役となり診断を受ける側の気持ちになることが、企業を「思いやる」診断に繋がるはずでしょう。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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経営戦略を立案する最初の診断実習「経営戦略策定機廚終了

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

昨日(22日)、「経営戦略策定機彈遜の診断報告会が行われました。

残念ながら、私は第9期の演習があり報告会に参加することはできませんでしたが、今回の診断実習インストラクターのお一人より嬉しいメールをいただきました。

以下のとおり、ご紹介させていただきます。

・・・・・・・


昨日のプレゼンテーション(報告会)はすばらしい出来でした。


計数面の裏づけと、統計的手法を用いた分析、定性的なデータ収集と分析(アンケート実施)、などから現在のビジネスモデルの持続性が「ない」ことを示し、その上で、網羅性のある戦略・戦術提案ができました。

 

根拠がきちんとあり、説得力の高いものであったことは、社長の反応が「おっしゃるとおりです」という一言であった事実が物語っていると思います。


・・・・・・・

以上です。

インストラクターの先生、ご指導ありがとうございました。

第8期の研修生の皆さん、診断実習は残り2回です。

慣れてきた頃かと思いますが、心を引き締めて次の診断実習に臨んでいきましょう。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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3回目の診断実習「経営戦略・戦略計画策定実習機廚始まりました

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、おはようございます。

昨日(4月3日)から中小企業診断士養成課程の第3回目の診断実習であります「経営戦略・戦略計画策定実習機廚始まりました。

「4月3〜8日までの4日間」+「4月16〜22日までの7日間」、あわせて9日間のインターバルを設けた診断実習となります。

「経営戦略・戦略計画策定実習機廚任

 1.経営戦略を策定し、ビジネスモデルを再構築するための的確な分析(外部環境分析、内部資源分析)ができるスキルを修得すること

 2.外部環境分析、内部資源分析の結果から、論理的プロセスを通じて経営戦略・機能別戦略を策定し、戦略課題(経営課題)を抽出できるスキルを修得すること

 3.戦略課題(経営課題)の解決に向けた方向と具体策を策定できるスキルを修得すること

を目標にしています。

全社的に現状分析を行うこと、経営戦略策定のための環境分析を行うこと、そして論理的プロセスを通じて経営戦略を策定することを主な学習のポイントとしています。

企業経営において根幹のポイントであります「経営戦略」を診断、助言する初めての診断実習となります。

今までの診断実習にも増して、慎重にかつ大胆に診断することが求められます。

企業を取り巻く環境を十分に調査分析した上で、じっくりと経営戦略策定に臨んでほしい。

昨日から4日間が経営戦略・戦略計画策定実習気料鞍召箸覆蠅泙后この前半では「環境調査分析」「戦略目標設定」が中心となります。

前半の最後日に、調査分析を踏まえて策定した「戦略目標」を経営者に提示して方向性の確認を行いましょう。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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マーケティング・営業マネジメント演習の最後は「製品開発戦略」

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

今日(3月2日)は、「マーケティング・営業マネジメント」演習の4つ目の科目であります「製品開発戦略」を行いました。

「製品開発戦略」では

 1.製品戦略の考え方について学ぶこと
 2.中小企業の製品戦略はどのようなプロセスで進めることが望ましいか、経営資源が乏しい中小企業の製品開発プロセスを理解すること

を目標にしています。

ニーズとシーズの関連性を理解したうえで開発コンセプト策定に至るポイントや、支援施策など外部環境を上手に活用した製品開発の進め方などを学ぶことを学習のポイントとしています。

今日の「製品開発戦略」にて、「
マーケティング・営業マネジメント」演習は終了となります。

明日からは別の演習が始まります。

製造業経営診断実習の後半に向けて、少しでも多くのスキルを身につけていきましょう。

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お楽しみに。


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製造業経営診断実習のインターバル演習が開始「生産戦略の考え方」

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

今日(2月20日)は、「生産マネジメント」演習の3つ目の科目であります「生産戦略の考え方」を行いました。

「生産マネジメント」演習は以下の5つの科目から構成されています。

 々場診断の進め方・工場管理の進め方・QC的問題解決
 ∪源坤泪優献瓮鵐搬侶蓮Ω従分析の進め方
 生産戦略の進め方
 だ渋ぅ轡好謄爐隆浜・改善
 ゴ浜システムの管理・改善

3つ目の科目の「生産戦略の考え方」では、

 1.生産戦略策定のための基本フレームを理解すること
 2.生産形態ごとの管理・改善ポイントを理解すること

を目標にしています。

経営戦略と一貫性のとれた生産戦略の考え方、生産形態のネライと管理ポイント、及び総合的な問題解決の進め方を学ぶことをポイントとしています。

今日から数日間は製造業経営診断実習のインターバル演習を行っていきます。このインターバル中の演習が製造業経営診断実習の後半に活かされていきますので、じっくりと学んでいきましょう。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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