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こんばんは、フジテルです。
中小機構が運営しています中小企業ビジネス支援サイト「J-Net21」の中から
「起業する」テーマのコンテンツをお届けしています。
まず最初は「起業マニュアル」コンテンツです。
起業を思い立ったその瞬間から、実際の起業準備そして開業まで。
起業を目指す人のこんなときどうする？にお応えするマニュアルです。
【起業マニュアル第２章「準備"計画編"をしよう」】
「２−１９ 採算性を考える」
事業計画書のなかには収益計画があります。収益計画とは、いくら売るか、
売るためにどのくらいお金がいるか、その結果いくら儲かるか（利益がでるか）
を計画します。この計画が不適切だと、「こんな上手くいくわけないだろう」
と思われ、投資や融資、業務提携ができなくなります。その意味で、採算性の
検証は新規創業にとって非常に重要なものです。
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【第１４章利益設計（採算性）「１４−５ 採算性計算事例」】
今回は第１４章「利益設計（採算性）」の最終回「採算性の計算事例」をお届けします。
さっそく採算計算の事例問題に入ります。
「事例問題」
年間売上高が１億円で、商品の原価が6,000万円、その他諸経費が2,000万円である。
総費用のうち、固定費が3,000万円である。
このときの「利益」はいくらになるか？
また、「損益分岐点」はいくらかになるか？
「問題解答」
最初に「利益」を求めます。
利益は、売上高−総費用で求められます。
総費用は、商品の原価＋その他諸経費であるので、
利益＝ 100,000,000 − (60,000,000 ＋ 20,000,000)
＝ 20,000,000円
次に総費用と固定費から「変動費」を求めます。
変動費は、総費用−固定費で求められますので、
変動費＝ 60,000,000 ＋ 20,000,000 − 30,000,000
＝ 50,000,000円
その次に「損益分岐点」を求めます。
損益分岐点は、固定費÷（１−変動費率）で計算できます。
変動費率は、変動費÷売上高であるので、
損益分岐点＝ 30,000,000 ÷ （１−50,000,000÷100,000,000）
＝ 60,000,000円
よって、利益は「20,000,000円」、損益分岐点は「60,000,000円」となります。
以上の計算から、採算性検証（採算計算）の基本である「損益分岐点」が求められます。
さらに、利益がきちんと生み出される仕組みであるかどうかを検証する「利益設計」の段階で、ポイントであると私が考えているのは、第１３章にてお届けしました「原時」です。
原時とは「時間の概念」です。
「時間の概念」でも、損益分岐点の売上高の採算性を検証してみましょう。（これから先は第１３章「１３−３原時の復習です）
「売上」を分解すると以下のとおりですね。
「売上」＝「商品・サービスの価格」×「顧客数」
「商品・サービスの価格」が決まっているので（決めると）
「年間顧客数」＝「年間売上」÷「商品・サービスの価格」
を計算してみましょう。
「年間顧客数」は、何者（社）でしたか？ １００社、１０００者、それとも１００００者ですか？
この数は、皆さんの事業（ビジネス）により様々ですね。
この「年間顧客数」に原時の考え方を導入してみますと、
「年間顧客数」×「原時」＝「顧客に商品・サービスを提供する総時間（総日数）」
「総日数」これが３６５日を超えるか否かがポイントです。
「１年間、顧客に商品・サービスを提供する総日数」＜３６５
事業の「実現性・採算性」には、「お金」の概念も重要ですが、「時間」の概念も同じくらい重要なのです。
ぜひ皆さん、「時間」の概念でも、事業の実現性・採算性を検証してみましょう。
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【第１４章利益設計（採算性）「１４−３ 限界利益」】
今回は損益分岐点や事業採算を計算する上で役に立つ概念である「限界利益」についてお届けしていきます。
「限界利益」とは売上が１単位増えることで増える利益のことで、売上高から変動費を引いたものです。
限界利益＝売上高−変動費
そして、限界利益から固定費を引いたものが利益（経常利益）となります。
経常利益＝限界利益−固定費
また、限界利益を売上高で割った数値を「限界利益率」といいます。
「限界利益率」は売上が１単位増えることで利益がどれだけ増えるかという割合を表しています。
限界利益率＝限界利益÷売上高＝１−変動費率
（変動比率＝変動費／売上高）
今回の講座は以上でおしまいです。次回は「損益分岐点の計算」をお届けします。
fujiteru
