おはようございます、フジテルです。
独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１９章プレゼンテーション「１９−１ 起業にはプレゼンテーションが不可欠」】
今回からは「起業「超」入門講座」第１９週「プレゼンテーション」をお届けしていきます。
皆さん、どうしてプレゼンテーションは起業時に重要なのかと思いますか？
プレゼンテーションは、事業内容や商品・サービスを単に「説明」することでしょうか？
いいえ、違います！
プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」です！
ただ説明するだけでなく、プレゼンテーションには必ず「○か×か」の決断を迫る出口があるのです。
プレゼンテーションは「相手に決断を迫る行為」であるということを頭にいれて、第１９章「プレゼンテーション」を読み続けてください。
では、今回の本題に入ります。
前章では「ビジネスプラン作成」をお届けしましたね。
認識している方もいるかと思いますが、「ビジネスプラン作成」と「事業成立」は直結していません。
その間には、必ず「関係者」が存在します。
関係者とは「お客さん」「ビジネスパートナー候補者」「取引先企業」「金融機関」などのことです。
その関係者に対して、自社のビジネス、商品、サービスをもとに、様々な決断を迫ることが、起業時にはとても頻繁に発生します。
具体的には、
「お客さん」には・・・商品を買うか否か
「ビジネスパートナー候補者」には・・・ビジネスに加わるか否か
「取引先企業」には・・・取引するか否か
「金融機関」には・・・融資するか否か
毎日のように、起業時の経営者は「プレゼンテーション」をしています。
起業時の経営者と同じ場（インキュベーションセンターなど）にて起業支援をしていると、ほんとよく見かけます。
このプレゼンテーションを効率的（スムース）に行うことにより、起業のスピードアップ化が図れます。
では、いかにプレゼンテーションを効率的に実施していくか！
この点を次回からお届けしていきます。
最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。
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