独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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流通

中小企業診断士養成課程の後半が始まりました

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんばんは。

一昨日から第8期中小企業診断士養成課程の後半が開始されました。

昨日(3月27日)までの2日間は、「流通業総合・製造業総合」演習の1つ目の科目であります「流通業総合」を行いました。

「流通業総合・製造業総合」演習は以下の2つの科目から構成されています。

 [通業総合
 ∪渋ざ帆躪

「流通業総合」では、流通業経営への総合的な指導、支援、アドバイスができるため、
ケース上で経営診断を行い、それに基づいて経営戦略、また施策活用も含めた経営戦略の実行対策について提案できるスキルを修得することを目標にしています。

全社的かつ総合的に、経営の現状分析、戦略形成のための分析の進め方、戦略立案や経営課題を抽出する進め方などについて学ぶことをポイントとしています。

中小企業診断士養成課程の後半では約3ヵ月間に3回の診断実習を行います。そして診断実習の合間に演習やゼミナールなどを行います。

かなりハードなスケジュールですので、どうしても時間に追われがちになります。

しかし、診断実習の前に自己の課題を設定し、そしてその課題を達成するよう診断実習に臨んでほしい。

卒業後、中小企業支援者・経営コンサルタントとして活躍するために。

応援しております。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。

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「再現性」を意識した診断・行動・思考をしていますか?

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【中小企業診断士養成課程fujiteru日記】

皆さん、こんにちは。

1月26日から行っています「流通業経営診断実習」もいよいよ終盤戦に突入しました。

2月4日に行う診断報告会まで残り数日です。

研修生の皆さん、体調には十分に気をつけて報告会に臨みましょう。

さて中小企業診断士養成課程では研修生に中小企業診断士としての「実務能力」を修得していただくことを目指しています。

この「実務能力」を診断実習の各過程において必要な手法や手順を繰り返し実行し、実習先企業の要求にあった内容でまとめる「行動」によって体得していただきます。

中小企業大学校東京校ではこの「行動」に「再現性」を強く求めています。

「診断」は偶然やたまたまではいけません。

また企業毎に診断を行いますが、企業毎に「診断の考え方やプロセス」があるわけではありません。

診断の軸となる「診断の考え方やプロセス」があります。

この「診断の考え方やプロセス」を
中小企業診断士養成課程にて行う5回の診断実習を通じて、研修生おのおのが「学び、熟考し、判断し、行動し、検証し」ながら自分のものにして卒業してほしい。

本ブログでは引き続き、第8期中小企業診断士養成課程の進捗に合わせて、中小企業大学校東京校が実施する中小企業診断士養成課程のカリキュラムをご紹介してきたいと思っています。

お楽しみに。


【創業ワルツレッスン受講者の皆さまへ】

2月4日まで診断実習のインストラクター(サブ)を担当するため、fujiteruへ提出していただいたワークシートへのコメント回答が遅れることがあります。

お許しくださいませ。


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起業時には営業戦略を明確に

こんばんは。

 
今週の平日は「起業時OKの助成金制度」をテーマにお届けしましたが、いかがでしたでしょうか?
 
 
融資制度と異なり、特にサラリーマンの方には、馴染みのない制度であったと思います。
 
 
返済が必要ない公的資金ですので、助成金制度の条件に該当する方はぜひ活用してみましょう!


しかし、助成金がもらえるように、事業内容や起業スケジュールを変更するようなことはいけません。
 
 
本末転倒ですので。
 
 
 
 
 
さて、今週末は、起業超入門講座の第18週「ビジネスプラン作成」11,12日目です。
 

 
 
 
 

 
 
今週末は、「営業戦略」についてお届けしていきます。


以前お届けしました「ビジネスプランの記載項目」の記事にあります「5.営業戦略」のところです。


今までお届けしました第18週「ビジネスプラン作成」の講座内容については、コチラをクリックしてご覧ください。
 

 
「営業戦略」を策定していくためには、次の2つにわけて考えていくことをオススメします。


 [通、販路計画
 
 販売促進(PR)計画
 

 ↓△砲弔い董∈Fと明日、2日間にわけてお届けしていきますね。





まず最初に「営業戦略」の講座でお届けしたい「キーワード」を最初にお伝えしますね。





それは、起業時の「営業戦略」を策定する上でのポイントであります







「接点」「周知」です。







それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける「営業戦略」を見ていきましょう。





またまた、ビジネスプランの中に「営業戦略」の項目がありませんね。。。





では、どこに「営業のこと」が記載してあるのか・・・・



 

2.【本事業の特徴】の営業面のところ


 

―元劼主にインターネット

 

▲ぅ鵐ュベーション施設に営業

 

アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業




以上の3箇所に「営業のこと」が登場しています。

 

 

とても具体的な内容となっていますが「戦略性」に欠けています。

 

 


では、今日お届けします「[通、販路計画」
をゼロから戦略的に決めていくために効果的な考え方「切り口」は、

 

 直接販売なのか

 代理販売なのか

 
両方なのか

 

を考えることです。

 

要は、お客さんとの「接点」を誰にするかということです。(キーワードがでてきましたね

 

直接販売は利益率が高くなるので理想的だとか、代理販売はお客さんとの距離が離れるから良くないとか、それはケースバイケースなので、決め付けてはいけません。

 

皆さんの事業内容にあわせて「接点」を考えていくべきです。



 

起業初期段階では、まずは「いろんな接点」を検討してみるといいでしょう。

 

渡邊社長の場合(不動産仲介業)は、基本的には「直接販売」ですね。

 

しかし、一般的な代理契約ではありませんが、紹介者制度を設けて、紹介者(インキュベーション施設やアタッカーズビジネススクールなど)にインセンティブを提供することもいいでしょう。

 

インセンティブとしては、

・金銭を提供する

・メルマガ広告を掲載してあげる

あくまでも一例ですが。




 


「[通、販路計画」策定のポイントは、

 

お客さんとの接点を意識して、商品やサービスを


 ・どのような経路で受注して


 ・どのような経路で提供して


いくかを明確にすることです。




 

 

起業初期段階では、一般的なものだけでなく、できるだけ多くの「[通、販路計画」を検討してみましょう。

 



それには、もう1つコツがあります。

 



それは、





他の業界で、最近うまくいっている方法を、自分の事業内容に
あてはめてみることです。

 

経営戦略的にいうと「ベストプラクティス」のことです。

 

案外、いい案がでてくることがありますよ

 

では、渡邊社長の場合は、何かな?


 

それは・・・・・ 




 

いけない。いけない。

 

これは、経営者本人が考えるべきことです


 

今日の講座はこれでおしまいです。

 

明日は「販売促進(PR)計画」についてお届けしていきますね。


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