独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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独立

第1章海外情報の収集「1−3 JETROビジネスライブラリー」

こんばんは、フジテルです。


今回も海外展開支援施策講座の第1章「海外情報の収集」をお届けします。



どこに、海外展開をするのか?


現地において、自社の事業がマッチするのか?


なにはともあれ、まずは海外についての情報収集が大事です。


情報収集に便利な支援施策がありますので、1つ1つご紹介していきます。



【第1章海外情報の収集「1−3 JETROビジネスライブラリー」】


「海外関連情報を専門の図書館で幅広く調べたい」


国際ビジネスの専門図書館として、世界各国の統計、企業・団体名簿、
貿易・投資制度、関税率表、貿易・投資実務書など各種資料やデータベース
を取り揃えております。


図書館は東京(赤坂)、大阪(中之島)にあり、平日午前9時〜午後5時まで
ご利用いただけます。


ココをクリックすると詳細がご覧いただけます。



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独立起業にも参考になる「海外展開支援施策講座」を開始

こんばんは、フジテルです。


前回にて「起業超入門講座」は終了しました。




では、今後は




「海外展開支援施策講座」をお届けしていきます。



私は昨年4月より中小機構にて、中小企業の海外展開支援を担当しています。



約1年半、担当して感じることがあります。





それは





海外展開(製造拠点設立、販売拠点設立、輸出、生産委託)を立ち上げていくプロセスは、起業のプロセスと同じであるということです。



普段生活していない進出国の外部環境を把握する必要があることから、日本国内で起業するより情報収集が大変です。



特に、経営資源の乏しい中小企業にとって海外展開は生死に関わる大きな決断ですので、進出国の外部環境も含め、事業化可能性調査(F/S)を丁寧に行っていくことが大切であると感じています。



その事業化可能性調査(F/S)や、現地法人設立および現地販売活動などへの支援施策を、海外展開プロセスに合わせて紹介しているサイトがあります。




それは「ミラサポ」です。




今後は「ミラサポ」の情報を引用しながら、海外展開プロセスに沿って支援施策を「海外展開支援施策講座」としてお届けしていきます。



日本国内での起業活動にも参考になる情報かと思いますので、ご覧くださいませ。



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独立・起業・開業の失敗事例を紹介しているサイト

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。


今週末も「独立起業悩み解決サイト集」の中から、fujiteruがオススメするサイトをご紹介していきます。


今回は「独立・起業・開業の失敗事例を紹介しているサイト」を2つご紹介します。


その2つのサイトは、本ブログの左枠にありますリンク集の「22.独立起業失敗のケーススタディ」にリンクしています。


以下をクリックしてご覧くださいませ。


・まんが「独立の失敗」事件簿(アントレnetサイト内)

・独立開業大失敗


起業に限らず何事にも「失敗」はつきものです。その「失敗」が成功へと繋がるのです。

起業を目指す方々が陥りがちな失敗事例を紹介している貴重なサイトです。

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東工大YVP入居企業パンフレット置き場を設置

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こんばんは。


毎日の記事では、「起業お役立ち情報サイトの紹介」と「東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)日記」をお届けします。


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【今日の起業お役立ち情報サイト】

女性の起業・独立

女の起業はバラの道。女性ならではの起業について、ヒントやアイデアをお届けしているサイトです。



【東工大YVP日記 110日目】


今日は、入居審査資料の作成をスタッフ手分けして行った。


なかなか大変な作業である。


Yスタッフには別のことをしてもらった。


東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)内に、新たなものを設置してもらった。


それは


「入居企業パンフレット置き場」である。


2階の会議室にあったテーブルを東工大YVP内で1番「目につく場所」に置いて、その上にパンフレットを置くといったものだ。


1番「目につく場所」とはどこだと思いますか?


それは


1階のエレベータ前である。


人通りがあり、かつ立ち止まることの多い場所なので、よく「目につく」はずだ。


Yスタッフは、プラスアルファ、目につくように工夫したのである。


それは「POP」。


手作りで、ありあわせのもので、目立つデザインで。


とても「目につく」ようになった。


Yスタッフの工夫が功を奏してか、パンフレットに気づき、持っていく人もいた。


Yスタッフありがとうございました。


今後ともよろしくお願いしますね。



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中国中小企業支援機関視察団が東工大YVPへ

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【今日の起業お役立ち情報サイト】

フリーランスの独立マニュアル

フリーランスとして独立するために必要な知識や情報を「独立マニュアル」として「フリーランス」の塚田ガイドが連載しています。



【東工大YVP日記 107日目】


今日、JICA(国際協力機構)が実施している研修の一環で、東工大横浜ベンチャープラザ(東工大YVP)に中国の中小企業支援機関の方々が視察に来た。


まずは私から東工大YVPの事業内容について説明をした。


当然、日本語で。。。通訳がいますので。。。


中国語は話せませんので。。。


説明後の質問は、かなり活発で圧倒されるぐらいであった。


こんな言い方をするのは失礼かもしれませんが、中国語独特の少し怒り気味?に感じる質問に最初は少し戸惑ったが、これが中国語の普通なんだと思いながら回答した。



今日の視察対応を通じて、「驚き」と「脅威」を感じた。


驚いた点は、視察者の半数以上が「インキュベーション事業」に何らかのかたちで関わったことがあるからだ。


日本の支援機関の視察も受け入れているが、いつも「インキュベーション事業」に関わったことがある割合は少数である。


なお中国には、500以上のインキュベーション施設があり、国営(かなり大規模)のものも100ぐらいあるとのことだ。


すごい! 驚きだ!



また脅威に感じた点は、テレビでは中国の「模倣」や「品質の低さ」ばかりを放映しているが、一方で中国では最先端の技術を活かして国をあげて「イノベーション」に取り組んでいることだ。


「イノベーション」では、日本も負けてはいられない。


東工大YVPも頑張らねばと思うとともに、中国に視察に行きたいとも思った1日でした。



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起業にはPDCAサイクルの回転率が勝負

こんばんは。



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さっそく今日の講座「起業にはPDCAサイクルの回転率が勝負」を始めていきます。



今日は昨日の予告どおり、「価値設計だけで良い理由」「その後の起業への進め方」をテーマにお届けしていきます



,覆鴫礎誉澤廚世韻芭匹い里?

商品やサービスが顧客ベネフィットを提供できるものでなければ、いくら市場規模や採算性などを検証してみても無駄です。



起業の進め方は?

PDCAサイクル(計画→実行→検証→再実行)の回転率を上げるように行動することです。
ビジネスプランが完璧でも、最初から全て成功することはありえません。




今日の講座「起業にはPDCAサイクルの回転率が勝負」は、これでおしまいです。


いかがでしたか?


簡単に記載ましたが、このPDCAサイクルを如何に効率的に回転させるかが起業初期段階におけるポイントです。



明日は、最終週「起業は行動」
の最終テーマをお届けしていきます。

独立開業大失敗・起業失敗

こんばんは。




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今日は「起業成功・起業失敗のポイント」に関する有益な情報サイトをご紹介する最終日です。




では、今日のサイトを見ていきましょう。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

独立開業大失敗  

これから「独立開業・起業を目指す方」、現在「経営が思わしくない方」のための応援サイトです。
サイト管理人の飲食店経営の失敗談も載せているサイトです。
 


 

資金計画を立案しよう!

こんばんは。



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今日も「起業時の資金計画」に関する有益な情報サイトをご紹介していきます。



では、見ていきましょう。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

資金計画を立案しよう!  

独立前に必要な資金(開業資金)と、独立後に必要な資金(運転資金)を算出し、収支計画の基礎を固めてから、資金計画を作成していきましょう。
資金関係の各種チェックシートが、PDFファイルでダウンロードができます。


起業初期段階の価格設定の考え方

こんにちは。

昨日の続きをさっそくお届けしていきますね。
(「続きを見たい」とのコメントには嬉しくなりますね。ありがとうございます。)


価格設定の考え方は「起業ステージ(段階)」により異なると私は思っています。


まずは、今日お届けします「価格設定の考え方の起業ステージ(段階)」を再確認しておきます。


・これからビジネス(事業)を立ち上げていく、まさに顧客ター
 ゲットへ始めて営業をしていこうという段階
です。

・対外的に価格を提示する初めての段階です。

・長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの
 意向をヒアリングする段階
です。


「起業初期段階」と表現させてもらいますね。


今日は、起業初期段階における「価格設定の考え方」をお届けしていきます。


なぜ、ここまで丁寧に説明しているかと申しますと、


1.ビジネスを立ち上げていく段階と、事業を本格稼動する段階と、事業を拡大する段階とでは、「価格」という概念が変わるものだと考えているからです。

2.一番最初の価格設定は、今後の事業活動に大きな影響を及ぼすからです。



起業初期段階では「どういう考え方で価格を決めたか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。




昨日お届けしたとおり、「根拠」「具体性」です




では、どういう考え方で価格を決めていけばよいのか?







続きをお読みになる前にコチラをクリック。






それは・・・・・





1つの考え方ではありません。。。






次のような、様々な考え方です。







\渋じ恐繊瞥益率)から設定


⇔犹商品やサービスの価格から設定


F韻献戰優侫ット(利益)を提供する商品やサービス
 の価格から設定


じ楜劵拭璽殴奪箸離法璽困ら設定


ジ楜劵拭璽殴奪函文朕諭砲亮入から設定


Ω楜劵拭璽殴奪函碧/諭砲療蟷餡鷦期間から設定


Ьι覆筌機璽咼垢提供する価値から設定


┥ι覆筌機璽咼垢ら受ける顧客ベネフィット(利益)
 から設定


ブランドイメージから設定






もっともっと考え方はありますよ。





商品やサービスごとに、起業ステージごとに、価格設定の考え方はあるものだと、私は考えています。




何度もしつこいようですが、起業初期段階の価格設定
ポイントは



「根拠」「具体性」です。



上記でお届けしました 銑┐里茲Δ焚然弊瀋蠅旅佑方(根拠)を、皆さんの商品やサービスについて具体的にしていきましょうね。






話は少し変わりますが、

皆さん、商品やサービスが市場(世の中)で受け入れられるものであるかどうかは、誰が判断すると思いますか?





起業家自身でも、私のような起業支援者や経営コンサルタントでもなく、それは「お客さん(顧客)」なのです。




では、価格設定の考え方を具体的にして、価格が設定できたら、その次は・・・・・



まずは、自分で考えて設定した価格が「お客さん」にとって受け入れられるものなのかを、ヒアリングしてみましょう。


ヒアリング結果は、良い結果であることもあれば、悪い結果であることもあるでしょう。


どちらかと言えば、悪い結果の方が多いかと思います。


そこで、挫けたり、やみくもに価格変更をしてはいけません。


当初(起業初期段階)の価格設定の考え方を意識して見直していくのです。



その見直し方には、いろいろあります。


見直し方のポイントは「価格判断の視点を変えること」です。


 銑┐髻△發Π貪抔てください。


   銑は、商品やサービス自体の視点です。

  ぁ銑Δ蓮顧客の視点です。

  А銑は、価値の視点です。



このように検証して見直した結果を、また次の営業に繋げていく。


この繰り返し(サイクル)が、事業を立ち上げていく行為そのものなのです。


これは、「価格」だけでなく、「機能」や「デザイン」でも同じことですね。


このサイクルを、クルクルと素早くまわすことにより、起業成功に一歩ずつ近づいていくのです。


今から、途中から、OKですよ。


価格設定する際には、ぜひ考え方の根拠を具体的にしましょう。



さて、渡邊社長のケースでは、


1.コンサルタント料:10万円
   通常の不動産仲介業ではない費用なので、
   顧客ベネフィットを明確にした価格設定の
   考え方を

2.仲介手数料:1か月分
   最近増えてきた他社の仲介手数料減額に
   比べて、なぜ減額しないのかという考え方を

3.広告料:7万円?
   これはよくわかりませんが、これも価格設定
   の考え方を


具体的にしていきましょうね。




以上で、今日の講座「起業初期段階の価格設定の考え方」はおしまいです。




明日は、私事で恐縮ですが、私が講演する起業塾のPRをさせていただきます。



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独立起業時の資金調達(融資)ノウハウ

こんばんは。

平日は「起業お役立ち情報」をお届けしています。

今週は「起業時OKの融資メニュー」に関する有益な情報サイトをご紹介していきますね。

皆さまがご希望する「起業お役立ち情報」のテーマがありましたら、お気軽にコメントくださいませ。




【今日の起業お役立ち情報サイト】

資金調達(融資)のノウハウ  

起業・独立時に課題となるのは「資金調達」です。
元銀行マンであるドリームゲートの武田ナビゲーターが、融資側の判断基準を考慮し、資金調達のノウハウをお届けしているサイトです。


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