最近、「脳」関連の本、特に以前のブログでも紹介した「茂木健一郎氏」の本にはまっている。
その他にはまっているのは「大前研一氏」の本である。
今日は大前研一著の本「ロウアーミドルの衝撃」に登場する「なんちゃって自由が丘」についてご紹介したい。
この本で大前研一氏は、
・企業が売上を伸ばすには、最大のマーケットであるロウアーミドルクラス（世帯年収３００〜６００万円）にどうコミットしていくかがポイントとなる。そのキーワードは、ズバリ「なんちゃって自由が丘」だ。
と述べている。
「なんちゃって自由が丘」とは、［価格は安いが、センスは自由が丘」という商品やサービスのことである。
「なんちゃって自由が丘」の具体的な企業例として、業績を伸ばしているところは以下のとおりである。
１．ナチュラルキッチン
１００円ショップであるが、扱っているのはお洒落な人気輸入雑貨店やインテリアショップにあるようなセンスの良い商品だ。
ダイソーのコンセプトを、より高級感のある輸入品が占めている分野に持ち込んだのが成功の秘訣だ。
２．ＺＡＲＡ（先日のブログでも登場）
高級ブランドなら５〜６万円はするジャケットと同等の商品が、ＺＡＲＡなら１万円前後で買える。カジュアルっぽさと最新のトレンドを融合しているのが商品の特徴で、製造過程を徹底的に効率化して最短１〜３週間で出荷する。
アッパーミドル（世帯年収６００〜１０００万円）のセンスをロウアーミドル価格で提供する「なんちゃって自由が丘」企業の典型で、一人勝ちしているのも納得だ。
３．アイリスオーヤマ
センスの良い家具やインテリア製品を低価格で販売することで業績を伸ばし続けているが、この会社の戦略がもっとも顕著に表れているのが「着せ替え可能ソファ」である。
メーカーが直営店で消費者の声を察知し商品化することで、ロウアーミドルクラスの心をつかんでいることがヒット商品につながっているのだ。
４．東横イン
不正改造問題で話題になった会社であるが、ユニークなサービスを提供している。このホテルチェーンの支配人は全員が主婦である。無料で食べられる朝食に、パンだけでなくおにぎりや味噌汁も用意するなど、我が家で奥さんに送り出されるようなリラックスできるサービスが好評だ。通信関係の設備も完備しており無料だ。
利用者であるロウアーミドルクラスが従来のビジネスホテルと同じ料金で、ちょっと贅沢な気分を味わえるところが成功のポイントだ。
最後に、私がドキッとしたこの本のワンフレーズをご紹介したい。
日本で起こっている構造変化に気づき、対応していかないかぎり、仮に景気が回復しても業績が伸びることはありえない。
売上が上がらないのは景気が悪いせいではないのだ！
その他にはまっているのは「大前研一氏」の本である。
今日は大前研一著の本「ロウアーミドルの衝撃」に登場する「なんちゃって自由が丘」についてご紹介したい。
この本で大前研一氏は、
・企業が売上を伸ばすには、最大のマーケットであるロウアーミドルクラス（世帯年収３００〜６００万円）にどうコミットしていくかがポイントとなる。そのキーワードは、ズバリ「なんちゃって自由が丘」だ。
と述べている。
「なんちゃって自由が丘」とは、［価格は安いが、センスは自由が丘」という商品やサービスのことである。
「なんちゃって自由が丘」の具体的な企業例として、業績を伸ばしているところは以下のとおりである。
１．ナチュラルキッチン
１００円ショップであるが、扱っているのはお洒落な人気輸入雑貨店やインテリアショップにあるようなセンスの良い商品だ。
ダイソーのコンセプトを、より高級感のある輸入品が占めている分野に持ち込んだのが成功の秘訣だ。
２．ＺＡＲＡ（先日のブログでも登場）
高級ブランドなら５〜６万円はするジャケットと同等の商品が、ＺＡＲＡなら１万円前後で買える。カジュアルっぽさと最新のトレンドを融合しているのが商品の特徴で、製造過程を徹底的に効率化して最短１〜３週間で出荷する。
アッパーミドル（世帯年収６００〜１０００万円）のセンスをロウアーミドル価格で提供する「なんちゃって自由が丘」企業の典型で、一人勝ちしているのも納得だ。
３．アイリスオーヤマ
センスの良い家具やインテリア製品を低価格で販売することで業績を伸ばし続けているが、この会社の戦略がもっとも顕著に表れているのが「着せ替え可能ソファ」である。
メーカーが直営店で消費者の声を察知し商品化することで、ロウアーミドルクラスの心をつかんでいることがヒット商品につながっているのだ。
４．東横イン
不正改造問題で話題になった会社であるが、ユニークなサービスを提供している。このホテルチェーンの支配人は全員が主婦である。無料で食べられる朝食に、パンだけでなくおにぎりや味噌汁も用意するなど、我が家で奥さんに送り出されるようなリラックスできるサービスが好評だ。通信関係の設備も完備しており無料だ。
利用者であるロウアーミドルクラスが従来のビジネスホテルと同じ料金で、ちょっと贅沢な気分を味わえるところが成功のポイントだ。
最後に、私がドキッとしたこの本のワンフレーズをご紹介したい。
日本で起こっている構造変化に気づき、対応していかないかぎり、仮に景気が回復しても業績が伸びることはありえない。
売上が上がらないのは景気が悪いせいではないのだ！
