独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

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講座

[F]最終回第20章起業は行動「20−4 起業に向けてまず一歩を踏み出そう」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第20章起業は行動「20−4 起業に向けてまず一歩を踏み出そう」】


今回にて本講座「起業超入門講座」は終了します。


最後の章であります第20章では、あえて「起業は行動」をお届けしています。



何度もしつこいようですが、何度も言いますね。



起業は行動なくしては成立しません!



このフレーズだけでも、皆さんの心に残れば幸いです。



起業を志している方は、小さくてもいいので、勇気を出して一歩前に踏み出してみましょう。そして小さなPDCAサイクルを回していきましょう。



最終回まで、本講座をお読みいただきまして、誠にありがとうございました



今後のブログは・・・


来週、お知らせします。



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第7章おさらい「7−2 第2章 ヒット要因」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。


【第7章おさらい「7−2 第2章 ヒット要因」】

さっそく第2章「ヒット要因」のおさらいをしていきます。

**********************

 第2章のテーマ「ヒット要因を見つけよう」

    2−1 ヒット商品を探そう         

    2−2 シェアを計算しよう         

    2−3 話題の会社をチェックしよう   

    2−4 話題の会社の特徴は何?    

    2−5 顧客ベネフィットを掘り下げよう 

**********************

第2章にて、ぜひ学んでいただきたい内容は、「2−5 顧客のベネフィットを掘り下げよう」です。

この方法は、アタッカーズ・ビジネススクールにて講師をしていた村山涼一先生が提唱しています「ヒットコード解読法」です。

基本的な考え方は以下のとおりです。

 


   商品がもっている一番の機能を探し

            ↓

   顧客の心に長期的に生じる利益を見つけ出す                     

この顧客が長期的に心に生じる利益が「根っこ=ヒット要因」です。

解読、及び転用の流れは以下のとおりです。

● 既存のヒット商品の選定
     
 ↓ 
 .劵奪半ι覆琉貳屬竜’修ら受ける利益(機能的ベネフィット)

      ↓
◆|惨的に心に生じる利益(情緒的ベネフィット)

      ↓
★ 中・長期的に心に生じる利益(精神的ベネフィット)

      ↓  「★が、根っこ=ヒット要因」

 精神的ベネフィットから創造される新たな情緒的ベネフィット 

      ↓

ぁ/靴燭幣霆錺戰優侫ットから創造される新たな機能的ベネフィット

      ↓

■ 新たなヒット商品の創造

図で流れを整理してみると以下のとおりです。

 


       −−−−−−

  ● → |     

       −−−−−−

       |  ◆  

       −−−−−−     −−−−−−

       |  ★  |  →  |  ★  |

       −−−−−−     −−−−−−

                     |    |

                     −−−−−−

                     |  ぁ  叩 、  ■

                     −−−−−−


皆さん、「●」→「★」→「■」までの流れが理解できたでしょうか?

詳しくは、2−5「顧客のベネフィットを掘り下げよう」をご覧ください。

今日の講座「おさらい(第2章 ヒット要因)」はおしまいです。 



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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[F]第7章おさらい「7−1 第1章 棚卸し」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第7章おさらい「7−1 第1章 棚卸し」】

第7章では今までお届けしました第1章から第6章までのテーマを「おさらい」していきます。

第6章「ビジネスモデル図を創る」が本講座におけるひとつの山場でした。

第8章以降の「ビジネスプラン作成」では、カッコイイ言い方をすればMBAの知識が必要です。しかし知識さえあれば作成できるものです。

第6章「ビジネスモデル図を創る」までの過程が一番困難、かつ大切なところで、右脳型能力を必要とします。

本講座は「超入門」と言いながら、内容は理解できても、具体的に自分のケースにあてはめてみるのは難しいことです。

それは、起業には「創造的な思考」が必要であり、トレーニングでしか身につかないからです。

ぜひ、「おさらい」しながら、「ビジネスモデル図を創る」までの過程を再度トレーニングしてみましょう!

では、第1章から「おさらい」をしていきます。

*********************

 第1章のテーマ「棚卸し」

  1−1 自分は何をしてきたか    

  1−2 自分が今できることは何か  

  1−3 自分の好きなことは何か  

  1−4 好きなことは今できますか   

  1−5 今までしてきた好きなこと  

*********************

講座内で実施しました「棚卸し」の方法と異なった方法で今回はお届けしていきます。

第1章から第5章までは、どのような事業で起業するのかを、まだ自分の中で決めかねている方向けに、事業アイデア(どんな商品やサービスを提供するか)を具体的に決めていくトレーニング方法をお届けします。

既に事業アイデアが決まっている方も、事業アイデアのブラッシュアップ及び再検証になりますので、ぜひトレーニングに参加してみてください。

では、棚卸しを始めましょう!

1.自分が今までしてきたことを書き出しましょう。→ 


ポイントは、起業に結びつくかどうかを気にせずに、ひたすら書き出すことです。

2.,髻∈できること→◆∈できないこと→に分けてみましょう。

3.△髻⊆分が好きなこと→ぁ好きではないこと→イ吠けてみましょう。

以下のようなイメージです。「おさらい」もできるだけ、図で整理・表現していきますね。

 

            

          |

      −−−−− 

      ↓       ↓

      ◆     

      |

   −−−−−

   ↓       ↓

   ぁ      

「棚卸し」の一番大事なポイントは「 銑イ鮗分なりに把握することです!」

自分自身を客観的に見つめることができる人は、事業立ち上げの際に生じる様々な課題に対して、冷静に対処できます。

主観的に考えることも大切ですが、客観的に物事を見つけるトレーニングをしていきましょう。その1つが棚卸しです。

ところで、い鮖業アイデアの核にすれば、起業がうまくいくと思いますか?

いいえ、必ずしもうまくいくとは限りません。

それは、市場(顧客)があるかどうかがわからないからです。

言い換えると、棚卸しにより把握できる、いわゆる「自分の強み」は、起業の成功要因の大事な1つでありますが、全てではないからです。

今回の講座「おさらい(第1章 棚卸し)」はおしまいです。 



最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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第5章事業アイデアを話す「5−5 事業アイデアを再考」

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こんばんは。

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【5−5 事業アイデアを再考】

「1日3人に話す」実行していますか!

今回のテーマは「事業アイデアを再考してみよう」です。

自分の事業アイデアをいろんな方に話してみると、「期待どおりの答え」や「予期せぬ意見」や「とても参考になる見解」など、千差万別の内容が返ってくるかと思います。

ぜひ一度、皆さんからいただいた内容を、自分の事業アイデアに取り組むことができないかどうかを検討してみましょう。

その際、判断基準となる拠り所は「その内容が、自分なりに解釈して納得がいくかどうか」ということです。

事業アイデアをいろんな方に話してみて、いろんな意見をもらって、自分の事業アイデアを再考してみてはいかがでしょうか!

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第5章事業アイデアを話す「5−4 起業家交流会で話す」

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【5−4 起業家交流会で話す】

「1日3人に話す」実行していますか!
今回のテーマは「起業家交流会で話してみよう」です。

起業を志している方が集まる交流会や懇親会に参加して、自分の事業アイデアを話してみましょう。

友達や身内と違い初対面の方ですので、話し方や聞き方などコミュニケーションの感じが異なります。

今までお付き合いがない方なので、先入観がなく、違った反応が得られるはずです。

事業アイデアを盗まれてしまうと心配する方もいるかと思いますが、心配する必要は全くないと私は思います。

厳しい言い方ですが、立ち話をして盗まれるような事業アイデアであれば、たとえ営業開始しても他社に真似されてしまうはずです。

以下のようなところが実施しているセミナーなどに参加することによって、起業を志している方と交流が図れますので参考にしてください。

1.Nice
 
http://www.nice.or.jp/

2.武蔵小山創業支援センター
 
http://musashikoyama-sc.jp/

3.マインズ交流会
 
http://www.minds2007.jp/

4.サムライインキュベータ
 
http://www.samurai-startupisland.asia/index.html

まずは行動してみましょう。

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第5章事業アイデアを話す「5−3 まずは友達から」

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【5−3 まずは友達から】

イメージトレーニングをしたら、次は実戦です!

今回は「まずは友達に話そう」です。

いきなり初対面の人に、事業アイデアを話して、意見を聞くことは困難な人が多いのではないでしょうか。

「友達」や「同僚」など、気兼ねなく話ができる人に、事業アイデアを話してみて、率直な意見を聞くことが現実的かつ効率的でしょう。

1日3人を目標にチャレンジしましょう。毎日継続することが大切です。

まずは「行動」してみましょう。

行動することが変化につながり、ひいては起業の実現につながります。 

地道な取り組みですが継続しましょう。

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第5章事業アイデアを話す「5−2 聞くポイント」

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【5−2 聞くポイント】

今回は「聞くポイント何か」です。

事業アイデアを第3者に伝えて、ただ「良い」か「悪い」かという判断だけを聞くのではいけません。

聞く一番のポイントは、「良い」「悪い」と判断した理由です。

事業アイデアを話してみて、「良い」と答えた人の割合がどれくらいかを把握することも大切ですが、それ以上に、事業を立ち上げていく段階で重要なのは、聞いた側が「良い」「悪い」と判断した理由をできるだけ多く集めることです。

また「今の事業アイデアでは悪いのだが、こうすれば良くなるよ」などといった改善提案も集めたいですね。

自分で苦労して考えぬいた「事業アイデア」も大切ですが、第3者(世の中・市場・お客様)の声に素直に耳を傾けることも大切です。

まずはイメージトレーニングをしてから、第3者の声を聞きにいきましょう。


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第5章事業アイデアを話す「5−1 資料づくりから」

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【5−1 資料づくりから】

第5章は「人に事業アイデアを話そう」です。 

事業アイデアが構築できたら、次のステップは「事業計画書(ビジネスプラン)の作成」に入るのがセオリーかもしれません。

本講座は、起業初心者向けですので、事業計画書の作成に入る前に、事業アイデアを「第3者」に話してみることを次のステップとします。

第3者からの客観的な意見を伺うことも大切ですが、他人に話すことにより、

〇業アイデアが再整理される

∋業アイデアの不備に気づく

事業アイデアが具体化される

という効果があります。

今回のテーマは「説明するための資料づくり」です。


口頭でも説明は可能ですが、資料を用意することにより、相手に事業アイデアが伝わりやすいですし、事業アイデアの再整理にもつながります。

以下の資料づくりを目指してください。

 ・パワーポイント使用・・・起業にはプレゼンは不可欠です

 ・A4の1枚・・・全体像がひと目でわかるように

 ・できるだけ図を活用・・・プレゼン資料は説明文ではない

事業アイデアの4要素である

 ‐ι福Ε機璽咼

 △客様

 シチュエーション

 ぅ櫂献轡腑縫鵐

を、○、□、→、などを用いて図解していくイメージがポイントです。

図解に慣れていない人は難しいかもしれませんが頑張ってください。

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第4章事業アイデアの構築「4−5 もう1つの大事な要素」

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【4−5 もう1つの大事な要素】

第4章では「新3要素」を切り口に「事業アイデアを構築」してきましたが、もう1つ大事な要素があります。

それは「ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚任后

△客様に ⊂ι福Ε機璽咼垢髻↓シチュエーションで、提供することは決まりましたね。

では、それは誰が提供できるのでしょう?

さて、私が1つに絞った「新幹線ひかり脳トレーニング教室」は誰が提供できるのでしょうか?

それは、自らではなく、「株式会社ジェイアール東海パッセンジャーズ」という東海道新幹線車内サービスを行っている会社でしょう。

では、ビジネスはできないのでしょうか?

必ずしもそうではありません。

「ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚あれば、ビジネスはできます!

逆になければ、ビジネスはできません!

ではい呂覆鵑任靴腓Α

ぁС式会社ジェイアール東海パッセンジャーズへのサービス提供

要は、最終ユーザーは「新幹線乗客」のままですが、サービスを提供するお客様が「株式会社ジェイアール東海パッセンジャーズ」になったのです。

今の時点では、おおざっぱでいいので、1つに絞った「事業アイデア」における「ぅ櫂献轡腑縫鵐亜廚鮴瀋蠅靴泙靴腓Α

以上で第4章「事業アイデアを構築しよう」はおしまいです 


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第4章事業アイデアの構築「4−4 事業アイデアを1つに絞ろう」

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【4−4 事業アイデアを1つに絞ろう】

事業アイデアをいくつ創造できましたか?

今回のテーマは「事業アイデアを1つに絞ろう!」です。

以下の2つの考え方をともに、創造した事業アイデアを1つずつ検証してみましょう。 

1.お客様のなったつもりで、買うかどうか「主観的」に!

2.第3者になったつもりで、売れるかどうか「客観的」に!

具体的な検証基準としては以下のとおりですが、各自で考えた基準でも構いません。

「あいまい」に検証するのではなく、「具体的な」基準をもとに検証していればOKです。

1−,修両ι覆筌機璽咼垢砲金を出そうと思うか?

1−△修離轡船絅─璽轡腑鵑好きかどうか?

2−〇埔譴瞭阿から売れそうかどうか?

2−△客様にメリットがありそうかどうか?

「主観的」および「客観的」ごとに、創造したアイデアに「買いたい順位」および「売れそうな順位」をつけてみましょう。

昨日までの事例で、実際に行ってみますね。

・新幹線ひかり脳トレーニング教室

主観的 1位  客観的 2位 

・ワンセグ脳トレーニング3分講座

主観的 3位  客観的 1位

・中国人向け脳トレーニング対戦型オンラインゲーム

主観的 2位  客観的 3位 

・脳トレーニングレストラン

主観的 4位  客観的 4位

私は「新幹線ひかり脳トレーニング教室」に絞りました!

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