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こんばんは、フジテルです。
中小機構が運営しています中小企業ビジネス支援サイト「J-Net21」の中から
「起業する」テーマのコンテンツをお届けしています。
まず最初は「起業マニュアル」コンテンツです。
起業を思い立ったその瞬間から、実際の起業準備そして開業まで。
起業を目指す人のこんなときどうする？にお応えするマニュアルです。
【起業マニュアル第２章「準備"実践編"をしよう」】
「２−３６ 販売計画を立てる 」
いかに優れた商品・サービスを開発しても、売れなければ事業として
成功しません。 販売計画は、事業を展開していくうえで経営の基本的な
あり方を示すものです。 販売計画を立てるうえで必要なことは、
売上目標を達成するために、どのような商品・サービスを提供し、
その顧客ターゲットをどこにおくかなどを策定しなければなりません。
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こんばんは、フジテルです。
独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。
【第１８章ビジネスプラン作成「１８−１７ 起業初期段階の価格設定の考え方」】
早速、前回の続きをお届けしていきます。
価格設定の考え方は「起業ステージ（段階）」により異なると、私は思っています。まずは、現時点における起業ステージ（段階）を再確認しておきます。
○これからビジネス（事業）を立ち上げていく、まさに顧客ターゲットへ始めて営業をしていこうという段階です。
○対外的に価格を提示する初めての段階です。
○長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階です。
「起業初期段階」と表現させてもらいますね。今回は、起業初期段階における「価格設定の考え方」をお届けしていきます。
なぜ、ここまで丁寧に説明しているかと申しますと、
１．ビジネスを立ち上げていく段階と、事業を本格稼動する段階と、事業を拡大する段階とでは、「価格」という概念が変わるものだと考えているからです。
２．一番最初の価格設定は、今後の事業活動に大きな影響を及ぼすからです。
起業初期段階では「どういう考え方で価格を決めたか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。
前回のポイントと同じ「根拠」と「具体性」です
では、どういう考え方で価格を決めていけば良いのでしょうか？
それは・・・・・
１つの考え方ではありません。。。
次のような様々な考え方です。
�＼渋じ恐繊瞥�益率）から設定
�⇔犹�商品やサービスの価格から設定
�Ｆ韻献戰優侫�ット（利益）を提供する商品やサービスの価格から設定
�じ楜劵拭璽殴奪箸離法璽困�ら設定
�ジ楜劵拭璽殴奪函文朕諭砲亮�入から設定
�Ω楜劵拭璽殴奪函碧／諭砲療蟷餡鷦�期間から設定
�Ьι覆筌機璽咼垢�提供する価値から設定
�┥ι覆筌機璽咼垢�ら受ける顧客ベネフィット（利益）から設定
��ブランドイメージから設定
もっともっと考え方はありますよ。
商品やサービスごとに、起業ステージごとに、価格設定の考え方はあるものだと、私は考えています。
何度もしつこいようですが、起業初期段階の価格設定のポイントは
「根拠」と「具体性」です。
上記でお届けしました� 銑┐里茲Δ焚然弊瀋蠅旅佑�方（根拠）を、皆さんの商品やサービスについて具体的にしていきましょう。
話は少し変わりますが、
皆さん、商品やサービスが市場（世の中）で受け入れられるものであるかどうかは、誰が判断すると思いますか？
起業家自身でも、私のような起業支援者や経営コンサルタントでもなく、それは「お客さん（顧客）」なのです。
では、価格設定の考え方を具体的にして、価格が設定できたら、その次は・・・・・
まずは、自分で考えて設定した価格が「お客さん」にとって受け入れられるものなのかを、ヒアリングしてみましょう。
ヒアリングの結果、良い結果であることもあれば、悪い結果であることもあるでしょう。どちらかと言えば、悪い結果の方が多いかと思います。そこで、挫けたり、やみくもに価格変更をしてはいけません。
当初（起業初期段階）の価格設定の考え方を意識して見直していくのです。
その見直し方には、いろいろあります。
見直し方のポイントは「価格判断の視点を変えること」です。
� 銑┐髻△發Π貪抔�てください。
� 銑�は、商品やサービス自体の視点です。
�ぁ銑Δ蓮�顧客の視点です。
�А銑�は、価値の視点です。
このように検証して見直した結果を、また次の営業に繋げていく。この繰り返し（サイクル）が、事業を立ち上げていく行為そのものなのです。
これは、「価格」だけでなく、「機能」や「デザイン」でも同じことです。
このサイクルを、クルクルと素早くまわすことにより、起業成功に一歩ずつ近づいていくのです。
今からでも、途中からでも、ＯＫです。
価格設定する際には、ぜひ考え方の根拠を具体的にしましょう。
さて、渡邊社長のケースでは、
１．コンサルタント料：１０万円
通常の不動産仲介業ではない費用なので、 顧客ベネフィットを明確にした価格設定の考え方を
２．仲介手数料：１か月分
最近増えてきた他社の仲介手数料減額に比べて、なぜ減額しないのかという考え方を
３．広告料：７万円？
これはよくわかりませんが、これも価格設定の考え方を
具体的にしていきましょうね。
以上で、今回の「起業初期段階の価格設定の考え方」はおしまいです。
